[huhoo168]

业务员的管理是架于客户资源管理这个大问题之上的！如果你的客户对于你公司的依赖性在于和业务员的关系，那你就认命吧！既然问这个问题，那肯定背后还有一堆问题没有解决！
我觉得你可以从两方面去考虑，第一，业务员的利益在哪里，如何用大棒加胡萝卜政策驱使他们提高接单能力。你要做的并不是给出几条规则就可以的事情；第二，你的利益在哪里，在保持既有利益及利益增长率与放长线钓大鱼以后想做大做强赚大钱这两者之间选择，其中的学问不是一点半点就能说清楚的。自己好好想个思路出来，再寻求建议比提出问题大家来补充问题要好的多！