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#16 | ||
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我从开店开始,价格是平着这县城的价格做的,能做到这一步,靠的是设备好,服务好,做得比较全面, 只要有新开的店,我最想了解的是不是新化老乡,我就是怕上面的那种老乡,一开店就靠降价缆生意,这也造成新化人名声不好, 不是老乡我就不怕,今年上半年开的二家,一家是我店里的小妹偷偷开的,宊然辞职,过几天就在前面开了一家图文,在我这里做的时候就暗中操作,开起来就抢我客户,你看一下,兔子尾巴长不了,现在是要死不活的了,再做下去,等机器开始出毛病了,头就更大了。只是新的这家,实力太强,伤脑精,但真不是怕他,一年后见分晓 |
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#17 | ||
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你不可能,眼看那一家去做吧,就是亏本我也得跟上,长痛不如知痛,让他就是想做点加工的活都没有,不能让他做起来,坚持一年,我估记他就可能坚持不下去,要是做了一年,生意没得起色的话,保开销都保不住的话再做下去,也没得意义,再做的话,又得交一年的房租,又得做好耗一年的准备,要想挣钱回本,三五八年无望的话,换地就是他最好的选择了, 今天我9点多去店里的时候,又特意从他家门口过,装修得那么好,电脑都只开了一台,灯也没有打开几个,阴沉沉的,那家做的是吧台型式的,平时吧,电脑全开,灯光全开,再加上那几台柜子机器,那效果还有那么一回事,现在吧,就是没生意,你也不要想着省那么一点电费吧,我呢--心中切喜 ![]() 此帖于 2015-11-28 11:15 被 金顶图文 编辑. |
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#18 | ||
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每天,我也都在想怎么样去做好这生意,这图文快印本来也就是夕阳行业,要找出什么新的业务来获取新的利润。 |
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#19 | ||
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#23 | ||
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引用:
![]() 早几年,我在电脑城卖机器,一个在广州捡货的同学,突然给我打电话,说是一老乡不做低档打印机了,要清理库房,有三百多台HP激光打印机,要便宜处理,时间急,要现金,那个同学从小我们就一个队,还且玩得比较好,他一说我就信了,我还特意交待了,要他帮我去看一看货,外观怎么样,成色怎么样,有没有什么残缺,我是很信他的,想着他帮我把关,我就没必要去广州看货了,结果是,单打箱费和运费花了二千来块,几万的货款,收到货一看,这那是什么打印机,完全是一箱一箱的破铜烂铁,几百台机器,就没有几台外观完好的,完全不是我同学说的,只有几台外壳烂了,怪不得他老是说不是他的货,他就一中间人,说是压坏 了的吧,那可是打了木箱和垫了纸板的,几万块买的货,退又退不了,关系闹一下闹僵了,租了一个库房摆了一年,后来全按斤称重卖给收废品的了,人心隔肚皮,被最信的人摆了一刀, 我回四川,开复印店,找一堂亲,发了二台佳能机给我,新店,要么是没活,要么是有活干不出来,那机器是有活干就摆工,跟他说机器不好用,是三手的,回了一句话,你是修机的,这机器卖给客户退回来的,那挣的钱还不够三天二头的保修的路费,只有卖给我了,坏了什么,给我发配件就是,晕,谁都知道开店起步的难,不帮就算了,还给你弄了个地雷,这就是老乡还是亲。平时关系也还不错的,关鍵时候都只为了挣钱了,吭一个算一个。 