[老道]

单纯从生产原材料来看，目前CTP版的利润是最高的，而且制造技术日趋成熟，所以今年才会有那么多厂家生产CTP版，可是感光胶的核心技术依然是外国人的，而且制造控制也比PS版要求高很多，如果仅仅认为是“涂层配方差别"，那也太不专业了。就算你以前卖OSAZO版，也说明你仅仅是老销售而已，离“技术”还差很远。这也是华光这么多年都搞不好热敏CTP的原因。可见，厂家需要大量的研究经费，炬光花了多少钱买技术不知道，但是这种方法是见效最快的，对企业来说效益第一位。炬光很注重技术改进，我看好炬光，国内能和国际品牌抗争的就它了。最好在赚钱的同时能自己研发，后续产品不受别人控制，这样才能长久。

回到捆绑方案。我觉得印刷厂可以签使用量，但不要签订一个死的版材价格，看看去年到今年版材的降价幅度在10%左右，09年应该更高，所以应该每年下调一个比例，一个双方都可以接受的比例，毕竟这种类似分期付款的方式印刷厂要接受一定的价格妥协。