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145年来，格瑞夫的角色始终是提供某种形式的包装。该公司于1877年由威廉·格雷夫 创立，当时是克利夫兰的一家制桶厂，主要生产木桶。根据公司网站上的时间表，格瑞夫在1908年是世界上最大的制桶厂之一。到上世纪50年代，该公司将总部迁至俄亥俄州特拉华州，并将重点从制桶厂，转移到制造基于纤维的瓦楞纸箱。到1978年，格瑞夫在购买了俄亥俄州马西隆的一家造纸厂后进入了箱板纸业务。此后，该公司已成为该领域不断增长的一股不容忽视的力量。

2001年，格瑞夫收购了范利尔工业，这使其能够在国际上扩大其足迹。迄今为止，该公司的全球工业包装部门在40多个国家/地区开展业务，而 格瑞夫在全球拥有16,000多名员工。



相较而言，该公司在箱板纸领域是一个相对较小的参与者，纸包装和服务部门主要经营着两家箱板纸厂，还有二级厂网络——CorrChoice。这种情况在2019年发生了变化，格瑞夫从H.I.G.收购了总部位于乔治亚州奥斯特尔的Caraustar工业企业，这是一家大型再生纸板和包装解决方案供应商，总资本为18亿美元。总部位于纽约的私募股权公司H.I.G.最初于2013年5月与Caraustar的管理层合作收购了Caraustar。

格瑞夫于2018年宣布收购Caraustar，这使得格瑞夫的纸包装与服务部门扩大到在北美拥有13家工厂。它还增加了一个拥有17个回收设施的回收集团，以及一个工业产品集团，该集团是一家在北美拥有40多个设施的纸管、纸芯、保护性包装和粘合剂的生产商。

“这笔交易使纸包装和服务业务的规模翻了一番，并使得我们开拓了全新的业务板块，例如URB(未涂布再生纸板)和涂布再生纸板，”格瑞夫投资者关系、对外关系和可持续发展副总裁马特·艾希曼说，“以及一支经验成熟的回收纤维管理团队。”

格瑞夫回收集团副总裁兼总经理约翰·格林内尔在格瑞夫收购Caraustar时加入了该团队。他曾担任Caraustar消费者包装部门的副总裁兼总经理，格瑞夫此后将该部门出售给总部位于亚特兰大的图形包装国际集团公司。



他说格瑞夫非常适合Caraustar及其员工。“我认为Caraustar的员工很高兴能成为格瑞夫的一员。许多Caraustar领导者之前都曾有和格瑞夫打交道的经验，所有的过度都很简单。”格林内尔补充道。

在收购Caraustar之前，艾希曼表示格瑞夫在其全球工业包装业务中的足迹已经扩大。他表示，通过收购Caraustar，该公司能够扩大其在美国市场的影响力。事实上，通过收购Caraustar，格瑞夫还收获了一个强有力的回收设施网络。它现在在美国经营着17家纤维回收厂。格林内尔说，这些工厂主要从国内客户那里接收来源分离的材料，例如工业或商业来源的材料，所有的回收操作都包括打包机，有些还有辅助加工设备，如分拣系统和切碎机等。

“我们处理各种等级的回收纸，”他说，包括旧瓦楞纸箱、一些混合纸和高等级纸张，例如分类办公用纸。“我们通常会购买高质量、源头分离的材料，并将其加工成高密度的大包，以便工厂直接交付。”

收购专业的回收集团还为格瑞夫提供了一个工厂采购组织，并实现了更简化的交易和经纪业务。“经纪业务非常重要，因为它使我们能够致力于大量业务，”格林内尔解释道， “我们试图通过成为我们行业中最好的客户服务公司，来实现差异化，而我们的经纪能力帮助我们做到这一点。”

在公司2019年第一季度的财务业绩中，格瑞夫总裁兼首席执行官皮特·沃森表示，他预计收购Caraustar将通过提高公司在利息、税项、折旧和摊销前的利润率和收益来推动“重大价值创造”。“Caraustar强大的自由现金流，加上格瑞夫现有的自由现金产生，将允许快速去杠杆化并增强我们的长期财务灵活性。”

艾希曼表示，“公司认为这次收购会立即增加收益和自由现金流，而且确实如此，这是一场全面的胜利，它非常适合我们的文化。我们随之进入了纸板市场，特别是URB对我们来说是一个有吸引力的市场。垂直整合伴随着我们以前没有的回收业务。因此，这些只是使收购变得有价值的几件事。”

