[chentao]

不好意思，打字有点快，出现了很多错别字，大家将就一下看

[chentao]

我这边又在下雨，唉下雨啊，下雨纸受潮，下雨坏机器，下雨没生意，下雨想睡觉
现在接着昨晚的更新吧

[chentao]

2012年过年回家的时候，我对媳妇说：”我估计胖子和亚运(我的合伙人和他弟弟)过完年不会再回来了。”我媳妇愣了半天问我怎么办，我说放心垮不了的，实在不行了，在中国有手有脚的还怕饿得死人。
我和媳妇就是2012年春节过后的初八举行的婚礼，说来惭愧，又当了一回啃老族，房子是爸妈买的，装修和家电都是爸妈出钱的，就连首饰啊结婚照啊婚礼操办的啥啥啥我自己都是一分钱没出，婚礼很喜庆，我感觉很卑微。
爸妈从来没给过我压力，还老问我钱够不够用，也跟我说太辛苦就不要再做了，身体最重要。有时候半夜睡不着，觉得自己很没用。虽然家里并不需要我拿钱回去，但是我还是很内疚。以前爸妈希望我成为一个有学问的人，让他们失望了。现在，我只是希望，他们在外面跟朋友聊天的时候提到我时能很骄傲地跟别人吹嘘自己的儿子很能干，可是我还是办不到。想到这里心里会有些怨恨，TMD想赚点钱怎么这么难啊？

[dqmm04]

继续加油更新吧；

[zzhiq]

估计你成本太高，要不这个流水已经可以盈利。
或者你价格太低，扰乱市场不说，自己也累瓜了

估计哈。
精神可嘉，干其他的估计都成了

[chentao]

2012年春节过后，回到佛山，合伙人过了很久才过来，然后告诉我他要去北京了。然后就是算账分钱咯，他投资的钱只能拿回去一部分了，而且一部分我都不能完全给现金给他，因为不够了，还欠他10000块钱，约好半年后再还给他，他说没事，什么时候有钱了再还不迟，一直都没有的话就算了。

走之前我们一起喝了次酒，喝的半醉的时候，我们开玩笑说假如当初在深圳开店说不定就不一样了，毕竟我们在那边都还有一定的客户资源，又说假如当初上的是另外的机器也许就不一样了，假如那2台机不是有一台是问题机，我们说不定也不一样了，假如、假如……

有个美国的心理学家曾经说过一个理论，大致意思是，人在有选择的情况下，做出的任何决定，事后都会后悔，除非你没得选择。

其实这些“假如”也只能想想而已，人很难预料到未来究竟会发生什么事，就像有时候你计划得再好，总有一些想不到的因素会影响到你。比方说，很多亲身开过店的人会发现，算得再详细，最后执行起来，总是会超出自己的预算，要重新修改计划。

然后，合伙人走掉了，去了北京。不久之后，他在北京一家图文快印店做店长，每个月薪水好像是5000多还是6000，老板给他租了个房，公司出房租钱。今年过完年后，他也结婚了，现在夫妻两个人一起在北京工作。

[benten]

同意楼上的，价格不能做的太低，我的房租一年7W多，2个员工一个月工资共8000，我的业务量不大，一个月也就在7W左右吧，都是我的利润不低，太低的价格我直接不做，说实在的，干了快8年了，干够了，现在工程机还是用的KIP1900的，4年多了，一碰到来打印CAD的客户，心里就着急，看着佳能710的速度，客户不急我自己都着急，彩机到现在还是用的C500，效果不如对面同行的施乐啊，人家对面同行工程机用的也是施乐的，哎，我自己也愁啊，去年底才装修房子，手里又没钱，5月底又到了交房租的日子了，过完年过来就是在攒房租，早就想买台工程机了，再买台彩机，可是谁让咱现在手头没钱呢，早就跟老婆说过不想再往里投钱了，感觉图文店就是一个无底洞，挣点钱还没捂热又要掏出来了，可是不添新机你拿什么去争取客户呢，同样的价格人家机器比你快多了，效果比你好多了，你咋办呢，下个月的房租现在已经攒够了，前几天又跟一个老客户说把以前的账准备结一结，再借点吧，先把机器搞回来吧。。。。

[chentao]

作者: zzhiq

估计你成本太高，要不这个流水已经可以盈利。
或者你价格太低，扰乱市场不说，自己也累瓜了

估计哈。
精神可嘉，干其他的估计都成了

虽然开始时做了不少二手加工的单，倒还不至于到扰乱市场的地步，前面说到过，即使是几万元而且打印是在别的公司做的单，都有3成左右的毛利。说实话，在广东这边，你如果不是湖南新化人，都基本上还谈不上扰乱市场的。(我这里不是攻击湖南籍的哥们啊，虽然我不太理解湖南帮的经营理念，但我还是基本持正性评价的，因为在中国这个讲关系讲裙带讲地域的社会里，湖南的哥们完全凭着自己的价格和勤奋，在毫无后台的情况下，联合起来，在全国范围内遍地开发，不能不说是个奇迹)