开店初期,生意不好,对外附带维修和卖机,一次找了另一表亲,发了二台佳能高速机,收到的却是二台低速机,理论了,说是他不懂货,还好,价给我高速机优惠下来了,只是我我定好了的卖机器的生意黄了,那有新化人在广州倒货的不懂货的,糊弄人吧,特别是沽亲带故的,糊弄过了,那可是白花花的现大洋哈 我本人就是搞机器搞了十来年,也修了十来年,从另外一个卖机器的老乡那里进机器,说好的成色挺新,四十万张的机器,收到货后,成色和配件磨损左看右看不像,进入维修模式一查,一百八十多万的机器了,骗外行可以,连内行都骗, 那一年,店里的三台黑白机器差不多全是三手的(二台二手退回的机算三手,一台货场机但成色和那个印量只能算半个二手机),起码还能动,但要有活,那个担心,就怕机器摆工,赶紧再买一台好点的吧,这次另一个朋友介绍的,广州专做货场机的,没有做过回修机的人,定了一台佳能机,左交侍右分付,机器要好,要货真价实,价钱无所谓,先付了一半的钱,收到货后,验收合格再付另外一半,收到货,就是学校里用到报废的回收机一台,那个脏,到处是粉污,粘在外壳上面的那一种,(日本二手货,成色很新的,也绝对没有外壳上面粘得粉污,日本人很讲卫生的)成色也是很旧------,当时跟他电话就吵过去,死的非得说成活的,三手的非得说成二手货,原装货,妈的,只怪当时心软了一下,没有当时退货,结果是几千块的预付款买了一台几百块的回收机,好用倒不说了,关键还是不好用呀,心里报着个要把机器本钱挣回来的信念,天天去摆弄这个货了,后面又买了差不多二千的配件,修到后面,心灰意冷,摆了一年多,某一天,突然做了一个正确决定,当废品买了一百块,加上前面的二台佳能的,一共三百块,免得天天看到心烦,长痛不如短痛。 开店老乡之间经常串门,客套话,说了一罗,看低细的差不多,明明知道我们这个县里,大批量的复印,打图什么的活,这里的广告店,复印店都是拿到我这里加工的,偏偏要到这个地方对这里的广告店,复印店,发那个低价的传单,明明知道那活是不可能跑到市里面去找他们的,非得把我这边的价格搞低,就怕我这个老乡挣独钱。 真的,说起新化老乡的故事,还有很多很多,我现在做事基本上都不老乡,不是新化人没有优势,只是被一小部分为利是图的人把这市场搞烂了,新化人目前来说,掌物着机器的渠道,,耗材配件的货源和生产,加之基本上每家每户都开店,都懂一点维修,年经人一般的初中,高中一毕业,男的去卖机器和捡货的老乡那里学修理,女的到老乡图文店当学徒,几年下来,男的女的,对像一谈成,家里支持一点钱就去开店了,优势就是,男的懂机器,女的懂操作,机器的渠道和货源比别的地方有优势,当然不要碰到我上面说的老乡, 卖机器的老乡,那是能糊一个算一个,老乡都敢骗,更别说外地人了,你看淘宝上面卖机器的十有八九是老乡吧,只要钱没到手,你就是大爷,钱一到手,你就是孙子了,想要服务,那就只能是呵呵了, 这二年,家里的论坛上面转店的贴子一大堆,可以把人糊弄得不哭,年收入几十万的店呀,几台快报废的机器,转让费几十上百万的,我听说过有人卖机挣了钱,有人开店挣了钱,当然也听到过有人靠转店挣钱的,转店的,你说有几个不是吭,就是一二个不是吭,也就像上面说的,店转了,再在那地方新开一个店,再把客户拉过来,不是没有吧 算了,家丑不多说 |
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#24 | ||
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![]() 早几年,我在电脑城卖机器,一个在广州捡货的同学,突然给我打电话,说是一老乡不做低档打印机了,要清理库房,有三百多台HP激光打印机,便宜处理,时间急,要现金,那个同学从小我们就一个队,还且玩得比较好,他一说我就信了,我还特意交待了,要他帮我去看一看货,外观怎么样,成色怎么样,有没有什么残缺,我是很信他的,想着他帮我把关,我就没必要去广州看货了,结果是,单打箱费和运费花了二千来块,几万的货款,收到货一看,这那是什么打印机,完全是一箱一箱的破铜烂铁,几百台机器,就没有几台外观完好的,完全不是我同学说的,只有几台外壳烂了,怪不得他老是说不是他的货,他就一中间人,说是压坏 了的吧,那可是打了木箱和垫了纸板的,几万块买的货,退又退不了,关系闹一下闹僵了,租了一个库房摆了一年,后来全按斤称重卖给收废品的了,人心隔肚皮,被最信的人摆了一刀,这叫做————只要把钱骗到手,什么什么的都是神马浮云。 我回四川,开复印店,找一堂亲,发了二台佳能机给我,新店,要么是没活,要么是有活干不出来,那机器是有活干就罢工,跟他说机器不好用,是三手的,回了一句话,你是修机的,这机器卖给客户退回来的,那挣的钱还不够三天二头的保修的路费,只有卖给我了,坏了什么,给我发配件就是,晕,谁都知道开店起步的艰难,不帮就算了,还给你弄了个地雷,这就是老乡还是亲。