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作者: liuyun257

不能串通涨价，传统涨价要罚死的。

自己涨就好了，市场经济，价格自己定，客户能接受就行啊，别做太低价就行，别人收5分，你收一毛，哪别人打10W张和你打3W张利润一样了，何乐尔不为。

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作者: langzi123456

这个账咋算的，我没理解过来

低价竞争就是恶性循环，你能降，别人比你还低，只能是伤敌一千，自损八百啊。

比如市场一共就100W的量，100万块钱的市场，10家店分，本来按平均数一家还有10W块钱，如果都搞低价，100W块钱，可能只有30W块了，一家就3W块钱了，想当于现在一家要做到原来三家的量，才能达到最开始一家赚的钱，这究竟是赚了，还是赔了，弄不好还会有几家经营不下去了。

本来大家一起都赚点不好吗，也不用哪么累，非要搞得累死，还挣得和以前一样多，量是比以前大了三倍，但赚的钱一样，这是为啥啊。

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作者: 188128155

最后一次胡侃一哈： 五绝(东邪西毒南帝北丐中神通)才艺卓绝人才辈出不能阻宋衰、金轮龙象波若铁骑横行如昙花一现、谢逊七伤拳拳向外终得牛屎称号、小宝八面玲珑见风使舵竟是人生赢家。我们都是普通人，做低价竞争的到处都有。市场经济价格由市场决定，即使是有的客户“傻”也是周瑜打黄盖。一个行业如果出现了难以为继的情况，本人相信政府会及时出现解决各种问题。 本人只是想说同行都是人，有的人宁肯亏着钱也要把买卖做了肯定有内在的原因。我们讨论批评下可以，但不能口诛笔伐，须知头上三尺有神明，一念向善一念向恶。最后做生意不凭借产品质量、工艺、服务，只凭借关系，本人认为不是长久之道，会阻碍整个民族生产力的提升,以自吹自擂...

现在有关系，质量工艺也得跟得上才行的，特殊工艺，有时候会想尽办法满足关系户的，有关系的服务更是入微，再说了关系再好，产品不到位也长久不了。

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作者: a_四

市场是现实和残酷的，我们没法改变别人，唯有自己去改变和适应。
这是一门大部分2B，小部分2C的生意，所谓靠关系，也是获客能力之一，但是单靠关系也是不够的。维护好客户，让客户得到想要的，才能体现我们存在的价值。
大家表达的大多是报怨，但少有提到对策。低价竞争在现在市场环境下各行各业中都非常普遍，如何在竞争中定位自己，展现自己的价值才是我们必须要研究的。
我们总不能一直等着，等到低价的同行自己退出吧？但也不能用非法的手段去干预把人家赶走吧？那我们怎么在这种情况下继续发展下去呢？除了报怨还有什么办法可以改变这种局面呢？

这行，现在真的太难了，难道要像海底劳一样，把客户服务成大爷，来了先上喝的，小吃点心，客户所有要求都尽量满足，只要客户提的要求，再麻烦也得去做好，让他宁愿在你家排队等着，也不去别家。

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作者: a_四

用你的成本和人家的价格算出的利润可能真的是个寂寞，但实际真的是这样吗？销量多少？利润多少？周转率多少？只有他们老板知道，我们是看不出的。我们在意的是每一张，或者每一单赚多少，人家可能算的是一天赚多少，或者一个月赚多少。就像买货，量少的我给你算一箱多少，量多了，我给你一车皮算多少。

所以在你玩手机的时候，人家把你的业务做掉了

所以把活都导给加工厂，短期是省事了，长期可能是给他们送客户的，他们迟早直接对接图文店现在的客户，而且直接是最低价，让你完全没有空间去接活了，建议能自己做的还是自己做吧，自己打和加工厂给的价其实成本差不多。现在是省力了，以后有得是罪受。

就像现在的印刷厂一样，前期还行，现在很多印刷厂直接以二手活的价格接直接客户，导致现在印刷活很难接了，价低的根本没有利润，价高了客户不接受。老是有人打电话5000张彩页，500块做不做，按专版活接了就赔了，全是印刷厂搞的拼版活把价格弄得乱七八槽的。
建议还是慎重大批量去加工厂吧，要不加工厂看有利可图，不停有人去开，开了到时候没客户了，就会直接去抢图文店的客户，有得甚至你在哪里做文件要是有客户联系方式，直接给客户打电话，抢。