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大环境大趋势对于所有同行都是公平的，能不能顺势而上就看个人能力了。
想要生存，要会归因，但不要只找外因，更多要找内因，是什么导致了自己没有了竞争能力，找出原因逐个突破，而不是把所有原因归结于环境不好、价格烂、恶性竞争，如果这行做不了，也要想办法找其它出路让自己活下去。只会吐槽抱怨的话只会越来越糟。

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作者: 王重阳

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出路？隔壁2毛和1毛5让我找出路？

可能你没明白我说的出路是什么意思。。。
既然没能力拼下去了，就跳出这一行，干别的去

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作者: 夏兮

这个问题我也思考过，只是没有这位老哥思考的全面，我觉得包装应该还行，虽然我不会做包装，这个各种东西再替代，这个包装是永远不会不包装的吧

包装印刷占了整个印刷业的77%以上，还在上涨，数字印刷也开始上来了，但还只是1%左右，其它业务占比都在下跌。

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作者: 新雅图文

原来的打印图纸的顾客，尤其是大图，全部都去淘宝上打印了，看看淘宝上面的成交量就知道了；名片、彩页几乎无人问津了，尤其是画册！这种实际需求锐减，剩下的也被淘宝、拼多多包圆了！有的个性化想给孩子做一本画册，要求千千万，鸡蛋里挑骨头，改了又改一遍又一遍，说你专业相信你全部交给你，最后和拼多多比较价格。。。最后你只有大哭。。。 这行，房租耗材不停涨、客户要求不停变、各种成本不停涨，生活成本包括水费、电费、燃气费、卫生费、垃圾费、物业费，还有米面油盐酱醋都在涨，但图文行业恶性竞争，价格不停的在下降。。。。下降再下降。。

所以与线上结合是大趋势，不要老是看到说网络化平台化就去抵制，现在几乎任何行业都离不开网络了，不会与互联网结合的创业都是耍流氓。
将来的客户90后，95后，甚至00后了，他们是互联网的原住民，有需求第一时间想到的是从网上找，因为即方便又便宜，这是他们的消费习惯，我们能改变吗？
有人会说服务业就是需要实体，网络代替不了。电影院在网上宣传和卖票，旅游景点也是如此，餐饮要上大众点评和外卖平台，洗浴按摩也要上网推广，连小姐们都上网找客户。一个图文店凭什么可以脱离网络？
要么紧跟时代的趋势，学会线上线下结合发展，要么就早点转行跳出火坑，不然耗下去亏钱是小事，最宝贵的是自己的时间。
扪心自问一下，为什么别人可以在网上做，而我们自己不能(可以说大多数人是因为不会做，所以只会抵制，自己已经脱离趋势了，而不肯承认)

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作者: xiyanghxc

新年伊始，看到这个帖子不免感到阵阵拔凉。到底图文行业的出路在哪里？整合还是转道？作为图文业务的几大块：数码彩印(名片、彩页、订胶装、精装)、户外广告(喷绘写真、展架、招牌字)、工程图纸(蓝图、白图)、包装打样(打样割样、V槽)、标签(不干胶)等业务，每一种都有可持续生存的空间，只是大环境趋于电子化，某些业务越来越快捷和便利了，但涉及工艺的业务还是不会被淘汰的吧，

如果是开一家门店，可能需要什么业务都会做，因为只做某一项业务，周边的业务量可能不足以支持店铺的运营，这样为了做到更多不同业务，设备资产会变得很重，然而业务总量又不能把成本摊薄，价格下不来，竞争力不足。

如果是网店，可以只做专项业务，资产变轻了，而且显得很专业。因为能蹭到全国的流量，销量越高成本越能摊薄，有了量还可以倒逼采购价格，所以线上为什么可以价格做得很低，因为成本可以更低。

有人会问那我们附近的实体价格也和网上一样低。难道别人线上不能一起做，一起把成本摊薄吗？同时运营几个店铺，专做画册的，专做不干胶的，专做宣传页的，给线上客户的感觉也很专业，但是在同一家门店生产的，你们拿什么去和别人比销量？更别说成本了。

[a_四]

作者: jgcopy2008

您说的是大图文店可以偿试一下，他们人多，可以接这么多杂单，但80%的小图文店应该都是2-3个人，散单太多也做不过来，要是加人加机器，哪成本一下就会上涨太多，如果说哪天平台限制你接单，一下能把你搞死。到时候别哭就行，
小图文店和别的行业真不好比，流水太少，而且一但量就得加设备加人，成本直线上升，一个月3-4W的流水，也就比上班强点，还要再分点给平台，到时候看似单子多了，但是挣的钱搞不好还没以前多。

