[赤峰泰木轩]

先从机器说起：
条幅机分为热转印条幅机、写布条幅机、丝印条幅机、色带条幅机(也叫激光条幅机，这个激光和复印机的激光是两码事)、直喷条幅机、热升华旗帜机、写真机。
热转印条幅机3年前开始淘汰，受限于环保和销量原因，条幅用热转纸生产厂家已经不生产这种材料了。热转印条幅色牢固性能好，布料结实，东北地区用一年效果仍然很好。但是这种条幅需要用刻字机刻热转印纸，是个非常耗费人工的活。但是购机成本低，生产成本低，工人准入门槛不高。功耗2KW。而且热转印纸有一遍纸和多遍纸之分，多遍纸一次可以连印同样内容3到5次，综合成本在1.6元每平米左右。生产周期30分钟起，工人刻热转印纸字模大约20分钟，同时热转印机器预热，印制时间5-20米每分钟。这个不适合门店制作使用，一是制作麻烦，二是需要的操作面积比较大。总投入：刻字机(1.2米幅面国产机2600元左右进口机1.2米幅面2.4万左右)+热转印机6000左右，仅需一万就可以干个条幅加工点。
写布条幅机10年前开始淘汰，此类机器购机成本更低，3500元左右就可以购进，而且兼带刻字机功能。其实原理就是用毛毡笔头把墨水写到条幅布上。生产成本1.2元每平米。功耗120瓦。但此类机器效果非常不好，毛边严重，色浆开裂严重，在南方都用不了二个月。适合门店使用，但是效果原因和不稳定的原因已淘汰多年。此类机器还有一个致命缺点就是生产速度慢。
丝印条幅机8年前开始淘汰，此类机器单条生产成本高，版费就要30元每块，生产周期长，基本上最快也要24小时。主要给厂家大批量制作，批量制作速度快，15-30米每分钟。功耗600瓦。批量生产丝印条幅成本是最低的，每平米不到1元钱。此类机器致命缺点是不能印制较长条幅，因为做多长的条幅就需要做多长的丝印网版。原来生产丝印条幅机的厂家现在大多转产无纺布袋丝印机了。
色带条幅机现在正流行。占地面积小，仅需2平方米。功耗低，只需400瓦。生产速度快，新型机器160-230米每小时。成本低，每平方1.8元左右。但是牢固度在南方还行，北方户外3个月保证开裂。南方比较流行。此类机器生产的条幅光泽度最高，色彩饱和度最好。
旗帜机是当下主流，不但可以生产条幅，还可以生产各类软标识。丝绢旗、仿古旗，速展物料都是此类机器制作。旗帜机也是可以输出彩色条幅旗帜的机器。购机成本最高，喷头主要采用爱普生，高端机采用京瓷、理光、星光喷头。入门五万五，高端一百五十万。功耗在4KW左右。生产成本在不考虑机器折旧的情况下每平米条幅在2元左右。所有条幅工厂的标配。条幅生产速度新款机器在240平方米每小时，老款机器在50平方米。旗帜输出要慢很多。
直喷条幅机一直不伦不类的存在，谈不上淘汰也谈不上主流。这类条幅机购机的人一般没有想通自己到底要干什么。多数人被他的低成本所吸引，无需加热箱，墨水成本低，机器成本低，材料成本低，生产速度快，无需排烟无异味，占地少，看起来全是优点，但是购机后才发现这机器哪哪都不行，几万块的机器最后大多数都进库房吃灰了。此类机器优点是成本低，每平米大约1.3元。生产速度一般都采用两颗柯尼卡512喷头，120平方米每小时。喷红色，换白布或黄布即可出红底白字或红底黄字条幅。但是有一个怪现象就是国产喷绘机技术已经非常成熟，但这个跟喷绘机一模一样的小弟弟却总有故障。故障率最高。
最后是写真机，门店里有写真机也可以应急。输出速度快。水性墨水的用水性防水写真布，会议条幅或商场布幔效果都很好。还有大佬用惠普绘图仪专门出写真布条幅。油性墨水就用油性条幅布。这类条幅布受制于涂层限制基本上都是半透明的材料。输出后画面不爱干燥，需要有专门人员值守。
综上，主流是热升华，次主流是色带条幅机，不入流的是直喷条幅机，剩下的基本淘汰。
此次全球大事件，广告图文行业的黑马就是条幅了。每个村委会、居委会都制做了约40平方米的宣传条幅，这是个什么量？从正月初三加班到二月二，每个条幅工厂基本都是通宵加班过来的。
但是也有不冷静的同行，看啥好就上啥机器，尾巴都赶不上。机器进来了活没有那么多，怎么办？降价呗，房租得交，人员得开支，机器贷款得还。我们这边条幅同行加工已经从4元每平方米降到2.8元每平方米。加工厂降价，门市就降价。门店接活已经从12元每平方米降到8元每平方米。成本就2块，2.8元挣钱吗？大佬们试着把房租，机器损耗，材料损耗，电费，人工费算一算，看看到底能不能挣到钱。
往年的4月份，我黑白机的印量基本上在7万左右，彩机印量基本在1万左右，这样我还能站住脚。今年黑白机才1万出头，彩机500张。隔壁一直1毛一张，真愁人。一毛一张，利润是多少啊？纸都要3分钱！到头来自己没赚钱，卖耗材的不赚钱，碳粉150一公斤挺好，非得讲价到80元一公斤。卖机器的没赚钱，1万块的机器非得讲到7500还要包邮。到头来埋怨印品有底灰，埋怨机器老是坏。你把钱都让出去了，大家都没利润。凭什么怨碳粉次，凭什么怨人家技术不接你电话。
通下水道10分钟收100块是脏活，贴瓷砖一天300是累活，开锁3分钟收80是技术活。你来我这打印，用的几万块的设备，享受的是几万块的装修，用最低4年的从业经验给你打印一张收一块被说成暴利行业，一本万万利。这是个自己祸害自己的行业啊！
大佬们看看今年桌面打印机的销量，手机直连无线打印的彩喷机只要1000块，可以打印整整1万张啊！机器由年前的800块涨到今年的1600块。卖的不好还能涨价吗？学校旁边的图文店开学后也就能接点印试卷的活，学生的散单会明显减少。科技的力量使人们可以直接绕过图文店了。不用电脑，一部人人都有的手机，课后作业，学习资料，各种乐谱都可以在家便捷的输出了，还有人到门店来吗？
哎呀，血压一高，扯远了。真头疼啊~