[chentao]

下午有点小忙，现在接着写。
对了，那个卖我机器的台湾人，我估计也是个新入这一行的，做事有点颠三倒四。为什么这么说呢，他开始给我们做全包，答应我们黑白A3是3分钱，我想这么低的抄表费，还买什么黑白机啊，直接拿这个印黑白了，结果做了几个月后，有一次收到他发来的对账单，突然成了0.1元/P，打电话问他怎么回事，他告诉我说彩机印黑白成本很高，而且打印黑白的时候彩色部分也会一起运动。我跟他说你要加价可以，你要提前通知我们啊，我们那个月印了十几万黑白的，这突然一变，就多了将近一万块的抄表费。他又说以前收错了，他已经损失很大了，再不多收点越做越亏了，后来扯了半天，才重新定了一个5分A3的抄表费，我勒个去。还有，刚开始的时候，机器出些代码，几天都解决不了，记得有一个代码，工程师来修了几天，还打电话回去求助，最后搞不定，叫我们先用另一台机器印，后来过了好多天以后，居然告诉我说是粉盒里面没粉了，换个粉盒就好了，看官看着搞笑吧。还有总总问题，我们自己不会修，叫他们维修人员来，也搞不定，有时候搞好了，人一走问题马上又出现了。
唉，一伙生手遇上另外一伙生手，简直是盲人骑瞎马，夜半临深渊啊。
后来听说那个台湾人的确是新手，在我们买他机器的前2个月才开始做，公司内负责售后和维修的是他的侄子，本来也不会弄，从别处挖了一个师傅过来带着他和另外2个新手工程师(大家理解意思就行了，虽然我觉得用这个词有点委屈了“工程师”这3个字)一起修，自己弄了几个月后觉得可以出师了，就找个借口把老师傅给炒掉了，听人说他背着他叔也就是老板乱来，偷着卖自己公司的零件和粉，有需要修机的想去就去，不想去连电话都不接。给我们的2台机中有一台是问题机，开始打打没问题，打个几千上万张后就不行了，修都修不好，这个他们都知道，至少他侄子是知道的。后来那个台湾人自己不做了，跑回台湾了，我们的服务也就彻底没有了。

[chentao]

到了9月份的时候，我们的营业额从0开始，已经可以到每个月3W块左右了，除掉成本，发完工资，每个月能基本保本了，当时服务还没断，机器虽然老是坏，但是也是自己幸苦一下慢慢弄，这台坏了换那台印，那台也坏了，就把2台机还OK的部分拼在一起印，然后苦苦等待那边维修的过来。每个月都有新客户，也有了一些固定的老客户。有些单虽然不怎么赚钱，但是总觉得自己反正还年轻，苦一苦自己加班做了，店里内部的人际环境也还蛮和谐的，反正还是一副欣欣向荣的景象。我们期待着旺季的到来。
2010年9月的最后一天晚上，我们全店一起去了公司附近的一家KTV去玩，把那个月的“纸面利润”花掉了，然后期待着明天会更好。

[Andy yang]

不错，真不错，LZ的自主创业的魄力真的值得我们好好学习，你的事迹我仔细看了好几遍哦，从心里面由衷的佩服你！特赞一下

[月亮星河]

看着楼主的个人连载小说狠励志、狠向上.................加油!!!

[chentao]

但是到了10月份以后，先是台湾人要加我们的抄表费，后来又到了机器问题集中爆发的时候了，因为其中有一台本来就是问题机，另一台又小马托大车地负担了更多的活，几乎天天都有新问题出现。卖机器的也渐渐不太搭理我们了，我估计要不是当时还在收我们的抄表费，可能早就不接我电话了。
生产时断时续，好不容易跑来的单，因为生产不出来，被客户叼得半死。客户不会无条件信任你的，开始会在你反复地拜访下，可能偶尔给你个小单试一下，如果觉得你的服务和质量价格之类的还凑合，会慢慢地多给点单，互相的信任建立起来需要一个过程，但是破坏掉却快得很。我们好不容易发展来的客户，因为生产的问题丢掉了，然后再腆着脸去跟别人解释，希望能重新获得信任，过不多久，再次出现问题，客户彻底不理我们了。
那段时间，有时候怕丢掉客户，机器弄不好的情况下，连夜把单发给一家有施乐700的快印店帮我们印(为什么不用别的机器呢，因为觉得700的色彩跟我们的机很相似)，有时候因为报给客户的价低，我们还要倒贴钱进去。

[chentao]

回复楼上的几位，再次谢谢各位的捧场。
回复19楼，确实不是小说，是个人真实记录，要是小说的话，我就懒得写了。

[chentao]

出去买个菜，回来再写
上面几个字发了几次发不出去，仔细一看才知道要凑够15字

[muyuxier]