不过某方面说，我们开始的确不是很节俭，因为刚开业的时候应该是勒紧裤带，1分钱掰成2半花的，我们可能以前大手大脚惯了，虽然自认为已经很节俭了(我们当时给自己算的是每月2500的工资，基本上当月都花光)，但回想起来，要是再对自己紧一点，也许早早能换一台生产型的二手机，或者至少买一台黑白机让那台老6550能专门做彩色。

反正错误已经都发生了，要是每一个环节都是对的，呵呵，也许现在真不一样了

[chentao]

很多哥们看了上面的，总觉得我主要是选错了机器之类的，其实这一点我都不认为是主要原因，当然大家各抒己见就是了。

我觉得毕竟我上得是二手的办公机，而且其中一台还是个问题机，要求太高了让一些诚信经营二手机卖家情何以堪？而且那台老6550好歹也给我印了这么多印，至今都还在服役中。

我觉得刚开始的时候一定要勒紧裤带，要是我们刚开始时再节省点，甚至说只要我和合伙人或者最多加一个装订的师傅，因为我们两人自身对装订也比较熟能帮上手。也许可以在第一年也就是2010年6月到2011年6月间，就能积累出十几万的流动资金来，这样的话，不管是买二手的生产型，还是分期付款买新的入门级生产型，都是比较靠谱的。

或者我们可以干脆刚开始就不开店，专门炒单，一边赚差价一边积累客户资源，自己再买几个简单的装订机，这样也会风险更小一点。

所以我前面第一段就说过，千万不要只凭激情去做事，我不后悔当初投入到这一行来自己开店，只是当初没计划好，走了很多弯路，而且很明显，我们最初的办法的确是风险特别的高而且缺少迂回的空间。

[hrj7889]

作者: benten

同意楼上的，价格不能做的太低，我的房租一年7W多，2个员工一个月工资共8000，我的业务量不大，一个月也就在7W左右吧，都是我的利润不低，太低的价格我直接不做，说实在的，干了快8年了，干够了，现在工程机还是用的KIP1900的，4年多了，一碰到来打印CAD的客户，心里就着急，看着佳能710的速度，客户不急我自己都着急，彩机到现在还是用的C500，效果不如对面同行的施乐啊，人家对面同行工程机用的也是施乐的，哎，我自己也愁啊，去年底才装修房子，手里又没钱，5月底又到了交房租的日子了，过完年过来就是在攒房租，早就想买台工程机了，再买台彩机，可是谁让咱现在手头没钱呢，早就跟老婆说过不想再往里投钱了，感...

一个月7W还嫌少啊？知足吧

[chentao]

接着昨天的。

合伙人走了以后，只剩下我和媳妇两个人了。剩下一堆破机器，那台问题机早就扑街被当作拆件机拆掉大半了，另一台还在服役的老6550也差不多快扑街了。其余的装订机坏的坏残的残，只有一台胶装机还没出过什么大的故障。

怎么办？我和媳妇商量了一下，暂时先不招人，自己先挺过去再说。减少开支，我们先把以前租的那个大宿舍给推掉了，在附近的城中村找了个小单间住着。除了生活费，每天就买点烟而已。尽量减少不必要的开支，连衣服都是在淘宝上买的。

对于店内的经营，我采取了以下几个方法：一，减少客户。二，降低生产。三，尽量不要答应给客户送货。四，提高价格。五，缩短营业时间。

这几个方式应该说是我深思熟虑后做出的决定，也多日后的经营状况有了不小的改善。

[benten]

