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如今，对于品牌商而言，其对于包装的选择，比以往任何时候都更加重要。一方面，蓬勃发展的电商市场加速推动了市场对运输纸箱的需求，另一方面，社交媒体正在增加品牌的曝光度，“拆箱”视频仍深受消费者的欢迎，这一切正因为品牌商深知包装所具备的传达价值和质量，以及如何保护产品的功能。


包装买家的选择，现已成为其公司的焦点。包装采购商做出的决定，对品牌商最后的利润至关重要。最合适的包装采购策略，即在正确的地方，以最佳的成本提供正确的包装，正成为品牌加速增长和规避风险的核心竞争力。

您需要了解的纸质包装成本，包括最大和最可变的成本是用于制造纸箱的纸板材料；并非所有纸板材料都使用相同的工艺或纤维制成；了解关键差异，可以改善您的纸箱供应商谈判过程。

包装不是一种简单的万能的方法。产品需求的多样性(大/小、易腐/不易腐等)和品牌意图的范围(如奢侈品或可持续)，意味着品牌商有多种选择来满足客户。增加成本的不仅仅是数量。品牌商还必须在数量上管理品种，以满足其实际需求。

至于包装类型，最常见的包装类型是瓦楞纸箱(由箱板纸组成)、折叠彩盒和硬盒。买家的选择和品牌需求将极大地改变其成本。

供应商的利润率在很大程度上决定了您的价格。深入包装市场，了解工厂生产成本、运输成本和汇率，将帮助您衡量价格波动并预测未来。根据包装采购专家萨拉·格雷斯利的说法，“因为影响单位成本的变量太多，制造商、销售人员和经纪人往往不愿意给你这个看似简单的问题的答案”。

对于许多包装纸，纸板材料是纸张制造中最大的单一投入成本。它主要有两种形式——天然纤维和回收纤维。工厂的成本敏感性会受到所用纤维类型和来源方式的影响。废纸的价格可能相当不稳定。监控纤维成本可以帮助买家为价格变化做好准备。

具体的风险可能来自于未知，不能依靠别人来决定自己的包装策略和包装命运。这可以掩盖潜在成本或隐藏创建高效、差异化包装策略所需的不同选项。例如：

与构成包装的基材或纸板相关的工厂成本可能会产生下游影响，而这些影响通常对买家来说是隐藏的。关键成本投入包括能源、劳动力、运输、转换成本和纤维，后者是最重要和可变的成本类别。

与现场生产纸浆的综合工厂相比，大多数生产挂面纸板的回收工厂的成本更低，从而以更低的总成本满足可持续性要求。

在疫情高峰期间，废纸的相互联系变得显而易见。OCC(回收瓦楞纸箱的关键投入)的可用性和价格波动尤其严重。OCC在一些区域市场不可用，而在其他市场则堆积如山。来自中国的持续变化带来的复杂性加剧了这种情况，中国在3年内大幅减少了其在全球范围内的OCC进口量。


在激烈的竞争和不断增长的市场中保持领先于市场和您的包装成本，可以使您的成本利润率保持健康。此外，消费者对可持续性的需求已将重点放在环保包装上，该行业正在做出回应。电商交付的增加向消费者展示了生产和丢弃多少包装材料。作为回应，再生箱板纸生产占美国总产量的很大一部分。同样，再生挂面纸板预计在2017-2023年期间将增长近40%。

根据Fastmarkets经济学家德里克·马尔堡的说法，自2010年以来，美国箱板纸产能的再生部分的份额已经从28%上升到35%。为了满足需求，2021-2022年将在美国启动 7 台新的 100% 回收纸生产机器。



随着品牌商对消费者偏好的反应，再生包装本身的发展趋势并不令人惊讶。问题在于，许多买家尚未改进他们的商业合同和预测方法，以适应构成他们今天采购的包装的实际材料。以再生挂面纸板和原始牛皮挂面纸板为例。首先，再生挂面纸板通常更便宜(每吨约80美元)；其次，它更不稳定。将回收纸箱的合同与原始挂面纸板价格挂钩可能会抬高成本。这也可能意味着买家错过了为价格或成本变化建立升级和降级机制的机会。

无论是降低风险，还是创造战略优势，了解市场动态对于任何品牌购买纸箱都迅速变得至关重要。记住：

消费者对品牌的期望更高。包装是品牌的物理代表，可以说明企业的价值观和目的。

品牌拥有可寻址的财务杠杆，并在数量上可以有所作为。

所有这一切都必须以竞争激烈的市场的速度发生。


能够理解和预测市场和价格信号影响的买家，将在快速增长和竞争激烈的市场中获得优势。(主要内容编译自Fastmarkets)