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说说本人的情况。
本人是今年3月开业的，房租一个月2500左右(因为疫情原因接手的一个空门面不需转让费)，设备：黑白机7502、彩机7780加上碳粉彩粉一共4W、室内刷白装修加上设计用的电脑等小设备的加工材料差不多7W左右。没上胶装机、切纸机、蓝图白图等大设备。
对于散客：开业至今上门来过很多客户，这些客户的意思简单明了就是问价格，而且都是附近同行的一些老客户，然我的报价也都是市场价格，没有给什么最低价来扰乱市场，所以能留住的基本没有。(价格只有更低，没有最低)
对于大客户：今年夏天的某一天，我的一位客户给我介绍一位开豪车开厂房的大客户，客户直接开门见山的拿出目前手上的一个单位党建项目(已经有两家广告同行报过价格)让我在这个报价的基础上给他优惠，然后建立长期的合作关系，但是我没具体报价(因为考虑到长期垫资和LYFP的问题)，所以这个大客户也没留住。(这里想重申的是现在大部分的业务都是握在重要的人手里，重要的是你FP多少给他)
对于现如今的环境，散客赚不了多少钱，混个温饱。对于大客户利润丰厚，但首先你要能垫资有流动资金还要留给客户一部分去上下维系关系，还要维系你自己的客户，这个开销是很大的，大到有时候情愿不接这种大单客户。
目前的现状就是混个温饱，特别危险的安装都是外包安装，所有加工都是外包出去，设计、安装都是自己解决，周围几家同行都在转让。
对于加工和印刷的供应商：以前各大型印刷厂家基本都在自己的一个范围内开展业务，今年有跨省跨范围的以低价抢客户，而且次数频繁，这说明什么呢？

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作者: 光尘图文

说明不了啥吧。我们这里的领头羊盛大印刷，在全国不知道什么位置，但是最近一两年价格是实实在在的往上涨了，而且也带动我们这边多家印刷厂价格上涨，或者说年初原材料确实涨价了好几拨，印刷厂跟着涨价，原材料下降的时候印刷厂到现在没有看到降价的迹象。

盛大在全国的业务多，线上线下形成了规模，而且有分公司分部，地区经理每个月会到门店来看一下，不谈合作，只谈产品。大部分加后道的产品相对于其他印刷厂都有优势，价格优势很大。

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作者: jgcopy2008

说明了以后图文店的生意越来越不好做，现在基本接不到什么好的印刷活了，印刷厂现在范围扩大，把直接客户的价格拉得很低，接完根本没什么利润。印刷厂给开发票还要加8-10个点的税，给客户开票也是6个点的税，，除掉这十几个点的税，根本赚不了什么钱了，还要垫几万元的钱，才能赚几千元。要是活有点啥问题可能会赔钱。

是的，环境如此。
十年前的一个广告同事，5年前开了广告加工厂，今年与我聊天时说到，现在加工不好做，同行竞争大，利润低，最难以启齿的是以前不接客户单的，现在也没办法得偷偷的接，因为每个月的人工和房租开销很大，所以导致了大部分加工厂在面临是活下去的问题上还是行业的走向问题上选择了前者。

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作者: jgcopy2008

是的，不少无良商家，看别人印的上面有电话，会偷偷联系客户，抢图文店的客户。这样只会导致，把快印店的活全抢了，快印店都挤死了，加工厂没有量，更没法支撑了，导致行业越来越不好做了。

作者: hesir2000

16年前，我老乡就这样抢我的客户了。这么邪气，不知道是如何安慰自己的，也不知道这么多年书的仁义道德读哪儿去了，难道读的全是厚黑学？？人生这样没有下线，真不知道能不能有本事一辈子坑人而不被别人坑？？

之前我们一个同行有与事业单位的业务往来，而且这个关系用心维护了很久，中途一段时间业务突然中断，后来在一个领导口中得知到，业务被我们的一个外包加工部掐去了，连安装师傅都觉得太气愤了！本是做加工的，利润也不少了，为何还要想全部通吃。