[hxl920]

看了楼主的文章，深感本行业的艰难，干了好多年，有过楼主的经历，有过楼主的困惑。不过日子久了慢慢有了新的思路.市场经济价格变动这是永远不变的，价格低绝对有市场这是无容置疑的。但好好想想真的都爱低价格吗，我想一定有不爱低价的人，这类人群我叫他们为双赢人群，这类人是反对低价的。
如何才能联系他们，其实很简单，价格坚挺不要随风变，你天天变价谁敢相信你。你要学会尊重他们，这类人不差钱，但要面子要形象。反正羊毛出在羊身上。这种客户一个抵50个中等客户，我一朋友他的一个客户一年80万 。所以大家在这上面下功夫，总比天天降价好，这样的客户忠诚度也高。很简单共同的利益。

[love880615bin]

敬佩楼主的坚持！我们是08年由传统印刷厂上的数码业务，今年直接把传统业务取消了，只保留了图文店。像我们这种三线小城市，没有背景关系和大客户的支持，传统印刷太难做了。店里原来用的是二手的柯美机器，供应商提供全保，不过我们的客户大都是机关客户，对印品质量要求太高，鼓上带个小黑点都得恨不得让你给免单的感觉，时间也比较着急，都是下班给你、上班前就得送到手里的，活小的时候机器还好，活一大机器就得闹毛病，平均五分钟不到就得卡一次纸，供应商也有点承受不住了，去年干脆换成新机器了，好在机关单位的利润确实还不错，不过做了这么多年就只做了一家店，有点不太甘心。

[8105773]

像很多人一样，重第一页开始，翻到最后，总想让后面还有更多，然后想想自己，在这个行业里也混了三四年了，印刷厂，大型快印店，小的复印店都呆过，一直都没有想过能挣多少钱，只是想让自己在在这行业里面有所认识，2013年，我开始觉得一直这样下去，不再是有梦想，有理想的，而是自己变的一天一天的颓废下去了，我也曾想过，和朋友一起，开个小店，主要做前期，如今，这个想法还是没有变成现实，看了楼主写的，心里特别的亲切，不是每一次努力没有回报，我想，我也该为自己努力一把！

[wtdyb]

这种分享经验的帖子太好了，让很多想入行的人可以少走不少弯路

[tracyzhang]

这样已经挺不容易的了，是实实在在想干事情的人，这个态度很重要，相信楼主不管成功还是失败，对你都是好的历练跟选择

[R2_Li]

支持楼主, 真不容易. 自己做生意真难啊.

[fxia88]

虽然现在已经快1点了 困得实在不行了 但还是坚持看完你的奋斗史 被你感动 加油

[balenofeng]

现在已经过了1点，俺还在奋斗，每天！！！

[xqlee]

作者: chentao

首先谢谢分享！

是啊，自己不懂的行业不要轻易试水，实在是要试水的话要没就像BENTEN兄弟那样，慢慢地投入，不见兔子不撒鹰。或者像林洪兄弟一样，有钱折腾，开始亏了20W又怎么样？学费交够了后马上就赚回来了。

我见过买了2台二手的大对开印刷机，却不知道怎么做印刷，结果2台机扔仓库里吃灰的老板。也有为了印黑白买回来500多万的爱将3的老板。也听说过在镇上开快印店上的机器是全新的INDIGO3550的老板。

最忌讳的事情有2点，一点是把决策建立在幻想之上，二是把决策建立在对方卖机器的人的忽悠之上。很多销售人员其实是外行，不要看他们一口一个专业名词，一口一个国际经验，一口一个解决方案...

chentao兄：感谢你的良言，受益菲浅。经验与成功是建立在无数次付出与失败后的结晶。再次谢谢你。

[蜗牛的爱]

楼主 共勉 期待像你学习 希望有一天更走出困境

[dhqdhq]

做这行，投入无止尽呀，感谢楼主分享！

[商友通联印刷]

