[温柔陷阱]

这位仁兄说的很是在理，设备只要存在就有其生存的道理，现在在讨论技术孰优孰劣好像有些不合时宜了，就像空调冰箱很难战出格高低一样，关键的关键在于售后服务及维护成本，这个是最关键的，一下拙见，仅供参考！

目前市场上的CTP销售如火如荼，供应商卖的乐乎，印刷厂买的也“乐”乎，先乐后哭，虽然我们印刷厂接触印刷很多年，但对于一个陌生设备的判断还是缺乏实际经验和理论数据，因此总是有一种买错了的感觉。在此愿和大家一起来讨论一下目前的CTP产品。就拿目前销售比较火爆的KodakCTP来说说吧先。

首先从技术角度来说，Kodak CTP确实是一款不可多得的设备，性能相对稳定，品质也优良。这里我们要说的主要是一些大家应该引起注意的问题，有这些问题来权衡一下，是否会影响到企业将来的使用成本及效用。那我们来分析一下Kodak CTP目前存在的硬伤：

1。服务人员严重不足

整个华东华北地区服务人数不足10人，按照目前市场的销售量，根本无暇顾及售后服务，通常情况都是填鸭式的培训个3~5天就走人了，回头客户自己怎么玩都不清楚，此时只能靠远程电话了，这样大大影响了客户的效率，增加了无形的生产成本。

2。一旦买了设备就以为了枷锁的上牢

一年过后，就连打个电话都要付费，更别说周末以及节假日时间提供服务了，那将是天价的费用，根本就不是一个印刷厂可以承担的。不给钱设备就只能停着。每天的服务费用高达4000元，再加上来回的各方面费用，平均每天的5000元。这可是一笔不少的费用，买了设备难免不坏的，再加上人手短缺，更是使得客户苦不堪言。

3。严重剥夺客户的正当权益

买了设备的客户都知道，Kodak CTP有一个密码锁，厂家自己不给你用，设备就是一堆烂铁，特别是对于目前竞争激烈的板材市场，可达由于自己的摊派成本高，产品不稳定，其板材市场占有率极低，在此种情况下，便借助其便利的控制手段，不给客户调整板材，让客户对于别的厂家的板材不能随心所欲的使用，当然他们在销售的时候不会明说，会一口答应下来，然后等你买了，再慢慢折磨你，如果你耗不起，就只能就范，或者掏钱了事。目前已有很多客户为此和Kodak弄得很不开心，都说客户是上帝，在这里就倒过来了。

[温柔陷阱]

4。极其昂贵的零件供应

激光头原本2万多的成本，在市场上因为垄断而卡住客户的脖子，硬是要到35万元，这简直就是杀人，而且一手交钱一手交货，没有任何商量的余地。 理论之5000个小时，大家算算一小时按照22张版计算，单单此一项费用需要一张板材多加多少费用，一张版才至少要增加3.18元，更何况大多数激光头用到2~3千小时就坏了，当然用到几百个小时就坏了的也比比皆是。甚至有几十个小时的，Kodak并不会因为你时间没有用到5000小时二对你产生怜悯之心。

关于板材的调整，在南方地区已经公开拒绝调整FUji的板材，如果客户坚持要调整，那就的出资2万元，何等昂贵的使用成本呀。如果你自己调，kodak将威胁说不给保修等等，让你左右动弹不得！

其中有个客户用了2000不到个小时，安装了2年多一点的时间，激光头出现了故障，其实本问题明明是可以修好的，结果可达张口30万，客户逼于无奈，最后交了26万现金，同时又被捆绑了几万的板材才算了事。完全是捆绑加大棒的政策。


这样的服务，这样的政策不知哪位仁兄敢来挑战？ 哪位仁兄有足够的利润空间拿来挥霍？

曾经有人做过对比，紫激光和热敏同时出版莱因一本画册，左、右各自分开用不同的版，及过画册出来后没有人可以分出伯仲。这个事实最有说服力，而不是销售在卖的时候只是用嘴巴去忽悠您，当然在您没有入套之前，他怎么说都可以的了。

雕龙与可达关键是要分析其使用成本，雕龙一个光头多少费用不知，但是可达的报价是35万元，至于用多久就要看你的运气了，试想谁能用的起？

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作者: wjzoufeng

方正雕龙，紫激光版材是个问题，就机器本身是没的说，激光器寿命比热敏长，但是精度没热敏好,雕龙(紫激光)版材可选范围太小.价格也比热敏高很多，方正畅流也没有印能捷牛B。紫激光(雕龙)不是黑灯瞎火的摸索着，而是安全黄灯，方正的服务最起码是在国内，反应速度比柯达的快，至于网屏服务，看是谁代理的了。

河南有7台激紫光(方正推的)、柯达5台、海德堡1台、网屏1台、(还有一台网屏很快就到了)
瑞士洛森一台、保利特一台。

这位仁兄看来是受过磨难的人，可达特点就是800没人接，接了以后七转8转，就转晕乎了，再转回来已经过响午了，关键是这样的800还要收费，你到时不时买了个机器回来，你是买了个爷，你受得了吗？文中提到的河南5台可达CTP中已经有两台中招倒地-----激光头完蛋了，35万哪，试问哪一位有如此富裕，不到一年那？才400个小时呀，大兄弟，你再有钱也会把你烧完的，何况现在的印刷企业都是微利经营，醒醒吧，别再被所谓的方形给忽悠了。

说道冲版机，同样在河南，刚安装不到2个月的可达冲版机晚上趴窝了，可达竟然派照相馆的人去修，这也算了，最后客户被照相馆的人骂了一顿，说晚上不出班，柯达就是这样的。真是够爷的。

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楼上兄弟说的边缘锐利，那个是在做科研的时候考虑的，试想印刷的时候网点扩大率不低于6%的情况下，那个锐利度能否体现到您的产品上那？如果体现不到即使锐利要来做甚那？还是实际一点，想象后面的日子怎么过，是否已年的利润都要搭在里面给柯达挥霍吧