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2009-06-16, 16:27
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正式会员
等级: 三袋长老
 
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万事开头难，开店，尤其是投资相对较高的店，没有一定的经验或一定的客户支持，本身又不是行内人士，要成功经营一家店面是非常不易的，在这里，我以自己切身经验(非数码快印店)也谈一谈投资开店问题，前期投资的费用主要如下。 一、店面费用 1、房租 50平方(不算大，仅基本够用) (中小城市非或大城市非繁华地段) 5万/年 2、门面装修费用(含门头) 最低预算 1万 3、办公用品(桌、椅等) 以2台电脑(仅指办公用电脑，不含设备用用外置服务器)计 1万 4、日常用品(含空调) 0.5万 二、设备费用 1、主设备(以二手柯美C500为例) 2万 2、印后加工设备(无线胶装机、切纸机、压痕机、覆膜机) 2万 3、写真设备(可选) mimaki jv33 9万 三、耗材费用 1、各种纸张、备用墨粉(配件)及其它开店用品 0.5万 四、流动资金 (维持最基本) 0.5万 五、人工费用 (以3个员工为例) 0.3万 以上粗略估计首期费用为13万元，其中房租是大笔开支，若房租能控制在3万元以下，以半年交租的话，前期费用可控制在10万元以内，而以上配置，在主设备稳定的前提下，一般的活基本上都能接了。 下面谈一谈店面运行的情况 1、起一个好名字，店名要念着爽口，听着悦耳，还要好记。前期要做好广告宣传，广告投入不一定就是要在报纸上做广告，当然在报纸上做广告效果最为明显，但费用较高，可以在开业时打几期广告，在报纸上打广告一定要选择知名度高，发行量大的媒体，来扩大店的知名度(在行业刊物上投放广告，扩大在行业内的知名度，对后期业务的发展非常有利)。如果财力有限，可以选择在互联网上做广告，注册一些和行内相关的网名，选好关键字，在各种网上平台上有针对性的发布广告(当然都是免费的)，效果也不错。再就是用自己的设备印一些宣传彩页(加注：本彩页用XX设备自行打印)和名片，让员工有针对性的上门投放(效果相当不错)。 2、开店前期要做一些促销活动，但要注意活动的后期影响，定价一定要严密合理，前后具有连续性(在促销后的价格回归不能让顾客觉得差距太大)，定价一定要有亮点(促销点或吸引点)，要有高点(利润点)，高中低相结合，对于特殊的加工要求可因人而宜，相机行事。 3、一定要有诚信，培养员工真诚待人的工作作风，店风整体要具亲和力。我觉得这一点非常重要，在价格都基本一致的情况下，服务是最根本的竞争力。 4、要做好前期亏损的充分准备(尤其是没有客户基础的店家)，有些事，只要大家坚持去做了，而且方面也正确，相信客户一定会积累，业务也一定能拓展，怕就怕，投资不少，但一运行后，感觉困难重重，畏难情绪上来了。往往在最难熬的时候，转折点就来了，只要熬过去，店就可以正常运行。(可事实上很多人投资了，没冲过这一关就放弃了) 最后谈一谈应付官面上的事情 大家都知道，在中国，潜规则大于法，人情事故免不了。我们的做法与当官的不对抗，自己不想做的事情可以消极应付(有些可有可无的事，也许拖一拖就过去了，当官的也就是应付检查而已)，自己想做的事情要充分利用政策，对当权者要拉扰(不是让你去行贿) 在纳税方面不要做小动作，得不偿失。在印刷许可证方面(如果大干，想办法去办理，如果只给行业内加工，可以不办，自己小心点就行了) 注意一点，违法的印刷品千万不要印，哪怕是利润相当高，尤其是反党、反社会的印刷品、法轮功的印刷品千万不要涉及，对一些证书之类的东西(国家机关发行的各种证件、证书，而非一般的证书)要谨慎，不能因小失大。 说的很多了，打字也打累了，总而言之，言而总之，创业是非常艰难的，成功与否有很多因素，当然人本身的因素是最重要的。信心、财力、勤奋决定创业的成功度。 大家在创业前一定要三思而后行，钱挣的不容易，不能因一个简单的想法，一时的冲动而盲动。 另外，还有一心得就是： 在选择耗材方面，前期一定要选择好的来用，一来新开的店业务量不是很大，这些纸张、墨粉的成本差价很小，二来，如果因为选择耗材方面不心，贪图便宜而导致质量不行，甚至损坏设备，就因小失大了，这一点一定要切记(因为我在此方面是有深刻教训的)。大家也可以去看一看大店，一般来说，选用的纸张都是非常好的，我想这是有原因的，因为谁都希望物美价廉，但实际上价廉物肯定不美。 祝大家创业成功 |
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开数码快印店之我所见----应慎之又慎