现在新手入行没那么轻松咯，除非你有客源，我记得我05年开店的时候，在一条比较繁华的老街上租的20平左右的小门面，房租便宜啊700一个月，后面还有一个房间供我和老婆住，一台老电脑，一台二手模拟复印机，一台小刻字机就这么开业了，第一个月就有了3000左右的收入，第二个月生意不错又去配了一台电脑，慢慢生意就这么上来了，开始请员工了，下半年我们又东拼西凑花了近2W买了一台750写真机，呵呵，写真机一买回来生意就更好了，好多同行业发图来加工，记得刚开始我们也不会表膜，老是把膜覆邹了，吃了不少苦头啊，后来到了第二年那条街开始搞成单行线了，好多客户反映来不方便了，我们就在新街找了一间新门面，单层40几平方，上下楼，当时租金4W，因为我们家的服务一直很好，诚信度高，所以一直生意都不错的，到了08年又借了几W块钱买了台KIP1900工程机，佳能710绘图仪，胶装机，把一开始买的雕刻机给处理掉了，就这样开始专一做图文了，我们的客户很散，但基本上当时这么多年积攒下来的老客了，我一直不同意把价格做低了，所以我们家的价格一直比其他同行的价格会高点，到了07年我又租了一辆小车，一个月租金1200块，有车就是方便啊，租了半年以后我岳父就把他淘汰的小面包给了我，有了车以后做起生意就更方便了，送送货什么的，开始开了一段时间后就又想着买一辆更好一点的车，于是09年2月定了一辆15W左右的车，就这样生意虽说比不上对门的同行，当是我们一直还是蛮顺的，10年底凑足了近40W的首付款买了房，12年上半年又花了7W左右给老婆买了一辆小车，虽然生活过的紧巴巴的，手上也没什么余钱，但还是挺不错的了，这两年图文行业越来越不好做了，也新开了不少新店，设备的投入也比较大，淘汰也快，我说这些不是来气你的，更没有嘲笑你意思哦，只不过入行不你早点，以前大家的起跑线都差不多，现在房租、工资、设备的投入太大，只要你坚持下去，我想会好的，毕竟客户会越攒越多的。谨以此文献给那些想要入行的新手们，日子会好的，但是。。。。。。。

[chentao]

作者: benten

现在新手入行没那么轻松咯，除非你有客源，我记得我05年开店的时候，在一条比较繁华的老街上租的20平左右的小门面，房租便宜啊700一个月，后面还有一个房间供我和老婆住，一台老电脑，一台二手模拟复印机，一台小刻字机就这么开业了，第一个月就有了3000左右的收入，第二个月生意不错又去配了一台电脑，慢慢生意就这么上来了，开始请员工了，下半年我们又东拼西凑花了近2W买了一台750写真机，呵呵，写真机一买回来生意就更好了，好多同行业发图来加工，记得刚开始我们也不会表膜，老是把膜覆邹了，吃了不少苦头啊，后来到了第二年那条街开始搞成单行线了，好多客户反映来不方便了，我们就在新街找了一间新门面，单层40几平方，...

没有，当然知道你不是嘲笑我之类的。我的这篇文本来目的之一就是抛砖引玉，最好大家都来说说自己的经验，不管是成功的还是失败的。有时候在网上看到一些文章，标题说的是开图文店的经验作者是怎样怎样成功的，点击进去看着看着就不对味了，原来是给一些快印店培训机构或者个性化模版软件啊可变数据软件啊或者各种机器啊做软性广告的。所以说谢谢楼上的分享。然后感觉就是你的路比较顺，怎么说呢，感觉你选择了一条比较稳妥的路，所以相对而言所你所遇到的挫折少一些。

[让一切随风]

作者: benten

现在新手入行没那么轻松咯，除非你有客源，我记得我05年开店的时候，在一条比较繁华的老街上租的20平左右的小门面，房租便宜啊700一个月，后面还有一个房间供我和老婆住，一台老电脑，一台二手模拟复印机，一台小刻字机就这么开业了，第一个月就有了3000左右的收入，第二个月生意不错又去配了一台电脑，慢慢生意就这么上来了，开始请员工了，下半年我们又东拼西凑花了近2W买了一台750写真机，呵呵，写真机一买回来生意就更好了，好多同行业发图来加工，记得刚开始我们也不会表膜，老是把膜覆邹了，吃了不少苦头啊，后来到了第二年那条街开始搞成单行线了，好多客户反映来不方便了，我们就在新街找了一间新门面，单层40几平方，...

我擦 你老兄可真行 设备没上多少 奢侈品倒是真没少买 换一个劲的倒苦水。反倒是俺使用奥西400的活没干多少 嘲笑没少挨 几个月干不了一个大火 一干活就说你这机器2个纸盒 印加长图还要换纸XXXXXX效率太低了 机器真不行 住着10平米的冬天不开加湿器 被子使劲一拧都能出水的小屋。说10年如一日有点夸张了，3年了，无论春夏秋冬就三条裤子倒换着穿，目前身上这条裤子过完春节还没洗过那，有些装牛B新顾客进店就说 我有点大伙 找你们老板 于是乎 我就低下头说 老板没在

[江山百灵]

作者: 让一切随风

我擦 你老兄可真行 设备没上多少 奢侈品倒是真没少买 换一个劲的倒苦水。反倒是俺使用奥西400的活没干多少 嘲笑没少挨 几个月干不了一个大火 一干活就说你这机器2个纸盒 印加长图还要换纸XXXXXX效率太低了 机器真不行 住着10平米的冬天不开加湿器 被子使劲一拧都能出水的小屋。说10年如一日有点夸张了，3年了，无论春夏秋冬就三条裤子倒换着穿，目前身上这条裤子过完春节还没洗过那，有些装牛B新顾客进店就说 我有点大伙 找你们老板 于是乎 我就低下头说 老板没在

,随风真太有才了！！