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做生意的人都知道，欠款的生意，尽量不要做，有的生意最好能够日结，因为他说明天给你，其实就是不知道什么时候给你。理想情况下，开工厂也应该做这样，要能够尽快收回账款。可是现实却是完全相反，因为现在各行各业竞争都非常激烈，如果产品不能做到差异化，往往主动权都掌握在客户的手中。
印刷行业就是这样，原来是客户求者印刷企业，现在印刷企业的脖子却被客户捏着。因为客户往往会让几个供应商来竞争，尽可能地压低价格，导致这个行业的利润已经非常透明了。想要挣钱，可真不容易。最近有个印刷厂老板就说了，虽然账面上利润有90多万，但实际却亏损了300多万，真的做不下去了，我们看看怎么回事。

老何是一家印刷企业的老板，在本地也算是老企业了，做了有二十多年，口碑都还不错，在本地区行业内小有名气。但是他说，现在的情况就是竞争对手太多，客户有恃无恐，往往会提出各种不合理的要求，其中最让人痛恨的一条就是拉长还款的周期，理由当然各种各样的都有，比如要买材料啦，要先给工人发工资啦，反正就是一个小订单，也得拖你个半年十个月的，有的还拖了几年都不还款的。关键是像这种延长还款周期的情况，已经在行业内形成了一种潜规则，很难再打破了。
还款周期太长，对于很多企业来说，无异于当头一棒，毕竟你开工厂，各种支出都是拖不得的，比如工人们的工资，比如材料的采购费，各种税费，最近还有消防环保什么的，哪一个都不能拖呀！

好看的只有账面上的数据，比如说去年我们账面上利润有90多万，但实际上呢，现金流很紧张，有400多万的账款要不回来，有时候为了维持工厂的运转，还得去银行贷款，到年底一算，实际上亏了300多万，都不知道这要不回来的账到底该怎么办！

据了解，现实中的确有很多工厂，就是因为被拖欠货款太厉害，导致破产倒闭的情况发生。似乎在国内这个环境下，债务赊账好像没法避免，只能尽量去控制。开工厂，利润可以小一点。但是一定要控制好账期，因为现金流不足，债务太多往往就成了压垮工厂老板的那一根稻草。