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作者: allenchu20

您說的這一點, 我很認同!
因為這麼大的客戶, 我的服務水平也絕對不可能比照跟一般來店客戶!


(我手邊就是有幾個這樣的客戶, 基本上只要他們開口, 我都直接跑第一的..)

感谢台湾同胞的建议 确实这些才是大客户 可持续的利润 散客基本是一次性上门 我也定义为工业快印 打字复印这些基本不干

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谢谢大家，特别是台湾同胞和光尘的肺腑之言 ，店还是开 还有两个月时间就过年了，加上疫情反复，这段时间好好想想上那些设备 选址 争取明年3-5月份把店开起来 很多前辈说的业务问题，我相信用心服务会有一传10的效果，同行加工的单子利润太低了，能不接就不接，主打不干胶业务，合伙能不合还是不合，看情况吧 还有个问题比较头疼 就是目前在2线城市 附近工业区很多，在这里开店可能机会大点，乡下是广东5线小县城，回家干可能没啥业务，但是会开心一点 毕竟父母在家里 朋友多少有点 时不时把酒言宽也是一件乐事，不像大城市的生活，节奏很快 除了上班就是睡觉 社交没多少 朋友没几个 同事之间多少有点“勾心斗角”。老板给的种种压力 虽然能抗过去 但是心里多少有点不爽。 上班永远有得上，加上做技术的 除非这个行业淘汰了 不然找工作很容易。创业和学习是一辈子的事情，无论成功与否我都想试一试，大不了再出来上班。马上2022年了 也马上是我工作的第7个年头了，回想起刚出来实习拿着1200元的工资 几个同学一起工作 虽然工作低 但是很开心很快乐，现在各奔东西了 也有同学离开了这个行业，早已物是人非了。
祝论坛的各位 2022年 老板生意兴隆 财源广进 上班的升职加薪 工作顺利。

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作者: a_四

如果创业是铁板订钉的事了，那么预祝你创业顺利。

结合你的情况，和你分享一些建议吧。

你的定位是主打不干胶业务，这个有利有弊。不干胶是图文领域里比较细分的一个业务，利的是利润相比一般图文可能会高一些，工序相对简单，弊的是周边客户群体需求量可能并不大。你需要主动去寻找，甚至去创造更多的需求(让原本没有需求的客户，愿意去定制属于自己的贴纸)，而且这种需求是小批量的、个性化的，因为大批量订单，一般都直接找印刷厂更便宜。当然你也可以找印刷厂合作，如果能接到大订单，交给厂里生产，赚个服务差价。

多和喜铺行业接触看看，我以前做过这一行，他们对于给客户提供的定制服务还是有很大需求的。


...

感谢分享 说得太对了 主做差异化 面对终端客户好点 做同行加工得个做 没利润的

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作者: allenchu20

看完你寫的, 感覺你開業是確定了!
既然是這樣, 我就再提醒你一下,
要開業, 不要抱著反正沒成功就回去上班...
(如果是這種心態就不要開業了, 浪費時間而已..)

要抱著就是一定要成功(起碼不餓死), 不然沒有退路
有這種心態, 至少能在創業路上堅持住!

能不要合伙, 就千萬不要! 你創業規模不算大,
不要因為那點聲音搞死自己!

既然你說自己是技術出身的, 设备問題, 這只是起初比較難熬!
(你有技術, 何不試著去做些突破?)

我當初是用理想的速印機開始玩, 搞到現在用奧西雙子星...
(搶單搶到連台灣幾個大咖都拚不贏我..., 除了價格,還有很多附...

好 感谢分享 奥西这些机器我这边很少人用 基本是柯美 施乐 佳能这些

[17606677207]

作者: allenchu20

加油!!!!

我用的奧西vp6000.....
在台灣很少人用(我印象中台灣地區好像連20台都沒有...), 因為這機器貴!!
可是自從在祖國可以買到機器之後, 我就沒有想在台灣買機器了

需要向你学习，有机会还是要去宝岛看看

[17606677207]

作者: feng6656506

前期没客户，赚钱难
中期有客户，不稳定
后期有大户，夜夜笙歌，陪吃陪喝，给你放点款！
大后期有稳定+长期+熟悉客户，用好结的款来填大客户的单，开始循环追款、追账。

做了大十多年，厌倦的现在的生活，都想转行了。
慢慢的也在转变策略，政府机关现在是避而远之，他们换届太快了，快到你账没接，人换了，然后就是漫长的等待。(催件的时候巴不得你24小时不吃不喝不睡的干)
有钱垫是可以考虑行政单位的，单价是非常高，高到离谱(同样的，想结账，也是慢，慢到岁月蹉跎)