平时关系也还不错的,关鍵时候都只为了挣钱了,吭一个算一个。这叫做, ———— 认钱不认人,熟人最好吭。 开店初期,生意不好,对外附带维修和卖机,一次找了另一表亲,发了二台佳能高速机,收到的却是二台低速机,理论了,说是他不懂货,还好,价给我高速机优惠下来了,只是我我定好了的卖机器的生意黄了,那有新化人在广州倒货的不懂货的,糊弄人吧,特别是沽亲带故的,糊弄过了,那可是白花花的现大洋哈, 为了钱、熟人也糊弄。 我本人就是搞机器搞了十来年,也修了十来年,从另外一个卖机器的老乡那里进机器,说好的成色挺新,四十万张的机器,收到货后,成色和配件磨损左看右看不像,进入维修模式一查,一百八十多万的机器了, 真是————外行也骗、内行也骗。 那一年,店里的三台黑白机器差不多全是三手的(二台二手退回的机算三手,一台货场机但成色和那个印量只能算半个二手机),起码还能动,但要有活,那个担心,就怕机器罢工,赶紧再买一台好点的吧,这次另一个朋友介绍的,广州专做货场机的,没有做过回修机的人,定了一台佳能机,左交侍右分付,机器要好,要货真价实,价钱无所谓,先付了一半的钱,收到货后,验收合格再付另外一半,收到货,就是学校里用到报废的回收机一台,那个脏,到处是粉污,粘在外壳上面的那一种,(日本二手货,成色很新的,也绝对没有外壳上面粘得到处是粉污,那是长期工作环境差,和机器状况差,到处飞粉长期积累下来的,日本人机器使用保养专业,卫生讲究,使用年限短,是不会有这种成色的,做二手机的都知道,正宗的二手机,回来后简单搞一下卫生就是很新的机器了,里里外外都很新)成色也是很旧------,当时跟他电话就吵过去,死的非得说成活的,三手的非得说成二手货,原装货,妈的,只怪吵得晕了头,当时答应他用预付款买了这机器,尾款不要付了,结果是几千块的预付款买了一台几百块的回收机,好用倒不说了,关键还是不好用呀,心里报着个要把机器本钱挣回来的信念,天天去摆弄这个货了,后面又买了差不多二千的配件,修到后面,心灰意冷,摆了一年多,某一天,突然做了一个正确决定,当废品买了一百块,加上前面的二台佳能的,一共三百块,免得天天看到心烦,长痛不如短痛。开店的第一年,这种情况,怕是换别人,可能真做不下去了,我是在外面卖了十几台机器,外面挣钱补店里。 ————假的能说成真的、死的能说成活的。 开店老乡之间经常串门,客套话,说了一罗,看低细的差不多,明明知道我们这个县里,大批量的复印,打图什么的活,这里的广告店,复印店都是拿到我这里加工的,偏偏要到这个地方对这里的广告店,复印店,发那个低价的传单,明明知道那活是不可能跑到市里面去找他们的,非得把我这边的价格搞低,就怕我这个老乡挣独钱。 这就叫做损人不利已,眼红。 真的,说起新化老乡的故事,还有很多很多,我现在做事基本上都不找老乡,不是新化人没有优势,只是被一小部分为利是图的人把这市场搞烂了,新化人目前来说,掌物着机器的渠道,,耗材配件的货源和生产,加之基本上每家每户都开店,都懂一点维修,年经人一般的初中,高中一毕业,男的去卖机器和捡货的老乡那里学修理,女的到老乡图文店当学徒,几年下来,男的女的,对像一谈成,家里支持一点钱就去开店了,优势就是,男的懂机器,女的懂操作,机器的渠道和货源比别的地方有优势,当然不要碰到我上面说的老乡, 卖机器的老乡,那是能糊一个算一个,老乡都敢骗,更别说外地人了,你看淘宝上面卖机器的十有八九是老乡吧,只要钱没到手,你就是大爷,钱一到手,你就是孙子了,想要服务,那就只能是呵呵了, 这二年,家里的论坛上面转店的贴子一大堆,可以把人糊弄得不哭,年收入几十万的店呀,几台快报废的机器,转让费几十上百万的,我听说过有人卖机挣了钱,有人开店挣了钱,当然也听到过有人靠转店挣钱的,转店的,你说有几个不是坑,就是一二个不是坑,也就像上面说的,店转了,再在那地方新开一个店,再把客户拉过来,不是没有吧, 一个地方,只有一家新化人的店,转让的价高点都好转,新化人有个三四家的,不好转吧,原因吗,你我都清楚。 算了,家丑不多说,我也是新化人,我痛恨那些不讲诚信的,只会靠降价的竟争的人 |
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river1010 (2015-12-04)