格林内尔表示，公司收购代表新产品和服务的业务往往比收购公司已经熟悉的业务更容易。“如果你说的是把两个做同样事情的企业放在一起，那就更难了，因为涉及到很多裁员。在这里，我们将两个互补而不是重叠的业务合并在一起，这使得合并在许多方面更容易。”

艾希曼补充说，格瑞夫依靠其过去的收购经验来指导其完成Caraustar的交易。“在21世纪初期，公司进行了一场真正的收购狂潮，在最初的10-11年里收购了大约40多家公司，那段时间的一个教训是非常有意识地融入你的生活。”因此，艾希曼说格瑞夫与第三方公司合作以帮助合并这些业务。

01
仆人式领导文化

尽管格瑞夫在回收领域和作为箱板纸生产商的足迹不断扩大，但艾希曼表示，与其他一些公司相比，它仍然是一个“相对较小的参与者”。根据《今日回收》杂志公布的2021 年北美最大废纸消费企业名单显示，格瑞夫排名第八，2020年消耗了130万吨废纸，包括 OCC、混合纸、管芯废料、DLK等。



该公司表示，它专注于提供优质的增值服务，而大型生产商可能更难以提供这些服务。艾希曼表示，格瑞夫旨在为其客户提供更快的周转时间和更紧密的合作伙伴关系。该公司还服务于更多的利基市场，例如胶印标贴刻层压和特种涂料。

对于自己的员工而言，格瑞夫遵循黄金法则和仆人式领导的文化使其与其他公司不同。“格瑞夫一直有一种被称为‘格瑞夫方式’的东西，这在本质上就是黄金法则——对别人做你想对自己做的事，”艾希曼说。“在过去6年左右的时间里，人们确实有意推动了仆人式领导的发展。这就是为了满足客户需求而存在的领导者。在其他公司，从人们为领导者工作的意义上说，它可能更具等级性。但在格瑞夫，情况正好相反。领导者帮助支持他们的团队，让他们专注于正确的事情。”

格林内尔补充说，公司的“格瑞夫方式”和仆人式领导的座右铭也不仅仅是空谈。“这是一家真正以价值观为生的公司，毫无疑问，我们会做正确的事。安全是最重要的，这不容商量。如果我们没有每天尽我们所能保护同事的安全，那么其他一切都不重要。这就是公司的运作方式。”

02
可持续的未来

过去12年，格瑞夫一直在跟踪和管理一项可持续发展计划，但艾希曼表示，他怀疑这将在公司的未来发挥更大的作用。“我们越来越多地从客户那里听到可持续性对他们来说真的很重要，”他说。迄今为止，该公司已经进行了两次重要性评估，以确定如何改进其可持续发展绩效。格瑞夫最近在2021年4月进行了一次评估。艾希曼 说，为了进行评估，格瑞夫聘请了一家外部公司与内部和外部的利益相关者进行深入访谈和数据采购工作，例如与客户、供应商之间的生意。该评估确定了格瑞需要改进的三个可持续性领域：气候战略、产品循环性和多样性、公平性和包容性。


艾希曼表示，气候战略对于格瑞在全球工业包装领域的客户尤其重要，他们希望减少温室气体排放及其碳足迹。在产品循环方面，格瑞夫通过增加回收集团收购Caraustar后取得了进展，但研究指出，该公司可以在其全球工业包装部门的包装材料中加入更多的消费后树脂。

最后，他说，这项研究表明，该公司可以努力建立一支更具包容性的员工队伍。“在2021年的大部分时间里，我们一直在分析反馈，并将其融入到我们的业务战略中，”艾希曼说。

除了投资于可持续发展，格瑞今年还将面临其他变化。过去六年担任公司CEO 的沃森将于2月退休，首席运营官奥莱罗斯加德将出任CEO。格瑞夫在2021年6月通过新闻稿宣布了过渡计划。

格林内尔表示，该公司还希望扩大其在瓦楞产品和管芯方面的加工业务规模，以增加垂直整合。“总的来说，我们希望扩大集成水平，回收纤维也是如此。我们正在努力发展我们的废纸来源，以支持内部工厂和工厂客户而且每年，我们的目标都是提高安全性和同事参与度，我们还会采取其他措施吗？我相信会有的。”