[大漠行者]

干印刷这行10年了，从一个打杂到如今。。。也算个中层管理了吧，感觉也做到顶了。。。
近几年一直过着韬光养晦的日子，没什么上进心，这不，论坛也少上了，从高级会员降至见习会员，听说都差点开除出CPC了。。感谢老大手下留情哈。。。。
言规正传，一年来大环境差到极点，附近的印刷厂纷纷倒闭的，走路的，可害苦了身边一些供应商朋友。本公司虽不至于倒闭，但经营艰难是肯定的，业务比高峰时期少了2/3,人员也一减少再减，一个人干几个人的活，管理人员都要参与打包的活了，(夸张了些哈)，没订单老板心情不好，下面受气的也难免。。哎。。。思前想后，决定辞职。。。
从决定离开那一刻起，安逸了几年，现在外面风大浪大，如何是好呢？深刻思考了几天，下定决心，不到万不得已不会再进工厂了，哪怕摆地滩，快奔4的人，干了半辈子工厂，才知道自由对一个人是多么重要啊。。有同感的吗？目标明确后就开始想着做点什么好，有人叫我开饭店，也有人拉我做手机，想到能做老了，心潮那个澎湃啊，好像前面大把黄金，就等我伸手去拿了。。。可是了解越深心越凉。。。水太深，不是自己能摸的清楚的。想来想去觉得还是搞印刷适合自己，成本低的也只有快印了。我也知道这行不好混，竟争大利润低，投资也不小，但是没办法啊，除了这个还会什么？重新改行时间已经等不起了，不是刚出校门的小伙子。。
又远了，再言正题。我这个地方有两个商品城，两家学校，一片工业区，广告招牌和小打字复印店多，所以感觉快印应该可以做，有如下几点请教大家
一。外面租店铺有点人流的转让费都要四五万，装修一个六七万了，这是很大一笔投资啊，所以：1.开在旺的地方但是在二三楼的写字楼里租金2000以内 2.找偏的不用转让费，月租金2000左右 2.把设备都搬家里再去外面接业务，离商业工厂都在1.5公里内，这样最省钱，但不知效果如何，请教下哪种合适。
二。最小成本开店，只想上一台彩机，一台黑白，后道胶装，切纸，骑马钉，复膜够了吧？
三。这段时间重点了解了彩机，因为刚开始尽量节省资金，也不知业务量如何，所以定在1万以内的机器，可选机器有施乐3300，3370，4470 ，5570，这几款价格差不多，哪款较适合刚开业还没业务的店呢，如果能买4代是不是就不要买3代。还有柯美的C360，452/552/452，754/644/554这几款哪款效果稳定，故障率低？施乐和柯美各有什么优缺点？求大师指教！
这些都是计划中的事，如果没有其它的路很快就要实施了，如大家有好的出路也可建议下。等我发财了，来论坛里发红包哈哈哈！！！！！

[大漠行者]

作者: zhicn_16

楼主定位是在深圳？租金挺便宜的。
转让加装修六七万。买彩机只花一万，这好像有点不对。

所以想找些不要转让费的店铺或是租写字楼，慢慢积累经验和客户再说

[大漠行者]

作者: 挣钱好难

门面必须有，除非你手上已有大客户或者你能跑到大客户，否则，业务很难开展，有门面就是多一些机会，如果你的能力强，别人搞不定的你能搞定，这就是机会。黑白机不需要高速的话，中速的至少要两台，有备无患，不然刚开店碰到业务了，机器却出问题，没有备用机器，活干不好，不是老客户不会理解，下次就别想做了。彩机个人认为柯美的办公型的就别上了，不如上施乐的小机器。如果施乐的成本高，我见过有同行用理光的新一些型号的低速彩色机器也还能打印些厚纸，当然效果就别想和施乐的比较了，胜在购机成本和耗材成本。后道您说的几个足够了，只是选择品牌和售后的问题了。

机器太多没业务资金积压严重，先弄两台稳定的机器，有业务有量马上添加设备又如何？刚开始接些熟人朋友圈的单，够一定量马上租店面，这样风险投资可降到最低，不知道是否认同？感谢兄台的建议。

[大漠行者]