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![]() 买机最好是淘宝交易,记得收到机后,想近办法别确认付款,要拖到机器用一段时间没毛病才行,买之前你是大爷,买完你就是孙子了。 湖南人在外开店,我认为最主要的是湖南勒劳能吃苦,都是夫妻店为主,男的会修点机,女的会设计排版,这么下来,不请人,开销小而已,我是风风雨雨十多年走过来的,其中的苦与乐只有自已清楚 |
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我当初走上这条路,是在我哥的复印店,我哥在四川开了一复印店,我跟了过去,店里又没活给我干,我哥又天天说我呆在家里,要我去跑业务,修复印机,我最多就是会操作复印而已,找机会去图书馆买了维修书,自已看了半个月,懂得原理了,万遍不离其宗,就出去联系去了,当天就修了一台,心里面那个狠劲,报价一百,修完后,摸着那钱,心里扑通,扑通跳个不停,出了单位门,走几步,又回头看一下,有没有人跟踪,-----这钱,来得太快了,怕人家把我抓去关了 ![]() |
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![]() 小县城,懂货的人也不多,他的机器比我高一个档资,但我十多台机器在店里面摆成一线,更有规模和更像加工厂式的,要不然五一开的那二家早就把我生意抢了。 坚持二年,不要,我看用不了一年,那一家就要关门,除非是钱多仍性,继续烧钱。 黑白的,讲效果,高档的,低档的,效果都差不多,讲的是效率,我几台70多张的机器全开,那效率,他一台一百多张的机器赶都赶不上, 彩色的,我二台彩机用的原装粉,效果也不差,新开的,那机器也是老款高档机二台,效果也好不到那里去,最主要的是成都太近,成都去加工,那一张A3的铜版纸彩色也才6毛,档次,效果我们都没法和成都比, 另外,我这店,是十八般武艺,样样精通一点,杂七八糟的活很多, 说起年利润,我那是纯利润哈,要供双方父母,几个小孩,老婆打点小牌,家里二个车子,一年就只能存十多万,我就满足了。 |
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本人把话说一遍,谁笑得到最后,快则半年,慢则一年,五一开的二家图文,小妹开的一家没生意已搬地方了,新地方房租贵了好几万,也就是多点流动生意,我们聊过几次天,了解到是机器老出问题,没怎么做过活,一个月就有一半的时间,是修机或等待修机了,要知道,这是刚买的机器,人家还保,等过了保,有她难受的了。 市里面小伙子开的另外一家,跟我有点远,但正好在我住房前面,天天也看到的,现在是三天关门,二天开门了,就差搬走了,人倒是勤快,以前天天在外跑业务,我的业务也被低价拉走了一点,但那杯水薪车,挣不回房租和开销。 十一开的百万级别的店,做的那吧台,单电脑位就6个,以前是6人以上值班,门口贴的招聘也很显眼,现在招聘不见了,店里面也恢得了三四个人上班,我是天天特意从他门前过,观察到的,见到的都是上班的人,很少见到客户在那做活,我自认为我的生意不错,但我这加工为主的店也就是二人忙得过来,我也想多请人,一个人要一年好几万开销,多请人压力存在,他一上来,就摆这么大的架子,是根本不了解这市场,距成都近,好的活,大的活跑成都了,要不跑市里去了,到市里也就半个小时,剩下的量,再那么多的店,关系户一分,养不起请这么多的人的店。更别说能几年内把投资挣回了。(除非真有我看不到的本事) 再说价格吧,我以前是对同行加工,但对同行的价,也可能直接面对重要的客户,所以说对同行的价,也可以认为能对客户做的能接受的价,以前也没有很多同行加工的活,主要还是面对客户,只是他这价上来就压低了一半,太狠。 抢生意,我这几个月下来,感觉不到生意比以前差,只是感觉比以前累,钱呢挣的比以前少,为什么,他价格压得那么低,我舍命也得奋陪,就相当于卖饼,以前卖一个挣一块,一天卖一百个,挣一百块,现在还是每天卖一百个,但每个挣5毛,钱是挣得少,得坚持,一年半载,就能分个高下了。还是一句话,我现在是每天挣钱,他是每天亏钱,看他能亏多久,只怕以后没人陪我玩了的时候,这价怕是难往上提了 ![]() ![]() 此帖于 2016-01-19 03:06 被 金顶图文 编辑. |
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