[hyshuma]

电脑行业转文印两年，过程心酸，拼了1年半，担心过劳死，最近半年懒下来了。
亏前三个月，一年收回成本，第二年赚点钱加了设备，现在第三年，打算年后分三步升级高速黑白机-叠图机-生产型彩机。升级机器自然要想开拓业务。
目前有些疑问：1.针对学校试卷，复印机干不过速印机。2.针对行政事业单位，他们的自有复印机能满足大部分自己的需求。3.建筑工程类资料，量大价低，有些资料老久，复印挺麻烦的。

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前面好像都是吹牛，没有干货，后面慢慢再说

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开业时只有一台复印机是施乐3375小彩机，黑白彩色都解决了。最多连续打印4千张双面A4，一分钟35张的速度，打了一个通宵。刚刚开始不懂，挑便宜的粉来用，选了2-3种粉最后用198一公斤的散装粉，能装两瓶，印量大约3-4万/公斤。表面上最大问题定影不牢，解决办法是:零散复印打印调成光面纸，相当于降低速度，延长定影时间，定影就牢了。大批量打印时，先用光面纸模式打100-200张，等定影温度稳定了，再改回普通纸模式，恢复正常打印速度。第一个阶段就这样过来了，硒鼓老化了就和彩色的对换一下，再买新鼓。新开期间节约资金，也没有备件。这台机器黑白正常用了一年，彩色用了半年，打了30万印，现在没时间修，主要问题是转印带齿轮错位，另外打印复印只出前6张，然后就一直显示处理中。现在买了台7556，零件和3375通用，有空用替换法修一下，还是有机会修好的，就算修不好也能拆零件用。小小总结，没有目标客户的新店应该先买彩机，有量了再买黑白机。认为彩色机贵，成本高，难修，其实错的。

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各地学校可能不一样，我们现在这里小学的平时的练习题由各班的家委会负责去复印。一个班一个月大约有100-300元，全校全市加起来也是不小的数目。价格比较低8K双面0.2元。一般原件质量不太好，我不知道别人怎么做的，我一般扫描下来，补上看不清的内容再打印。比较花时间，平时不太爱做这些。
工程资料很多都是客户印好带过来胶装，估计他们的资料员要花很长时间整理资料，在外面复印也不方便。这个以后可以和专门的资料员谈谈，看看有没有双赢合作的办法。这种客户一次会拉几个立方的资料过来，看起来是笔大生意，其实如果纯胶装的话也就3-4千的生意，缺点是一周内店里塞的满满的乱七八糟。