所以是成了大店变得人多，还是因为人多成了大店？
如果你把自己定位成作坊，那只能做作坊的事。
而且不是说一做线上就能爆单，肯定有个渐进的过程，首先让自己不被淘汰，如果能逐步从小作坊做成大店，有更好的发展难道你不想吗？

[a_四]

作者: jgcopy2008

能成为大店的不到10%，都是小老板，我相信大多数人也只能守着自己的店，因为人多了管理跟不上，市场也没有这么大量，去支撑大多数人去成大店，这个行业来说，大店比小店风险高多了，重资产，重人工，房租也贵。，大店的500W流水可能和小店的200W流水赚得一样多。

这个就看个人能力和定位了，如果只想守着自己的一亩三分地，那也不要抱怨将来日子越来越难过，因为市场规模和客户量是有限的，门店的客户量会逐渐被网店蚕食掉，就算你能守住你的利润率，利润额也会越来越少。

[a_四]

作者: jgcopy2008

都想做大，但是不是所有人都能做大的呀，能力不到位，做大了下面的员工估计会把大客户拉走，自己开店，这行门槛太低，管理不到位，员工能接触上大客户，多半会拉走自己做。相信有50%的店老板是这么出来的。

先天不足后天补，没有人生来就是大老板，能力都是靠学习实践积累出来的。
不愿意去学习去突破自己的能力和认知界限，只靠发发牢骚，说这行不好做，那行不好做，是不会长久的。
没有资金支持，我们也不可能一夜成为大店，那也要有往大店发展的目标性，不然小店只会越来越小，逐渐被淘汰，这是必然趋势，等到40多岁，做不下去了，再去找工作吗？做保安吗？
不要只盯着别人的价格看，洞察一下别人为什么可以做，成本结构是怎样的，哪方面别人比我们强，我们是不是可以学习，哪方面别人还没做到位的，我们是不是可以趁机赶超。不要只会说价格做烂啦，市场做乱啦，哪里哪里人不讲商业道德啦。别人能做能生存，我们不行，就是我们自己的问题，别人不会因为自己的吐槽而改变的，必须找自身的原因去解决。

[a_四]

作者: jgcopy2008

低价没有什么能力可言，就是拼价格，您觉得现在价格拼成这样就啥意义，有多少人靠这个超低价挣到钱了？ 哪不是渠道问题，而是以低质量，代用耗材，比较差的纸来做，而且都开到比较偏的地方，房租省不少，但是把整个市场价格拉低了，只能说少数人能挣到钱，现在低价宣传的到处都是，以后客户有大批量的就直接找加工厂，少量的找门店，门店除非以相同低价做，要不就接不到大活了，正常的门店如果用全保机，保费都比加工厂的收费高，还怎么做，这是损害了大多数人的利益为前提，中国人在世界上都是出了名的拼价格，工厂也一样。
前段时间国家给工厂限电， 就是怕工厂瞎制造，到时候卖不出去，弄到大批库存倒闭失业。现在的快印加工厂就是，一张...

前面的能力指的是店铺的运营能力，人员的管理能力，成本的控制能力，业务的拓展能力，营销推广的能力等等。。。
而且你确定低价占领市场是不需要能力的吗？真的不需要吗？你再好好想想。
拼价格并不是中国人特有的，不要贬低自己，苹果电脑刚上市对标IBM一半的价格抢市场。
用代用耗材，低档纸，客户能接受就可以，做客户想要的东西，而不是自己想要的东西。当年苹果开发了POWER PC性能比当时的硬件高了很多，可是没有可以发挥性能的系统和软件，价格又很贵，不被市场接受。
别人1分2分的利润也在做，那是以你的成本去算的，你会觉得不划算，别人的成本真的和你一样吗？

[a_四]

作者: 188128155

我们这也是一样啊，大街上的门面空置不少，客户啥都比价格，怎么办呢？

将心比心，咱们老百姓买东西哪个不比价格？经历了疫情后，更是捂紧了钱包，能省一点是一点。
在这样的大环境下，怎样还能继续立足，是每一个老板需要深思熟虑的。大环境是公平的，比的就是大家的经商能力。有能力继续干，没能力的出局。

[a_四]

闪送员不靠平台能拿到30块的跑腿费吗？司机不对接平台能拿到30多块的车费吗？不想替资本平台说话，但是也没必要一边端起碗吃饭，一边放下碗骂娘，觉得钱少可以不做的，这个都是选择自由的。
如果一家饭店，只靠平台才能得利，没了平台自己就没生意了，不能吸引过路客进店消费，这还是自己能力的问题，用平台只是为了锦上添花，不是雪中送碳。

