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2013-04-27, 11:19
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只看该作者 #76 | ||
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正式会员
等级: 二袋长老
 
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引用:
是啊，自己不懂的行业不要轻易试水，实在是要试水的话要没就像BENTEN兄弟那样，慢慢地投入，不见兔子不撒鹰。或者像林洪兄弟一样，有钱折腾，开始亏了20W又怎么样？学费交够了后马上就赚回来了。 我见过买了2台二手的大对开印刷机，却不知道怎么做印刷，结果2台机扔仓库里吃灰的老板。也有为了印黑白买回来500多万的爱将3的老板。也听说过在镇上开快印店上的机器是全新的INDIGO3550的老板。 最忌讳的事情有2点，一点是把决策建立在幻想之上，二是把决策建立在对方卖机器的人的忽悠之上。很多销售人员其实是外行，不要看他们一口一个专业名词，一口一个国际经验，一口一个解决方案，一口一个投资回报率，其实他们可能对行业的了解比你还少，他们根本就跟我们不是一个行业的，他们的行业是“销售”。即使销售人员真的懂行，他们又不是为我们搞培训的，他们的目的是卖我们机器赚我们钱，我们提出的任何问题在他那里永远能有“解决方案”的，反正机器卖掉后，就不关他什么事了，他什么都敢答应你的。我举一个例子，我在准备买机器时，有人要推销给我一款机器，我一看大致知道是一款高端点的办公机型，他就敢告诉我这是一台生产型机器，见我不动心，他就说回去帮我做做投资回报的分析下次再来拜访。再过来的时候，就拿着一本PPT，里面有个直观图，可以看到纸张成本多少钱，店面成本多少钱，员工工资多少钱，然后价格啊收入啊之类的，我一看从月印量1W印开始到后来的10W印，单价一直都是2.5元/A3，而员工工资一直都是2个人共6000一个月。月印量到10W印的时候月收入能达到14万元。我当时看了他好半天，他一直对我是礼貌而谦和的笑容，我在想你当我傻的吗？好歹也做过几年快印了，2个员工是否能做到每个月10W印A3不说，10W印时单价是否能到2.5元不说，你一台办公机月印量能到10W印A3？还煞有介事地做个投资回报的直观图出来。 后来想想，这个对半懂不懂又觉得自己很懂的老板还真是特别有诱惑力，因为从表面上看是这样的啊。单价是这么高啊，还有更高的呢。员工工资是这么低啊，还有更低的呢，我6000块招4个不成问题还能再招几个学徒，至于月印量，机器的资料上不是写着吗，最大月印量30W张呢，这么大的公司总不能就为了骗我这个小老板吧。 特别是思路不能跟着别人走，一跟着别人走就完了，你躲得过这个坑还有下一个坑等着你呢。你买不起200W的机器？没关系，还有100万的机器诱惑着你呢。你看不上30W的机器？没关系，还有60W的机器让你选呢。从几万到几百万的长长的产品线上，总有适合你的坑。思路一跟着对方走了，你的问题就从“我是否要投入到这一行中”变成了“我应该买哪一款机器”了。 说远了，把话题说回来，还是那句话，你要投资哪一行，要么你就真真正正了解那一行，要么你就多准备点钱准备交学费 |
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2013-04-27, 12:07
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只看该作者 #77 | ||
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正式会员
等级: 四袋长老
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引用:
顶....................................... 补充一点，交学费有多种交法，最常见的是直接交钱，交时间、交精力 |
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2013-04-27, 17:26
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只看该作者 #85 | |||
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版主
等级: 七袋长老
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引用:
 小弟对兄弟的敬仰之情犹如那滔滔江水，，，，我帮你的 每一个帖子都看了。写的确实不错，要准备创业的，哥们，很有必要看看。给你加JB。继续写！
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略懂一点奥西 柯美 理光高速机维修，相互学习交流指正。 |
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2013-04-27, 22:08
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只看该作者 #89 | ||
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正式会员
等级: 二袋长老
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引用:
主要是开始坏了黑鼓电机和双面的那个组件，那个双面的组件又不会有人卖给你，我说那个是个问题机的原因主要就是那个双面的组件的架子就是个变形的，还有些别的问题，用着用着就故障都出来了，所以就早早地变成了拆件机 |
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2013-04-27, 22:41
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只看该作者 #90 | ||
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见习会员
等级: 小兄弟
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