作者: chentao

出去买个菜，回来再写
上面几个字发了几次发不出去，仔细一看才知道要凑够15字

楼主说的抄表费很重要的样子，什么是抄表喔？？？

[chentao]

抄表就是，我们按印张数付给供应商钱，同时所有的耗材和维修都由他们免费提供

[xiaogoupao]

这个要支持，我是来学习的。。哎我的路也很坎坷啊。

[chentao]

2010年的最后几个月，磕磕绊绊地总算能维持住每个月3W左右的营业额，甚至在12月份的时候，达到过单月68000多的营业额，一个刚开半年的又不是一楼门面的5人小店，能做到这个数字我觉得已经不错了，那个时候几乎是天天加班到凌晨，有人说的拿着改锥干活，我们那个时候也差不多吧。我记得12月份的时候我和合伙人要轮流通宵(因为我们2个人同时也是生产的主力，其他的人不会拼版也对机器完全不懂，我们2个多少还知道一点)，有时候2个人一起忙到凌晨2、3点，靠着墙坐在地上聊天，
我会说：“TMD这叫什么事啊，这破机器！”
他就回答：“是啊，TMD!"
我：“早知道要是当初买了那台霸气的6500，说不定现在都发财了，TMD!"
他：“是啊，TMD!”
我：“不过说不定要是当初买了那台机，会发现其实那台机更烂，我们早破产了也不一定”
他：“呵呵~~休息够了没，起来干活了，想那些干啥？”

[LHZZ2599]

楼主这么掏心窝子码字，辛苦了。
原创的比什么的好。
不管是成功的经历或是不成功的经历，真的很有亲切感。
期待您继续！

[chentao]

那年回去过年的时候，我们互相鼓励，虽然碰到很多困难，但是还是在一起努力，店里的经营也有了些起色。

2011年开年后，台湾人那边的服务彻底断了，以后所有的机器问题都要自己解决了。在这前不久，我在这个网站上下载了一个6550的代码的资料，(这个事也是看到自己这个登录帐号居然是2年半以前注册的时候，回忆+推测出来的)顺便在这里谢谢当初提供资料下载的哥们。

当时的情况大致是，多少知道点激光打印机的原理，有过一点修大机的经验，对着代码表的资料能看得懂(虽然是全英文的，不过咱好歹也是211毕业的不是)，机器有问题的时候半靠分析半靠蒙，还是磕磕绊绊维持着生产。

当时傻呀，有问题也不知道上论坛来问大侠们(可能我某次病急乱投医下了一次代码表后就把这个论坛忘记了吧)，都是自己瞎琢磨。到2011年年中的时候，那台已经扑街的机器(就是那台问题机)上能用的零件基本上都被换到那台还在服役的老机器上来了。

我们当时也想过一些办法，比如说尽量多跑一些直接客户，多找一些效果要求简单的或者印双胶纸的以及印黑白的单的客户。还有找了一个有INDIGO的公司，要求比较高的件会发过去印，另外就是把自己的服务再做好一点，也去接一些需要设计排版的单，以便在有限的客户中多挖出点效益出来。

但是随着市场竞争的日益激化，以及机器状况的日益老化，在2011年6月月营业额最后一次超过55000以后，业绩就急剧地掉了下来。到了下半年，经常是一天没几个单，一个月2W多的营业额，多的时候勉强超过3W，最少的一个月好像只有16000还是17000来着。合伙人家里有事，又从公司拿了点钱回去，到了下半年，工资已经发得断断续续了,(说明一点，是我们2个人的工资断断续续了，可不敢拖欠别人的工资)，可能整个市场的情况也不太好吧，客户赖账或者连公司带人一起消失的情况也多了起来。我只好跟装订的师傅自认为婉转地表达了公司的困难，他当时没什么意见，只是要求多发他半个月的工资，因为他从前一家公司跑来投奔我们的时候是没辞职，直接走掉的，也就有半个月工资没结。我觉得我当时真的是太没脸了，耽误了别人一年多的时光，后来在网上看到他，都没脸跟他说话。

[chentao]

店里的气氛变得很沉闷，和合伙人的摩擦也逐渐多了起来，生意不好，大家心里都不好受不是

[ncjingxi]

单月能做到6万多的营业额，这个已经做得颇有起色了，楼主既有经验，又有吃苦耐劳精神，还有相当不错的搭挡及爱人，已经具备颇多优势。楼主的软肋在机器，为何不考虑弄台全包新机，将自己解脱出来去开拓新的市场。
看到楼主刚发的后面一段，我猜想楼主已准备放弃了，很是惋惜，颇为感慨市场竞争的残酷及创业的艰辛。不过楼主的经历也是自身一笔宝贵财富，失败乃成功之母，祝福楼主！