不要去期望客观状况来匹配自己主观的意愿
我希望不要发展平台，我希望不要发展网店，我希望隔壁不要做低价，我希望做设备租售的厚道些，我希望客户不要太苛刻，我希望别人如何如何如何。。。有何意义呢？
只有提升自己的能力，让自身强大起来，才能不被大浪拍死在沙滩上。

[a_四]

作者: jgcopy2008

这位兄台是不是做平台的，我要说的是平台不是什么好角色，会狠狠压榨你的，你抽成可以，但是抽到快30%了就有点过了，你觉得你的收入减掉30%你还能赚多?，你有60%以上的利润，才能刚刚赚到和平台抽成一样的钱，搞不好平台可能比你都赚的多，你觉得这是个好现像?
我上次打车，司机就说没法干了，20多公里到手就30来块钱，一公里就合一块多点，除掉油费才能挣多少?，平台压榨的太过了，就像你说的不愿接单你可以不干， 但现在是平台的天下，你不接，可能一点活都没了，现在已经是进退两难的了。
还有大主播直播带货，为什么能比别人卖的便宜，还是因为量大掌握了话语权，拼命压厂家了，厂家如果不能加价的情况下，只能偷工减...

我不是做平台的，只是就目前环境和大家讨论一下而已。
无论平台抽成多少比例，我觉得赚得少了，但是我只会开车，不会别的，苦的累的工资少的也不愿干，我只能依附于平台，这是谁的问题？
我是厂家，我自己卖货卖不动，只能靠大主播去带货，我自己为什么成为不了大主播，这是谁的问题呢？

讨论到现在，我想表达的是，平台只是渠道之一，能不能利用平台给我们锦上添花，而不被平台牵鼻子，这完全取决于我们自身。自己经商能力过硬，也就不存在谁压榨谁的问题，无论隔壁价格再低，客户照样光顾我们，这也是本事。
但如果我们做不到呢？靠吐槽和牢骚就能吃饱了吗？

另外告诉你在国家这个大平台上，个税最高要交45%，你什么想法？

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作者: jgcopy2008

现在的司机和餐厅，还有厂家，不是被滴滴，美团，大主播这些牵着鼻子在走吗？，这么多前车之鉴。。平台最终的目的就是达到这一步，您非要帮他实现，哪也没办法了，被平台抽30%去，再给国家交45%去，您觉得还能几个能活的。

当然可以不上平台，但你也不能靠一已之力去阻挡住别人的发展，如果涉及到国家层面的，国家自然会出手。所以还是要回归到自身能力的提升不是吗？优胜劣汰，不进则退。

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作者: jgcopy2008

现在的时代发展有点扭曲了，你去顺应时代就把钱都送给平台了，还有头部网红主播，李佳琪，微亚了，，一个人一年几百亿的收入。，中等主播一年都几千万了，普通人真的很难挣得到钱了，所有的流量都集中到平台和这些主播身上了。
再这样下去真的会有问题了，国家现在不已经开始打压主播了。
为啥国外不大力发展电商，估计也是怕以后的这些问题，现在这样只能富了少数人，大多数人钱更难挣了，国家的目标不就是共同富裕。不是让少数人暴富。
电商真的是把所有行业洗劫了一遍，财富都到少数人手里了。以前还能开个小店维持生活，现在路边哪还有店子，买个啥都要去超市，还有很多小东西都买不到了，只能从网上去买，说是方便了，只是让人更懒...

1、头部网红主播事件，抓的是合法合规经营，不是打压整个行业，国家是鼓励大家通过平台视频卖货的。
2、国外电商亚马逊了解一下。
3、财富分配就是橄榄形的，贫富两头尖。
4、电商被骂了N多年了，再继续骂下去又能怎样呢？
5、顺应时代不是非要用平台，这只是一个渠道，你自己有能力，有自己的销路，完全可以无视平台。
6、不必钻牛角尖，放轻松些。

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作者: tflong

不是钻牛角尖，你说的是符合现实的，A4可能思想比较单纯，不知社会的险恶，当前危机重重，资本在垄断方方面面，大部分人都会感觉到。

是我表达不清楚？
我所有评论想要表达的中心思想是：想要在大环境里立足，必须提升能力让自己更强大，有力使力，无力借力，不要怨天尤人，而要反求诸己。

2022年了，不要只做坐商，走出店铺去寻找机会吧。不要一边在抱怨吐槽，另一边又不愿去尝试改变。