这需要大量的周转资金，这是必经之路啊。像美的，格兰仕这些大客户 货款压就是大半年 要有足够的资金周转

[17606677207]

作者: allenchu20

其實我們這邊做同業的, 密度還是挺高, 只是我盡量告訴自己, 不要做跟同業一樣的工作(講白了就是不要他搞圖文店, 我也跟著搞圖文店)
像最近這幾年, 台灣地區也很瘋著印不干膠, 其實我也可以印啊...
(我真的要搶客戶, 也沒在怕的, 要便宜也可以啊, 保證盡我所能把同業搞死, 只是我不想幹而已...)
可是我幾乎沒什麼在印不干膠, 我就是很認份的去印我的書冊!
被一般同業看到, 大概都會講, 書冊的價格都已經是沒什麼賺頭...
可是對我來說, 我只要把價格行情控制好(講白了就是價格夠爛了, 他們自己做,不如轉發給我做), 維持好我的打印品質,
然後在品質不變的情況下試著去降低我...

你的8大爷稳定？比如颜色不会一天一个颜色？ 你的可以打印225*320mm尺寸的双面吗 我以前工作的地方2台8大爷 印这个尺寸印不了双面 225方向进纸320方向也试过，量大还会有个奇怪的问题 印着印着突然有几张套位极差 起码1CM以上，连边边上的彩色条也跑出来，它不是每张这样 偶然几张这样 印书想死的心都有， 工程师也没办法解决，颜色也是一天一个颜色 它会自动伽马调整 老板也头疼 后来换了施乐V180，从此不担心过这些问题，对柯美有恐惧

[17606677207]

作者: allenchu20

1. 老實講, 我覺得還算穩定吧
(跳code已經離我有點遠, 最近一次跳code是1個多月前)

2.顏色部份, 我還真沒有遇到一天一個顏色 (所有耗材我都是用原裝的, 不想拿自己時間跟腦細胞生命過不去), 校色方面...我還真的是一個多月沒碰過校色儀了, 我當時使用校色儀只是為了要調整c8000的dot1半色調網屏, 所以才需要做校色

3. 225x320mm 這個尺寸問題我有遇過, 我是把它當做是c8000的 bug..索性避開這尺寸, 所以我也沒有這問題

4. 印了幾張會突然跳位, 這個我遇過, 這問題我是發生在大紙槽的某個傳感器有問題(原因我有點忘了, 我可以查一下再跟你說)
...

对啊 当时老板不动机器自己也不懂机器 还入手了2台8大爷，跳位这个情况2~3个都是维修经验十年以上，还有一个是号称华南地区维修柯美最厉害的也没有解决这个问题 一直在那里弄转印架2次组件这样，基本是代用粉代用鼓，一年维修费用就超过20W 看来这学费交大了，听说现在8大爷有改装的定影组件 抖音看过宣传号称干100万以上 重影 折角 薄纸都能解决 不知道是不是真的 可以了解一下，当然225×320这个尺寸也是无奈的选择，因为a3纸会跳位 突然套不准 所以把纸切对半，谁知道还有这个情况，颜色真的一天一个颜色 鼓，粉 当时自己也不懂 都是二手机哪里拿的 反正被坑惨了，后来老板看情况不对 赶紧换了施乐

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作者: dqmm04

你身边那个搞快印的投了300个W，用柯美1060 951，出来逗人的吧。有300w，别说1060， 6110 3100都不在话下了。

他上了一台方正的什么鹰，黑白机 双面a4做6分钱， 当然是有量的价钱

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作者: allenchu20

你說的是方正桀鹰, 是吧??

其實這機器我有注意好一陣子了, 台灣地區沒有這機器,

之前有想過如果之後不用奧西的VP6000, 倒是有點想試看看!
(因為台灣沒有, 就只有我在用的話, 感覺很NB)

对 就是方正桀鹰，黑白机 二手的 280万RMB 速度很快 但是有些缺点 比如100黑 印出来只有80-90个黑，只能印双胶纸，卷装的 铜版纸印不了。

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作者: allenchu20

我做數碼印刷大概也做了10多年, 我做到後來, 只有一種感覺,
機器都各有所長, 也各有所短,

就看是什麼人要用在什麼方面!

方正桀鹰, 在我看來, 真的是拚量拚單價的...
只是, 就沒辦法印銅版紙...

是啊 没有十全十美的机器，但是那桀鹰成本确实低 按厘算的 只是没量的话 得把折旧费算上 机器也大 地方租金也不少