[nikeman]

转：
施乐的高端机器(大概20万元以上)在销售后，一直由施乐自己维修保养采用按张收费的政策，外面一般没有正常的耗材供应维修(现在的耗材都是非正常渠道得到的)。所以，楼上买的二手机施乐肯定不给你维修。即使施乐愿意维修，要签订维护协议，原来1张1.8元。我们这里现在对外打印1张A3价格才2元，低的甚至1.5元(施乐的爱将机器)，按照这个价格成本可能都不够。
施乐的营销策略把快印的人整惨了，他自己到赚欢了。最早推1255或1256机器。售价28万元，以后每张提成费1.8元(包括维修、耗材、机器零件等的费用)。那时打印1张8-10元，利润还可以。后来施乐推出2060的机器，售价120万元，每张提成费降低到1.2元。那些买2060机器的人就开始降价以扩大打印量，因为按照3-4年收回成本计算，量上不去，2060机器要亏。这样竞争激烈后价格下降到5元打印1张。这时大家都还可以做，只是速度快慢而已。大概在2006年左右，施乐推出8000机器，售价200万，提成降为0.65-0.8元左右。由于按照3年收回成本的计划，这个机器每月印量应该在5万张左右，于是为了扩大印量，买8000机器的人再次降价，打印1张降到3元。2007年左右推出爱将，售价600万元，提成费降到0.4-0.5元左右，于是价格降到2元甚至更低。这是基本在成本上就把1255的机器淘汰了。采用这种策略，迫使做数码快印的人3-4年收回成本，再投入买新机器。利润却不断下降，赢家就是施乐。
其实全部核算成本，数码快印每张的打印价在3元左右比较合理，但现在的价格大大下降，几乎没有利润而在苦撑，因为在购买机器后退出损失太大。

请问一直在用施乐数码快印机的快印中心说说，是不是搞快印真的很惨！！！！

[nikeman]

我们这边一般是100元起印，而且还是海德堡GTO四色机印刷，快印一般是1。5元一张。/这样还做什么。拼一本80P的画册，就算一张1块的毛利也才40元，还要接送，

[nikeman]

现在传统印刷，数码印刷都是一种恶性竞争，很多价格已接近于成本，或者这就是有中国特色的市场经济