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我这的情况是每年6 7 8 月是行业淡季9-12逐步旺起来，整体来说比去年肯定好多了，因为我做的都是多年积累的优质老客户所以价格还是不错的，就拿前天那个标书来说16万页复印照样是0.14/P,一张双面复印就是0.28元，现在最大的感触就是想开发一个新的优质客户很难，所以想尽办法使老客户满意来留住资源。正如楼主说的今年同行加工的跑业务的多了很多，其实那些没什么用的一般不要随便发给那些人做，怕的就是那些人没有道德底线没有职业操守分分钟把你的客户撬走，就算撬不走也会把价格拉下来一大截

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作者: tqtyygtwwx

听一些前辈说，生意一定要靠时间的沉淀，慢慢的积累人气，别人8点开工，你7点，别人晚上9点下班，你就10点，早出晚归，耐得住寂寞，做生意不能急，刚开始亏钱很正常，时间久了，自然就倒闭了。

我是反行其道之前8点半上班现在改为9点，之前下午6点半下班现在改为6点，当然有重要工作没做完肯定是要加班的但是加班不能成为常态，一个月加个三四次班还算正常，人的精力毕竟是有限的，除了工作还得兼顾家庭还得关注孩子的学习，上半年比较忙我老婆经常不准时接孩子放学回家，考虑到小孩的教育比任何事情都重要一咬牙花18W转到本市最好的学校寄宿了，18W对于有钱人来说不值一提但对于我们来说相当于半年的利润了，所以今年还没什么存款都花完了下半年继续努力