快印这个市场已经实现技术以及资金的最原始积累，现在在开，说实在黄花菜都凉了，除非你确实找不到生意做，欢迎业内朋友交流。

[hankuo550]

作者: 挣钱好难

看了各位的回复，也想说两句。起初做这行价格还行，随着湖南同行们的扩张，在中小城市也遍地开花，价格也是越来越低(特别是大学附近的店面)，利润薄，挣的钱要不断更新设备，确实让人觉得不比打工强(不过相对打工来说有一定的自由性，你可以受到一些客户的责备，但不用忍受不好的老板的苛刻)。不过要是准备在县城等一些小地方创业的兄弟大可不必太畏缩，如果说在这个行业做过，在论坛里也了解过，能买到合适的机器，我觉得县城的价格还是可以的(湖南同行暂时还没渗透到县城)，但是关系也很重要(比城市里更重要)，如果能做到别家做不出来的活就是优势，也许量较小，但利润高，人可能没那么累，也许挣钱不比那些在城市里做的价格特低的少。

从事印刷行业差不多也近十年了，现在才慢慢感觉到危机，做传统胶印已经不是很现实了，正是因为在县城，购买设备的局限性太大了，现在正在着手转型，但由于对数码印刷机常识的缺乏，实在很头痛，不知道入手什么机型？是买新机还是二手机？但是上面的兄弟分析的和我们县城的情况很是相似，在印刷行业的这些年也积累了一定的人脉，当然利润空间也比较大，现在就寻求一点含金量高的建议，比如选择生产型的数码设备，应该怎么选择？

[ligs85]

支持楼分分享这么多心得
我是在县城里刚开的图文店，看了上面同行大哥们的结论，真是万念俱灰啊，，，现在才搞这个真的是黄花菜都凉了吗，，，

[chentao]

很久没看这个贴了，今天忍不住想说2句。

我老家有句俗话这么说的：“你信他说的话，年都会过错的。”

真想说你2句，你店都开起来了，钱都投下去了，居然能看到147楼一句话，就让你“万念俱灰”，心理承受力这么差做什么生意当什么老板啊？人家说什么你就信什么吗？你不能信一下自己的能力自己的判断力和自己的努力吗？你以为他敢说这个话就一定是业内资深人士吗？好为大言者，未必有真才实学。有真才实学者，往往更多敬畏，正所谓战战兢兢如履薄冰，不敢轻易言论，更不会轻易结论、定论。

据他说的，“快印这个市场已经实现技术以及资金的最原始积累”。这句话本身就有问题，去掉定状补等修饰词以后，就成了“市场实现原始积累”。大家看，实现原始积累的不是公司不是个人，居然是市场。大家混了这么多年，难道没见过那种刚洗脚进城没几天，整天不钻研内功，而是满口自己都一知半解甚至一窍不通的专业名词或者一句中国话里面非要夹杂几句英文单词的伪成功人士的嘴脸吗？

退一步讲，即便他真是打字快了写错了。那我们自己问问自己，这个市场真的已经在形成才十几年，被人关注才几年，甚至还有大批人从未听说过接触过的情况下，就已经饱和了吗？先行者已经实现原始积累，强大到我们后来人无法仰视的地步了吗？

这个市场上还没一个统一的行业标准，大多数公司还没有基本的色彩管理也没有自己的专业维修维护技术，前期输出的员工培训几天就能上岗，机房打印的员工只能简单的按几个按钮，后道装订移植印刷厂的简单手工艺，一个学徒几天能学会大部分。产品同质化，服务无特色，竞争起来，只会打价格战，这样的公司，有什么“技术积累”。100W启动资金就能在中国最大的城市开一个大型快印店，说绝对一点，一个大字不识的农民，城中村改造中拿到的拆迁补偿款就能开几家大型快印店了，有什么所谓的“资金积累”？

再退一步讲，就算发不了财，你好好研究一下技术，腿脚勤点多跑跑客户，好好搞一下自己的服务，就算发不了大财，养活自己养活家人还办不到吗？