[季色]

作者: 996156

有的店是靠服务，有的店是靠人脉 ，有有的店是靠价格，有的店是靠设备。各干各的，为啥还有鄙视链呢？ 有的店，用1台40张的复印机，5毛一张，有的店用130张/分钟的机器，1毛一张。 同样来了5000张黑白的活，用40张复印机的接不到活，反而鄙视人家1毛一张的店。2家店压根就不是一条赛道。

引入另一个问题，利润率，收益率在15%-20%这样已经是非常好的利润了，而图文加工，价格看起来非常低了，依然有40以上的毛利润，这个属于暴利了，这就是为什么低价依然很多人去做的原因，看看普通制造业，大多数都在5%的纯利润，单品单价差距虽然很大，图文这个投资收益率，依然值得去搞，想着200%-2000%的超级暴利，这个信息透明的时代，怎么可能给搞出来，不同角度带来不同地搞法

[hyh5108]

作者: cysm

图文业的悲哀呀，都在算计几厘甚至几豪，来看看老子今天的成果，早上9点上班忙到现在下班总算对得起一天的忙碌和一个多小时的加班，今天来一款超级厚的结算资料2370 P不能分册共8本，80克黑白双面打印不好意思0.2元/P双面2倍，整本12.5厘米厚再次刷新了店里有史以来单本厚度的记录，就连我这把牛刀(最厚只能切12CM)都不能切了,没办法只好分成3本装好切好再合成一本， 胶装还要按照3本的价格收费54元/本。另外一款13本只差手工上封面了 每本1619 P也是黑白双面打印胶装不能分册，这个是长期大客户优惠价0.14/P双面2倍，胶装也按照3本收费45元/本。我感觉我这黑白的利润都超过某些人彩色打...

你的价格厉害，和客户有关系的吧，没关系的话客户随便一打听就不会做了

[一个不知名小白]

作者: hyh5108

你的价格厉害，和客户有关系的吧，没关系的话客户随便一打听就不会做了

只能说不是客户自己给钱 只要能报账过去就行这个价格随便在淘宝上一问都便宜几倍

[996156]

作者: hyh5108

你的价格厉害，和客户有关系的吧，没关系的话客户随便一打听就不会做了

确实不假，一个可能是挂账客户，逢年过节要给领导送礼，来印的人就签个字，多钱跟来印的人没关系。另一个可能客户傻逼到到一定程度，但是这个可能极低。第三个可能是周边十几公里就他一家，估计这个也很难，我们镇上都好好几家能打印的店。

[封江]

聊机，聊机不谈人生，搞二手机看眼光，看运气，赌上家，三点都有了就是洪运，其它都是渣，

[996156]

作者: 封江

聊机，聊机不谈人生，搞二手机看眼光，看运气，赌上家，三点都有了就是洪运，其它都是渣，

二手机没有没毛病的。说说从2018年买过5台夏普1204 每一台都有每一台的毛病。

[季色]

作者: 996156

二手机没有没毛病的。说说从2018年买过5台夏普1204 每一台都有每一台的毛病。

就算是新机，也不能保证是完美的，更不用说二手机，二手机能解决对应的问题，就是好机了

[hyh5108]

上家能接你的电话，电话上能指导你已经是很好了

[jgcopy2008]

作者: 996156

有的店是靠服务，有的店是靠人脉 ，有有的店是靠价格，有的店是靠设备。各干各的，为啥还有鄙视链呢？ 有的店，用1台40张的复印机，5毛一张，有的店用130张/分钟的机器，1毛一张。 同样来了5000张黑白的活，用40张复印机的接不到活，反而鄙视人家1毛一张的店。2家店压根就不是一条赛道。

不一样的，1毛一张算是正常的，我说是4分 5分的，没必要搞这么累吧，弄得整个市场价格完全崩了。

[jgcopy2008]

作者: 季色

引入另一个问题，利润率，收益率在15%-20%这样已经是非常好的利润了，而图文加工，价格看起来非常低了，依然有40以上的毛利润，这个属于暴利了，这就是为什么低价依然很多人去做的原因，看看普通制造业，大多数都在5%的纯利润，单品单价差距虽然很大，图文这个投资收益率，依然值得去搞，想着200%-2000%的超级暴利，这个信息透明的时代，怎么可能给搞出来，不同角度带来不同地搞法

正常的中型店子，单价40%毛利，税都要10%了, 再有其它各种费用，到手都不一定有15-20%的利润了呀.

正常的店子,正常的价格,根本做不到一天24小时一直印着不停机. 如果毛利只有15-20根本就活不下来.

