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Resource Label以文化和团结为荣，这种家庭氛围不仅创造了良好的工作环境，而且还使其成为Resource Label所收购的公司的有吸引力的合作伙伴。






“我们的并购理念是将伟大的公司引入我们的系统。我们不喜欢将其定位为收购一家公司，我们希望他们加入我们的大家庭，”阿珀森说， “我认为这就是Resource Label与该市场上许多其他公司的区别所在。我们的目标不是改变我们收购的公司，而是加强他们正在尝试做的事情。我们希望让他们能够获得最佳范例和世界一流的IT能力，我们也不想更改他们的品牌名称。”



Resource Label营销和业务发展高级副总裁迈克·德格斯补充说：“作为执行团队，我们看到了一个机会，可以采取差异化的方法来整合北美市场。最简单方法是使用我们的标语：‘全国覆盖，本地接触’。我们正努力扩大本地影响，同时以这些被收购企业的原有品牌和基础进行发展。这确实引起了我们的员工和客户的共鸣。”



事实证明，对于Resource Label和加入其家族的公司而言，这一做法完全是成功的。阿珀森说， “举个例子，我们收购了一家公司，他们每年的收入不可能超过900万美元，而他们今年将做2200万美元，并且无需新的设备，也不用增加更多的员工，仅仅因为他们采用了关键而合适是方法与战略，这就是我们的方法。”



在确定要纳入Resource Label家族的公司时，阿珀森和他的团队寻求几个重要特征。他们希望收购能够扩大能力和向客户提供产品的优秀公司。例如，有几家工厂专门生产收缩套标，这是一个快速增长的领域，并且可以为Resource Label提供全国范围内的专业知识。新的工厂现在可以提供这种能力，从而为他们的客户提供更多的解决方案。



“我们还关注技术和地理影响。地理覆盖对我们来说至关重要，”阿珀森说， “我们希望在我们的地区建立一个良好的网络，以确保我们能够接触到这些地区的所有客户。我们相信标签业务仍主要是由本地市场驱动，因此我们希望继续扩大我们的网络，以满足客户的需求。这是与我们的文化完美契合的问题，这是一项以人为本的业务，并不是机器生意。”






在许多方面，Resource Label的发展之路代表了并购市场中少有人走的路。适合是至关重要的，Resource Label希望确保这种感觉是相互的。“我们可能对确保它适合业主过于敏感，”阿珀森评论道， “如果不是，那很好，没有压力。我们这样做的方法比其他一些方法要困难得多。这更高效、更快捷，但我们认为这样做会放弃很多价值，这就是我们的理念。这样做更难，但我们认为这座山值得攀登。”



Resource Label在此过程中得到了强大的支持。First Atlantic Capital收购了Resource Label，当时它只有三个工厂。2018年，TPG Growth加入First Atlantic，并对Resource Label进行了重大投资。后来，Resource Label宣布阿瑞斯公司的私募股权集团管理的基金完成合并协议。



“阿瑞斯在正确的时间是正确的合作伙伴，”阿珀森说， “由于我们的表现和我们的表现，我们对谁是下一个所有者有很大的发言权。阿瑞斯是我们的选择，也是我们想要的。到目前为止，他们绝对出色。他们不是来改变我们的，因为他们喜欢我们正在做的事情。他们喜欢我们的故事以及我们从文化和人的角度处理业务的方式。他们只是问我们需要什么以及他们如何提供帮助。”



在并购活动方面，这种支持推动了强劲的业绩记录。在上一个日历年，Resource Label 将许多领先的标签加工商引入其网络。除了最近发布的 StickerGiant 和 Ample Labels 之外，Resource Label 还迎来了 McDowell Label、Cypress MultiGraphics、New England Label 和 TekLabel 等。



阿珀森承认：“我们在参与此过程的新家庭成员上花费了大量时间，这让我们慢了一点。我们利用资源来做到这一点，并专注于持续改进。我们的持续改进团队帮助我们的新工厂，收集数据，并查看它们的表现。然后，当确定需要改进的领域时，我们会帮助他们解决问题，并开始与他们一起寻找解决方案。我们持续改进的人员提供帮助，而不是改变一切。结果是这个团队在整个网络中都受到了极大的赞赏。这是我工作过的唯一一家持续改进的公司，到处都深受人们的喜爱。这符合我们的文化。”



前所有者在协助当前所有者寻求与Resource Label合作方面也发挥了重要作用。根据德格斯的说法，前所有者是公司最好的资产之一。“口耳相传在这个行业非常重要，标签行业的圈子并不大，人们彼此认识。被收购企业的所有者不仅留任，他们还担任关键角色，并是关键贡献者。他们也是坚定的拥护者，这对我们的成功起着重要作用。我们为此感到非常自豪。”



由于Resource Label庞大的公司网络，他们与标签和包装印刷行业的所有主要供应商建立了牢固的关系。迄今为止，惠普和麦安迪的印刷机在其整个组织网络中的采用率最高。



“我们是美国地区最大的采用惠普印刷机的标签印刷商之一，”阿珀森说， “当我们决定研究混合技术时，听取了每个人的意见，并想出了一个标准测试来与每个供应商一起运行。然后我们根据数据做出决定，并在整个网络中使用它。在那次测试中，麦安迪获胜了。因此，现在我们拥有最大的麦安迪混合印刷机群之一。当新技术出现时，我们肯定会对其进行研究和评估。我们有很多工程师参与了这个过程，我们将以公平和公正的方式进行。我们的平台上有所有供应商，我们与他们都有良好的关系。”



通过这些最新的收购，Resource Label在进一步定位自己，以满足多个领域不断增长的需求。德格斯表示， “我们完全有能力满足我们行业的所有大趋势。SKU扩散、可持续性、品牌吸引力和货架上的美观，都是真正影响我们资产足迹的因素，现在最重要的事情可能是供应安全。这就是我们的优势，我们有遍及各地的20多个生产设施，都能满足客户的供应需求。”



未来，该组织将继续专注于为客户提供更快的周转时间，以及满足防伪和安全标签等趋势的需求。“我们正朝着利用我们的能力和网络改变游戏规则的方向发展，以便真正更快地对客户做出响应，”阿珀森说， “随着我们变得越来越强大，我们将尝试获得更强的敏锐度。我们不想仅仅满足客户，我们想让他们更加兴奋，这就是我们的动力。”



“作为一个团队，我们对摆在我们面前的机会感到非常兴奋。当我们看到它时，有很多未开发的潜力。归根结底，我们的业务很有趣，”德格斯总结道。