作者: 东燕印刷

看到楼主我想起前几天到我店来的几个以前厂里的同事，他们今年一起辞职了，厂快倒了，工资都发不上来，都四十的人了，做什么也不容易啊，幸亏我出来的早，要不然也像他们一样了。
楼主如果要做快印的话，我建议咬牙上个稍贵些的机器，柯美6500，950就行，剩下就是坚持了，现在做什么都不易

是啊，像印刷排版这种低技术含量的工作，给个五六千到顶了，爱干不干，打工确实不是长远之计，特别是遇到现在印刷的寒冬。柯美6500要3万以上，对于一个刚起步有店来说，会不会不太合适。。谢谢兄台的建议。。

[大漠行者]

作者: hezepeng

建议直接接别人转让的店铺！最好有三年以上的开店时间！全新店铺头三年基本都是在积累人脉！如果不搞旗舰店！最好是接现成的！从头开始难度很大的！

转让别人的店铺这主意不错，刚开始多少会有点老客户的单，这个值的考虑。。。谢谢！

[大漠行者]

作者: colorblind

有没想过做标签，可变数据之类的。

刚开始不挑业务，只要自己能力能做的，哪怕卖饮料卖U盘电脑维修都可接来做，标签可变数据有单当然不会放过

[大漠行者]

作者: cuiwy0603

楼主的经历跟我非常相似.我也是做了印刷厂做了10年,出来做快印的.
开店已经快两年了,现在勉强能维持店面运转.

关于楼主的疑问,我这里说一下我的经验.
1,店铺的位置还是很重要的,特别是刚开始没有业务来源,大部分客户是路过的客户.找店铺的原则是在一流地段找三流店铺.这个含义,你慢慢琢磨.
2,设备也是同等重要,楼主不上工程机,喷绘的话,黑白机,彩机要上好点的.我选择的机器是施乐4112跟施乐700.黑白机很好用,彩机的话还是有些力不从心.多去广州的卖家那里看看.定好机器后他们重新弄得时候最好去那里住两三天,可以学很多机器原理,维修知识的.
3,快印是慢热的行业,开始你肯定是亏本的.等赚了钱再上设备,这话说起来简单.
等过了半年左右,连吃饭都成问题,哪里有钱上设备?所以不是说一步到位,但最起码要买能用的机器.

前辈的经验非常适合作我的参考，两年能维持店面运转实属不易啊，很想听你说下印前人转行做快印有什么优势？有什么短板？有印前技术但无业务经验刚开店如何经营？
1.位置当然重要，但也要看自己的资金实力不是吗？只要不太笨把店开到市中心最繁华的大街上当然会有生意，所以这些对刚开始创业的来说，在资金和位置之间必须找个平衡点。一流地段三流店铺，我琢磨着是一流地段但店铺可能不是在主街上或是在二三楼，是这个意思吗？
2.机器了解的还不够，不过还是觉得刚开始没什么量，只要效果过得去，速度慢点也无所谓，有活了再上好的，不差这几千块。请教下去广州买机器怎么可以住两三天，他们会把机器重新拆装一遍吗？
3.还是机器问题，能用的机器指的是什么？如果买施乐5570或柯美652的机器是不是很难达到客户的要求？
再次感谢阁下提出的宝贵意见！

[大漠行者]

作者: chenchunbang

由于生意惨淡，加上严格意义上我也不是专业快印店。
偶尔上来发些废话。

大客户那边去年有20余万元货款收不回，现打官司，
不想透露大客户是哪家，否则马上被人肉出来。

原来10人左右的队伍现在就2人了。

随波逐流吧，守着街边小店，看看客户需要什么，我就提供点什么。

比如：我正儿八经的做起了快照，买了灯光和器材背景布。
快照是暴利，经过了2年的磨合，现几乎在天天有快照了。

我还正儿八经的在门口摆摊卖起了饮料小吃，客户需要的，我就提供一些。凑合也能过些日子。

我非常喜欢看到这里讨论技术，但是比技术更现实的问题就是房租、开销。

现在的行情不好，只要收不上钱的客户我就慢慢劝退了。基本不坏账。

该节约的成本就该节约，多余的面包车用不上了就卖掉，原来四门座机，逐步逐步注销了3门，目前就留一个最老的座机。能用的电脑设备就凑合用，不要动不动就换新的。

年前又出售了一台写真机，多出了不少工作地方和堆材料的地方，裁员后，人少了，多余的工作场地就重新装修出租出去，收点房租也好过过日子。

好了，说道这里了。再说下去，怕被人认出了。

我最担心不是技术，成本，而是业务营销。因为自己一直都是搞技术搞管理的，却对业务一窍不通，要从头学起了，感谢分享你的经验！

[大漠行者]

