[moonyboy]

如果你没有现成的客户群，而是需要时间去培养的话，恐怕你选哪个机器都有风险。我想知道你现在传统印刷的活有多少可拿来用数码印刷印？客户能否接受数码印刷的效果？如果有一部分的话可以考虑进数码印刷设备。如果很少的话那你为什么要考虑进数码印刷设备呢？说实话你现在考虑的几款设备的打印效果与印刷效果还是有很大差距的。想知道你为什么想要进数码印刷设备？拿来做什么？

[moonyboy]

作者: hitye

我的客户群是印刷厂，因为我是给他们做supply的。所以我如果有活完全可以拿给他们做的，虽然利润不高，但是没什么风险。
我公司现在搬到这个新地方，地段不错，我感觉做数码印刷应该有市场，所以萌生了这个想法。
或者我先从做设计开始，逐渐累积客户，然后再考虑租设备的事？

我不知道你是在哪个国家/地区，如果是在国内的话，你完全可以继续做数码印刷的supply，国内的数码印刷的竞争已经非常激烈了，对于老客户的优惠也非常大，甚至对于大客户的数码印刷(仅仅是打印不算后期加工等)是0利润的。你可以先积累客户然后客户比较成熟了再考虑自己经营数码印刷这块。不知道你所在的地方的情况如何，数码印刷的一般价格又是怎么样的？
唉，说到底还是一个问题，你有没有业务，如果没有现成的业务，那租机器当然有风险，要看你能不能打开市场了，还要看你周围的数码印刷普遍的价格是多少。

[moonyboy]

作者: hitye

是个南半球的小岛。。。哈哈
我是做胶印的supply，这里做印刷利润还是比较高的，因为这里人工贵，500张单面名片合人民币都要300多了。我周围没有做数码印刷的，只有两个copy centre，只做复印业务，其他的都做不了。

你应该去了解一下当地的价格。想当初中国打印一张A3的能收10元人民币以上，现在都在1.5元左右甚至以下了，这才4年左右的时间。如果你当地做的人少，价格收的高的话，只要有一点业务那就赶紧上机器吧，赚钱的好时候。

[moonyboy]

作者: hitye

黑白是2分一张，彩色是14分一张。。。不知道这个是不是你们说的抄表价？

按你说的折合人民币4倍的话，跟国内的厂商的全保价格差不多。

[moonyboy]

作者: hitye

但是机器价格贵啊。。C500按他们那个算下来要合6万RMB了

老兄，你要知道，他们说的机器都是水货机器，国内厂商肯定是不给修的，都得自己修或者找小维修商修。如果没有这些水货而是国内厂商自己做二手机器的话，6万RMB的价格在国内也是正常的，毕竟新机器的价格还是比较贵的(相对二手机)。

[moonyboy]

作者: happylatex

据说新机在经销商手里也是很便宜，有些租赁是直接从厂家来的，然后也是回到厂家，经销商不用出多少本钱的。

新机几十万，一个鼓卖几千，黑！

现在卖机器就是这么个状态，利润主要还是在厂商手中，厂商零件、耗材的利润多的能到10倍。现在经销商翻一倍的价格卖机器很正常了，已经比以前利润少很多了。

[moonyboy]

作者: happylatex

身在外乡，水货不容易。如果有生意，不如进一台，让他们来修，修一段时间之后自己也就入门了。

我有个朋友出了个损招，一台抄表在一门面，两台在另外一个店里偷吃这台抄表的，碳粉和耗材都借用。

机器里面有覆盖率、打印幅面等列表的，要是仔细跟你算，你也偷用不了多少碳粉，一般不是太离谱的厂商也不会太计较。至于其他耗材更是容易看出来。你这还是比较文明的，那种偷改打印计数，故意弄坏机器的也不是没见过。

[moonyboy]

作者: happylatex

这也太狠了吧？比黑？

上次有个新闻，是厂商告租户没有付租金，租户反告厂商的机器没有进口批文，走私货，要求赔偿。

没说错啊，那厂商确实没批文，批准的是数码复印机，卖的时候作为数码印刷机卖的，打擦边球，两种关税差了好多。

[moonyboy]

作者: hitye

各位提供的信息很有用，我跟fujixerox的人说你们进一台二手5065不超过$20000，他们当初报给我的总价要3万多了，现在他们主动降到$25000了

看来多逛逛CPC论坛还是有好处的！

[moonyboy]

作者: 古之月

问一个弱智的问题,抄表是什么意思啊?

说的抄表，其实指的就是全保服务。

全保服务在数码印刷行业是非常流行的服务方式，购买数码印刷机、享受全保服务已成为数码印刷行业默认的购机模式。目前，几乎所有的数码印刷厂商都启用了全保服务。其主要含义是指按张收费，机器运作所需零配件、墨粉硒鼓等耗材(不包括纸张)、人工全部由供应商提供。供应商根据质量标准要求进行维护保养并主动更换零件，尽可能预防故障发生，使设备一直保持良好的运行状态。这种服务模式的优势在于客户无须再为更换零配件的内部核算及审批手续等事情消耗精力，从而达到提高工作效率、降低机器使用成本的最佳效果。但同时，每月交纳的印张费也使得部分经营者有种“为厂商打工”的感觉。

全保服务模式下，印张费由嵌入到数码印刷设备的读数器显示。印张费的高低，首先取决于设备的品牌及型号。同品牌的设备，往往越高档的设备，印张费越低。在印张费的整个价格体系中，设备供应商公平、透明的态度非常必要，在此基础上，推出一些优惠措施促进快印店完成更高的印量是上上策。目前，有的供应商只是按照读数收取固定的读数费，而有的供应商采取递进的优惠方式收取印张费，例如3万张印量以下是1.2元A3彩色/张，3万~5万张的印张费为1.0元，超过5万张的印张费降为0.8元。此外，有经营者建议供应商，可以采取预买印量的方式，为经营者提供降低成本的机会。

[moonyboy]

作者: happylatex

如果是抄表一张最低的0.8元，加上购机成本40万(旧机不保)折旧一年8万，外加纸张钱和人工费，这生意真是没有办法做了。

只不过是举个例子罢了，不代表具体机型的数据。

[moonyboy]

作者: happylatex

这个例子也是八九不离十的样子吧？各个机型会有一些差别。

现在40万左右的新机器的全保费一般都在8毛左右(没有印量要求)，如果印量大当然会再便宜点。

[moonyboy]

作者: happylatex

估算一下新机的最低打印成本。假定一个月打印量3万，机器折损一个月1万(新机折损实际更高)，全保费按7毛，所以最低成本就是1.1元了，还不包括店面人工等。

如果没有后道工序的利润，这行生意确实很难做，新机做生意确实不是小本经营的选择，看来二手机的生意也是被市场逼出来的，但是对机主要求高，其实也是辛苦钱。

本来这行就不好做，打印收个成本价的店太多了。二手机器没有点维修能力那要烦死人的，为什么流行全保方式，很重要的一个原因就是一般用户机器有问题不会调、不会修，有很多没选择全保的人，使用一段时间算下来成本跟用全保的差不多甚至还不如选全保的，这笔帐大家都会算的，能花几十万、几百万的没有傻子。