[承德印刷]

本人从事广告业前前后后有十多年了，主营印刷方面。从开始的打字员，后来做平面设计，接着边学边干胶片制版，后来和朋友合开广告公司失败，自己单干未见多大起色，又开印刷厂，赔钱买点经验吧。曲曲折折，钱没挣到，蹉跎时光，转眼人过中年，或许最多的收获就是把这行看的更透一些吧。
走进广告这个大漩涡，想出来干点啥发现居然啥也不会，唉！还得在里面沉浮吧。从事广告多年，主要的方向就是印刷方面，早在03年时本地还未有数码快印一块，当时就看准这块市场，耐何漂萍打工仔，家境亦不好，没钱啥也办不了，当时展会上看到一款佳能机(黑白生产型数码机)要价15万，还是二手，直接心里凉透，有15万买2出租营运我现在早百万富翁了(自嘲一下，哈哈)。
废话不多说(这废话就够多的了)，转入正题。本地属中小城市，做快印行业成规模的没几家，而且印刷厂没有数码这一块，所以看中了这一块市场。主要是黑白快印这块，彩色基本没有前途。因临近北京、廊坊、石家庄，彩单最低价500张A4双面120元，1000张才150，而且当天传稿第二天到了，全国可能基本都这样了，只能夹缝求生存了。准备弄个门店开快印了，但我基本属于小白类型的，只能求助各位大神支招，望不吝赐教。拜读了论坛里各色贴色，结合自身实际，做了下总结，请指正。
1、黑白二手机(生产型)
每年固定业务大概2000多万印，锁定机型：理光1350。
第一：已经有一台了，也熟悉了2月了，别的不说，会拿卡纸了(汗)
第二：速度快
第三：这些固定业务全都是学校的学习资料，保证看清字就可以了。
第四：成本低，我算了一下大概1桶粉能印到12万，480元，可能是资料覆盖率低吧。
柯美(据说漏载体漏粉，听的少见少，也不太懂，没有抵毁的意思，请见谅)
佳能(墨粉成本很低，但据说换个鼓要万八千的，综合下来可能要超理光，而且维修难度要高，我属于小白，如果请公司人来修机器，一来时间要4、5个小时，二来吃喝住行一趟就得上千…..)
大小风神(效果没的说，成本也没的说…固定业务我一张双面也就能到8分)
奥西(神机，流口水，成本也高，也没那大印量，而且据说一卡纸就要大修，虽说不经常卡纸，但耗材就要好，成本无形也上去了)
数量：准备2台(100万张&1年的保，第1台已经过保了)只打A4成包复印纸
价格：3万/台*2＝6万元(拉到地调试好，保100万张价，到地时有100万张印量，欧版机)
成本：纸0.027/张，墨0.004*2面＝0.008，加上清洁、鼓、定影之类，综合1张双面大概0.04
加工：固定业务大概收到0.08双面，同行加工0.1-0.12/双面
耗材：原装粉480，原装鼓2000？(还没换，不知道)，其它非重要部件准备用代用。
抛砖引玉，请各位大神指正，哪里有不到不足的地方请指正。
2、复印机
准备上1台新机，因临近学校，主要复印少量资料或证件之类，功能和速度不要求太高，主要别出毛病。
预算：1.5-2万(不知道够不，还不知道买啥)
3、彩机
准备是上2手机了，新机肯定太贵，一般对外是5元/双面，色彩差不多就行，成本控制在一面0.3以下，速度不要求高(超过30张就150，不如印刷了)，有个这东西别瘸腿就得，没指着拿这个挣钱。(主要彩印价格太猛了)。
预算：1.5-2万(肯定2手的，还不知道买啥)
4、胶钉
已有一台，厂家说宏基，我看像五豪，7800买的，一小时胶到150本，就这么着吧，使着还凑合。暂时不准备上，如果业务多了再上。
5、骑钉机(自动钉折)
预算：3000元(这价估计只能买手动的了)不知道电动多少钱。
6、覆膜机(桌面办公式)
预算：5000元(覆膜活很少，够用就得了)
7、切纸机
预算：3万(不知道够不够)
这个属于重中之重了，之前做点学校的资料，2万多本，原有2台小破450电动的还裁坏一个，没办法找个关系印厂用他们的全开刀裁的，真是爽。
准备上个4开(620以上，一下能切2本)，双液压、双轨(这个真心的不懂，求指教，啥刀能抗的住，预估每年要裁15万本)，对开、全开虽说也贵不到哪去，但接不了3项电就不说了。
8、彩喷机(A4)EPSON270
已有一台，接着连供
9、彩喷机(A3)EPSON1390
已有一台，接着连供
10、打孔装钉机
预算：1000.00
现在有2台能将就用，不太好使。(主要是装铁环、塑料环，方、圆孔，有个就行，用的少)
11、压痕机
预算：1000.00(有就行，不知道用不用的上呢。)
12、扫描仪(A4)
已有，凑合用，买个新的也就2、3百
13、扫描仪(A3)
已有，别人送的，还没开包，摆上充门面了。
14、黑白激打(A4)
已有2台，出个稿什么的。
15、黑白激打(A3)(二手)
已有1台，出个稿什么的。
16、照片打印机
预算：2000(够吗)
这个也算门脸活的重点了，一版照片10元，每天都能照个10多版，用彩喷打出来效果不好，据说都用热升华的，但成本贼高，求指教。
17、数码相机
已有佳能50D，配的18-135镜头，三角架什么都有，照像足够了。
18、电脑
预算：2台*3000＝6000，现在有2台加个本，再加2台够了。
19、办公桌椅、设备、资料、耗材
预算：3000(破桌烂椅有点，再加点)
20、人员
预算：2人*2500＝5000(先干着吧，前期够了)
21、房租
预算：5万(可能不够，亦不远亦)
22、其它费用
预算：1万(打补丁吧)
23、流动资金
预算：5万(估计不够)

加起来预算大概20万出头，多了也没钱了！！！！
可能各位也看出来了，有些业务机器没有，我简单说一下。
★工程晒图这一块，真心不懂，而且设备还贵，主要是没活，这个业务在我们这都做烂了，狼撕虎咬，抢不着活，而且全是关系户，暂时先放弃了，干着再说。
★灯布这块，5元/平，送货上门，没必要上。
★写真这块，10元/平，送货上门，没必要上。
★条幅锦旗绶带，送货上门，没必要上。
★雕刻这块，我同学做，和自己的一样。
★门头牌子，外包，挣个过手钱。
★名片，5盒10块，特种的少，直接发出去做。
★印刷这块，有长期合作的印厂，而且这些年一直做这一块，非常熟练，无后顾之忧。
综上所述，能想到的就这些，不足的地方请大家补充补充，求各位支招，我在这里谢谢了！

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有句话说：时来天地皆同力，运去英雄不自由。今年接个好单，想趁着这个机会崛起，有个贵人姐姐帮着找业务，我觉的可以干，主要请各位大神支支招

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另外补充一下，手里有三个执照：一个广告公司，一个纸业销售(政府采购资格)，一个印刷厂，不管招标还是开票都很灵活，公私活都可以接。

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作者: phonetex

如果学校是应该上速印机否.......

已有不少，一个学校放了一台，不过攻克学校不容易啊

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别沉了啊，各位大神给支支招，是不是写的太多没人乐意看