[木子]

(2006年7月4日，敦煌)富士施乐(中国)有限公司渠道部在甘肃敦煌举办了主题为“飛煌天下”的2006年渠道大会。包括打印机、复印机、纸张及耗材在内的近百家富士施乐渠道合作伙伴齐聚在这座盛大辉煌的古城，富士施乐渠道部宣布了新财年渠道发展策略、渠道支持与奖励计划，并就这些议题与渠道伙伴进行了深入交流。同时，富士施乐还为渠道伙伴颁发认证证书并奖励优秀经销商。

　　会上，富士施乐宣布了2006财年的渠道策略：第一，在继续坚持IT与OA渠道融合的基础上，将稳定和不断增强现有代理商的实力与经营水平；第二，在拓展新渠道的同时，调整渠道架构；第三，通过加大对渠道的培训力度，进一步提高客户和渠道满意度，为富士施乐渠道业务下一阶段的稳定健康发展打下坚实基础。会上，富士施乐还宣布了针对复印机、打印机、耗材和服务体系的多项渠道支持计划，其中包括成立富士施乐核心渠道合作伙伴俱乐部(VICP)；在复印机领域，将加强对中小城市等区域市场的拓展；在打印机领域，提出“Value Club”计划，将着力改变运作流量产品的模式去经营所有产品的传统做法，通过产品和市场细分，进一步提升合作伙伴的增值服务能力和盈利能力；在耗材领域，将建立专业耗材和产品销售相结合的代理商队伍，并大力发展纸张业务的渠道伙伴，提升富士施乐作为纸张厂商的市场知名度。值得一提的是，一直致力于环境保护事业的富士施乐，还首次将环保理念融入本届渠道大会中，并与合作伙伴共同分享了富士施乐环保举措及近年来取得的可喜成绩。此外，富士施乐还邀请到IDC(中国)副总经理万宁先生出席会议，万宁从宏观经济形势、渠道发展概况及打印机市场等三方面，分析了中国整体IT市场，为渠道伙伴制定自身发展计划提供了积极的建议。

　　从2004年的“鼓舞天下”，2005年的“威震天下”，到今年的“飛煌天下”，富士施乐渠道建设成绩斐然，渠道业务取得了40%的大幅度增长。据IDC统计，富士施乐打印机渠道业务在06年第一季度的市场份额达到4.3%，市场排名已经升到第四位。

　　对此次渠道大会，富士施乐高层给予了高度重视，富士施乐(中国)有限公司首席营运官陈小垦出席了本届大会并表示：“对于富士施乐来说，2005财年是非常成功的一年，富士施乐完成了营业收入增长20%的预期目标。同时，相比2004财年，富士施乐产品销售台数也增长了27%，这些成绩的取得都有赖于合作伙伴的鼎立支持和紧密合作。新财年中，富士施乐将全面整合渠道和直销资源，力争将最先进的技术、产品、服务带给中国用户。我深信本次大会的召开，将进一步树立广大合作伙伴的信心，作为国际知名品牌的制造商，富士施乐永远是你们的坚强后盾！”

　　作为本届渠道盛会的另一个重头戏，富士施乐还组织了名为“丝绸之路”的户外拓展比赛，丰富多彩的拓展项目、精彩不断的团队竞赛，给与会渠道伙伴留下深刻印象，并让他们再次体会到富士施乐渠道队伍强大的凝聚力。

[zhur2000cn]

这个市场就是这样的，谁抢占了先机谁就获胜。
富士施乐就是这样一个角色，不可否认他们的设备占了数码印刷的最大份额。