作者: 541774731@qq.com

看了这么多贴，我个人总结出弱肉强食，看谁能坚持到最后。但这个行业也真有些无奈，明明已经挤到不能再挤了，还是要挤进去。可能真的是这行的门槛低到连张纸都不如。

这年头有哪行保你赚钱的？如果真的有一本万利的项目，大家都一窝蜂去做了，干这行主要是因为确实不懂其它行业，只要自己用心经营，创新，坚持做好服务与质量，不计较一时得失，估计还是会赢的客户的。

作者: bebbe

在这行里面的好好干吧，毕竟有的人还是干这行能赚钱，赚大钱的也有。不在这一行里面的真不建议再挤进来了。这是个产能过剩的行业。分杯羹不容易。纸厂都快混不下去了，福建这边上市公司造纸厂都挂了st。

还是那句，自己本行都干不好，那就认命吧，好好打工了

作者: hezepeng

进入时机已经错过！真不如搞点餐饮小吃什么的！或者是眼镜等行业！我开店四年电脑从一台到四台！人员从2人到6人！前提是夫妻都会设计我还带维修！在县城地方做！什么活都接？！人员工资这么高！除了忙！没感觉到收入有明显增加！现在想朝广告拓展以便生存！怎么说哪！现在主要成本是人员！90后你懂的！吃苦的不多了！人家到我这里上班都开十几万的车来了！

工资成本确实占了投资好大一块比例，而且不是一次性投入，刚开始还是不会打算请人，两夫妻先干着，真忙不过来叫个家里人或临时工，能外发尽量外发，不知是否认同？

作者: 黄记煌

你这机器有点太次了！你这设备一般的复印打字店都有

最近也在考虑是否该上更高级别的机器，阁下可否推荐下！参考了论坛里5万7万开店的也是用这种机啊，当然自己必须继续研究清楚，看速度效果客户群再决定上什么机

[大漠行者]

作者: 七叶

正经的 我觉得是快印门槛提高了，而不是太低了
这个门槛是赚钱的门槛
以前是个人有个机器就能赚钱，现在不行啦
要么你有创意有技术，搞成最终产品 直接对最终端的零售(这么搞的以设计师居多，设计能力强的真心不需要头疼设备，他们外发加工都一样赚的不少)
要么你有关系，一些大业务不是不赚钱，是自己的关系跑不下来，只能看着别人赚，比如有的业务就是人家直接负责人的亲戚或者什么开的，人家占股，这种自留地没关系怎么可能抢的过来
要么你有钱，用资本死命烧

搞我们这行最苦逼就是给那些中间渠道做加工的，几头受气还不好结账。以前那种凑几万开个路边店就有赚钱生意自己送上来的，真心难啦

我这周围2公里内的商圈就是没发现有什么快印店，另外很赞同设计重要性的观点，设计服务在你这里，文件在你这里，给你印的机率就很高了，做加工不单单印刷行业，全中国的行业都一样，现在的人都没什么信用，所以不好收帐的客户宁愿不做。。

[大漠行者]

作者: aheron

我是2011年从印前转到快印这行来的，当初投资陆续70万，当然是加了杠杆的，机器找朋友担保首付3成，余款1年付清的，5年下来没有什么时间休息，收入也不理想，好的时候一月有个2万利润，差的时候保本，店5人左右，目前就这样耗着，做这行关键是要有业务，有了业务上设备分分钟赚钱

朋友买的是新机啊？我是想在够用的情况下尽量降低成本，包括二手设备，偏的店面，再就是控制工人成本，能2个人做就不用3个人，如果偶尔不够人手，就外发，比请个工人上一个月班干10天的活强啊。。