[feng6656506]

看见很多同行说低价！我就说说我的感受!
第一、低价是怎么盛行的！
首先，我们这个地方低价的盛行的开端，是来自XX湘的复印店开始，他们进来后价格直接乱套！
我是本地人，做的本地生意，散户和集团客户价格分明，和和气气的，客户也理解！他们来了过后，稍微有点量的，他们报价没有底线！可能几十张对他们来说都是大单吧。
开始我们本地店稳住没有动，可是慢慢发现，客户流失严重，我们还是在坚持，我们做品质！
慢慢的，很多本店也受不了了，开始缓慢降价，报价没有之前那么斩钉截铁，有缓和的余地！
第二、价格战点燃！
后来应为他们先降价有来很多忠实客户，我们后面降价已经来不及了，散客慢慢流失殆尽！
散客无所谓，拿去就是，该死不死的妄想动我们本地集团客户！想插手进去截胡！
后面知道他们在活动，集团客户后，我们是不紧张的，大型客户，不是我们才吹，不要钱也不会在你哪里印，地方保护不是价格能搅动的，很多因素在里面，你外地就安安心心赚散户钱就好！
既然你不知足，想赚大钱，我们只好想办法让他们小钱赚起来也难受！我们集体降价，A4，0.8/A3，0.16，彩色3-5毛不等
集团客户的价格比这个高，散户就乱报价，只要能拿下接近成本报！
搞了几年，现在价格已经稳定了，也没有那么低的离谱，但也回不到以前！
最后，那些XX湘的复印店，我们不是价格降不下来，是没必要！
你们背井离乡在外也不容易，别弄出一些让人讨厌和厌恶的事！大城市我不知道，小地方很排外，赏你们口饭吃，就不要当耗子屎！

[feng6656506]

作者: yaht

集团顾客要的是服务。我算过，按照同行加工价做东西，不能欠账，不能排版设计。要不就没利润。还有送货呢？还有财务费用呢？有好多顾客短期内会找便宜的地方做。但是，便宜没好货，价格战不得长久。我找准定位，主打服牌，顾客发来文件必须核对板式，需要复杂排版另行收费，还要送货上门。这些都是成本。高端顾客要的是服务，不是低价。如果低价是王道，那劳斯莱斯奔驰宝马早倒闭了。反正服务和诚信还有品质做好，该赚赚，该优惠优惠，不怕没生意。

我们这里的集团客户，是市场价格1.5-2倍(相当于没有打价格战之前的平均价)
服务的话，就差把他们供起来了，24小时随叫随到！

和他们XX湘最激烈的时候，我们本地几家大点的图文(基本不怎么接散单的)合伙在他们具有代表性的一家傍边开了一家，专业恶性循环店和他抬杠！
A4双面3分，胶装一块，图纸A0以内1块一张！(这个店的机器全是几家差不多要淘汰的机器搞，量很大的不接，去他们哪里，价格我们这个是参考！)

[feng6656506]

作者: 188128155

全球大环境不好，对抗与竞争加剧，自然环境恶化、疫情肆虐，每个人都是时代的一粒沙。争取利润，物竞天择是企业和个体的天然选择。大家要保持谦卑和与生俱来的关爱，如果周边的 人 生活的不好，你也不可能独善其身。如果觉得圣(公)母了，看下1942里躲灾的土财主，距离现在还没多少年，我的奶奶在世的时候吃土豆都舍不得扔皮，刮土豆的时候多次批评我用力大了，土豆皮去的太厚。有的同行背井离乡，只有手艺(还要做低廉的价格)来维持基本的生存。作为本地人有人脉关系的、起家早的、服务做的好的个人建议要宽容大度一些。本来 “不管你的价格多好，不管你的货多好，都不如我的关系好“在本地本人也多次见到，可是有的同行被大环境逼得...

你说的很对，没人愿意作恶人，物竞天择说的很好，这个行业已经烂了，很烂！
烂的不是机器，不是人，是价格。
不是说多讨厌这样的人，只是觉得低价拉客这样的策略很傻很天真，大城市不知道，小地方你能用价格拉去的客户多半是本地不想或者服务不过来的客户，我们在服务的客户，你再低价也撬不去。(越是拉不去的他们越是低价，整个市场乌烟瘴气，也只有被动调价。)
不想表达什么，只是觉得价格战没有赢家。
低价是牺牲服务、品质，最后的最后，商家商家赚的少，客户客户嫌质量差。

逛论坛没有任何想挑起地域色彩暗讽目的，只为现在这个行业的现状吐槽！

[feng6656506]

作者: 华利印刷厂

你这样做什么意思呢 你请一个美女穿得性感一点的在你店 工作 那你的生意就来了你一毛钱都排着复了 叫美女员工跑去湖南帮那里 说老板，老板我是旁边的复印店的 5分钱帮我复好吗。那你的店接到的复印 再拿到湖南帮那里复。那不是赚得比他多 再搞死他了。。而且也可以让湖南帮夫妻不和，天天炒架，无心经营。最后倒闭了。到最后你就是独市一家了。到时你二毛三毛都你说了算了。。

很多人都想在某一个行业立足，使出一些合法的商业手段来打压竞争对手，这都没问题。
可现在图文行业问题是，极个别商家老是觉得谁价格低就能赢市场！
他们报价一出，直接把同行业平均价拉低，需要品质的顾客不是很多，看价格的顾客多，这是现实，但是低价能够换来的收入和付出不对等！这是畸形的，没有谁能一家独大，也不想一家独大(一花独放不是春,百花争艳春满园)这个道理大家都懂！
合法竞争的同时也要合理，不合理竞争损人不利己！