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我觉得考虑一个设备型号，一定要考虑成熟度，如果这个设备是新的，最好建议您不要做先烈，如果您手下有大把技术工程师做自己的设备维护，那恭喜您，随便上新设备吧

这个所谓雕龙，我觉得不要光看名字，名字起这么大还带着龙往往透视着企业管理层有种自卑兼自大的心理特点，新设备有多少客户，多少装机量，后续多少设备维护成本，这个我想大家都要精算一下

建议您考虑那些装机量大，有国内外众多大厂装机案例的CTP厂家来选择吧

还有就是新设备(指厂家推出的首次发布的设备)，往往都有一个成熟的曲线，开头都不是特别美妙的，新的设备要磨合，新的设备售后对CTP厂家维护也是新的挑战，而CTP厂家真的做好所有准备啦？存疑

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作者: martinluther

呵呵，发现真的是什么人都有啊，呵呵呵呵，2楼3楼笑死我了

应该是方正什么样的宝贝都有啊，讲个笑话：

前几天俺的一个朋友要上CTP，方正的销售过来说俺方正贴牌CTP(就是向柯达订购的CTP贴上方正牌子)比柯达的CTP要好很多，技术比柯达先进，服务比柯达还好？

我们当时就笑喷了，这个方正的宝贝不知道方正维修备件都要向柯达申请吗？不知道方正就是一个柯达的代理(换句话就是一个买办啊)？说这种没有头脑和技术含量的方正销售话术，可笑不？

哈哈，给大家一个案例参考

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我觉得一个企业的销售就是企业的脸面，连基本常识都没有的销售被放出来胡说，就是这个企业自己的问题，跟他们内部没有良好的培训和服务意识有关系

楼主可以看看方正的CTP销售一点历史片断就知道是怎么回事了

原先是靠富士紫激光生产贴牌，于是方正的销售就到处吹紫激光如何好，自己是靠富士生产的紫激光贴牌货如何先进，如何代表中国国产如何本土

后来富士宣布停产紫激光CTP了，方正没有办法匆匆忙忙赶紧成为柯达代理，又柯达生产贴上方正牌子的CTP，但是他们的销售还这样说柯达的坏话，这纯属方正自己的企业问题。

这样投机做产品，纯粹就是贸易公司，跟技术没有关系，跟街边摆摊的小贩没有区别，将来售后还要找富士紫激光的备件或者柯达的热敏备件来维修，既然如此何必隔着方正这层画皮来做，直接找柯达和富士就得了，何必让国内的贴牌二道贩子再扒一层皮，请楼主考虑

另外有些厂家昨天找富士紫激光做，今天找柯达热敏做，谁知道明天又抱着谁的大腿，这样无厘头的产品规划，纯粹就是业界一个笑话，没技术没研发没长远规划

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作者: martinluther

呵呵，我还是很想笑，上面有的说的在理有的觉得可笑，其实本人从旁观者角度来说来说挺鄙视他们的，但是有时不能不说方正为了卖设备几乎是无所不用啊，我还是挺佩服他们，虽然这只是低级的销售策略，当然人有好坏之分嘛。L200如果我没猜错的话估计也是哪家的销售吧，呵呵
对于产品，CTP已经发现到这个阶段了，孰好孰坏其实是与否就能回答的出来的。先不说国产品牌，国际大厂无非就是网屏和柯达，谁能说柯达就被网屏好？网屏又比柯达好？只是每个人的认识不一样罢了，起码他们都有自己的优缺点，只是你习惯了他就觉得他好罢了。就个人而言我喜欢开放的、质量稳定的、后期维护简单、费用低廉的机器。CTP机器已经是很成熟的产品了，当买...

你笑的基础肯定是前期你交过学费和吃亏过了(也许您的公司吃亏过了，旁观者清)，所以你或许觉得好玩。

我的师傅说过一句话到今天还记得：【没有经历无法想象】

所以站在一个小样本量的观点上看，谁的机器无所谓，都有优缺点，问题是你怎么知道这个机器就是为了配合你公司的业务而有恰好的优缺点啊，当然要用过试过N多牌子，或许有自己独特体会，或许自己知道自己需要什么东西，这是需要交学费的，就像炒股一样

话说回来，你站在一个大样本量的情况面前，自然看得清清楚楚了

所谓国产的譬如方正这样的，就是贴牌二道贩子，这还要证明吗？抱了两家的大腿了，抱出经验了，问题是这样经验是研发的吗？贴别人牌子做过手生意而已，何必要再过这样一道手呢？

所谓成熟，要看什么样的成熟？

是自己玩熟了玩出新花样新特点新技术，还是成熟拿别人的东西过来贴牌牌子过道手收钱，就像山大王一样的成熟，这里面花样多了

所以单单说什么成熟，那成色不足啊

再说所谓成熟的成色

方正的售后支援体系目前应该是要准备两类机型的售后支持

尽管方正有点装机量，问题是怎么和富士紫激光厂家的成熟度比，你方正的人工费用低(一分钱一分货)，支持人员流动性大，另外就是经验的传承，这些环节都不能和原厂比较的，单单一句成熟能遮盖的了吗(再说富士不生产紫激光了，原先方正那些人技术状态肯定会下降，人心都变化了)

还有就是柯达这个业务，刚刚贴牌，据我所知是去年11月份做的技术培训，这样的技术支持还在学习中，按照学习曲线的一般规律，完全熟悉还要时间的，这段时间就是拿用户做小白鼠给售后技术支持练兵做培训了吧，这点大家也不用争论了，这样的成熟的成色如何啊

所以，成熟不成熟，其实和贴牌二道贩子真的没有关系，销售就是销售，原厂就是原厂，这点我们也不用争论了吧

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再以方正联想为例，计算机够成熟了吧，比CTP还成熟，门槛低，使用者数量大

到今天，方正联想在计算机上连基本的制造能力都没有了，没有部件生产设计能力，连拧螺丝都拧不过台资企业，苹果门里面台资厂为节省冲洗的几秒钟都能精算出来想出办法(当然比较可恶伤害我们的中国工人)，拧螺丝要说没有技术含量吧，方正自己做的咋样(把牌子出租给宏基了)，成熟吧，干不过台资厂吧，服气吧

按理说方正这个做计算机的部门，没有方正搞出版的那么多行业优势和国家保护，也有那种置之死地而后生的决心和人力，这么多年做下来，这么成熟的东西还是败给台资厂吧

同理，方正这个做出版的部门，这么多年国家保护行业保护，保护出来的是垄断做山大王收过手路费的超级能力，至于自主的研发技术能力，哈哈大家看基本是没有吧，连关键部件都是日本给做的。

所以成熟的成色，要商量一下，别笑，拧螺丝都干不过人家

[L200]

这根本就不用考虑的事情：

方正这种原先贴牌紫激光的都开始往柯达的热敏机器上面靠了，换句话就是方正已经两面下注，开始脚踩两只船了，这什么意思聪明人都知道，再说富士停产紫激光CTP这已经是旧闻了，方正是不是积压了一堆紫激光CTP，拼命往外搬库存也未可知，找堆推广公关在玩命出积压货物也有这个可能？

用户干吗要冒紫激光CTP这个风险呢？将来这个所谓维修备件价格水涨船高，方正也是做二道贩子从国外倒腾，这样更是雪上加霜啊！

购买产品首先要看这个企业的风格，原厂当然风险最小，贴牌的随风倒几年一变，用户售后到时一堆乱帐，大家买机器是玩冒险游戏还是省心，自己看吧