[jgcopy2008]

作者: 一个不知名小白

只能说不是客户自己给钱 只要能报账过去就行这个价格随便在淘宝上一问都便宜几倍

现在正常企业,正常价格都是0.1-0.15左右的, 你不能看淘宝价格,哪是啥服务都没有的,纸张都是用最便宜的, 达不到正常公司的要求的,除非你完全不要求质量,只要能看就行.

正常用的好点的纸都3-4分一张了, 你收6分一页都赔钱, 好质量和极低价格是不可能同时存在的.

[jgcopy2008]

作者: 996156

确实不假，一个可能是挂账客户，逢年过节要给领导送礼，来印的人就签个字，多钱跟来印的人没关系。另一个可能客户傻逼到到一定程度，但是这个可能极低。第三个可能是周边十几公里就他一家，估计这个也很难，我们镇上都好好几家能打印的店。

他这个客户经常要求是超厚,拼装的, 小店一般不会做, 大店如果不经常遇到可能也不一定会做, 还真有可能是周边就他家能做, 一般的店,谁有他家这么大刀,听说能切12CM厚的书, 他家估计专为这厚书的买的切纸机,和相应的东西, 99%的店都切不了这么厚的, 包括有些加工厂可能都没这么大的刀.

[996156]

作者: jgcopy2008

不一样的，1毛一张算是正常的，我说是4分 5分的，没必要搞这么累吧，弄得整个市场价格完全崩了。

4分 5分的 人家是靠机器转钱的。一种情况是在网上接单，找个仓库，房租几乎为零的网店，然后找当地几个小学毕业的阿姨负责装订啥的。情况二是那种轮转机器的加工店。图文店哪有4分 5分的，不要道听途说。情况三 突然来了一个上几十万的单子。例如：2009年的时候，我也结果一个单子，10万p，单面印，5分/张，大学生的期末复习题，只要能看清上面的字就行，不要求效果。三台佳能7105一晚上搞完，一张转2分，到手1000的利润。那时候1000元相当于一个员工一天的工资。这不香吗？

作者: jgcopy2008

正常的中型店子，单价40%毛利，税都要10%了, 再有其它各种费用，到手都不一定有15-20%的利润了呀.

正常的店子,正常的价格,根本做不到一天24小时一直印着不停机. 如果毛利只有15-20根本就活不下来.

图文店的毛利润都是100%起步的，案例一 我们当地大型图文店，用的全是全新 全包机 基本就是单面0.15，双面0.28. 75g 纸。全包费不到3分，纸张4分。电费1分。成本8分，1.5毛出。彩色200g铜板A3 2元起， 全新 全包机彩色机器 全包4毛 纸张2毛， 胶装一本10元起， 中型以上的图文店，基本是黑白二手机 彩色全包机。价格跟大型图文店的价格差不多。但是比较灵活。中型图文店 基本 黑白 彩色全是二手机了。但是价格也差不多，都是黑白彩色1毛起。我觉得我们当地代表了大多数城市。另外 郑州 成都那边的加工店。价格就不好说了。人家都是靠设备吃饭的。

[996156]

作者: jgcopy2008

他这个客户经常要求是超厚,拼装的, 小店一般不会做, 大店如果不经常遇到可能也不一定会做, 还真有可能是周边就他家能做, 一般的店,谁有他家这么大刀,听说能切12CM厚的书, 他家估计专为这厚书的买的切纸机,和相应的东西, 99%的店都切不了这么厚的, 包括有些加工厂可能都没这么大的刀.

你被他这12cm的唬住了。当你知道怎么做后，20cm的都是小儿科。很简单事情而已而已。只要你的切纸机精准，一台气泵 一把气枪，50cm的都能做出来。我们当地大型图文店这种12厚度的，不超30元/本。做的比这精美多了，压根就看不出拼接痕迹。

[季色]

作者: 996156

4分 5分的 人家是靠机器转钱的。一种情况是在网上接单，找个仓库，房租几乎为零的网店，然后找当地几个小学毕业的阿姨负责装订啥的。情况二是那种轮转机器的加工店。图文店哪有4分 5分的，不要道听途说。情况三 突然来了一个上几十万的单子。例如：2009年的时候，我也结果一个单子，10万p，单面印，5分/张，大学生的期末复习题，只要能看清上面的字就行，不要求效果。三台佳能7105一晚上搞完，一张转2分，到手1000的利润。那时候1000元相当于一个员工一天的工资。这不香吗？



图文店的毛利润都是100%起步的，案例一 我们当地大型图文店，用的全是全新 全包机 基本就是单面0.15，双面0...

对设备的理解深度不同，价格成本等差距非常大，所以搞法也不一样，一句话，能赚到钱就是好搞头