| hesir2000 |
2022-08-19 07:51 |
浅谈京东图文模式！
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浅谈京东图文模式
这几天看了京东网上有关介绍，详细介绍了如何创立京东图文的前因后果。
说京东数码3C部门领导经过调研发现，传统图文店有两大问题：1、影响力幅射半径不超过了1公里；2、业务类型简单，与客人对门店的深度信任背道而驰。
京东的想法是：利用京东品牌和线上影响力和图文店接触企业客户的天然属性，1、扩大幅射面和影响力；2、门店提供多元化服务。
扩大幅射面和影响力不用多说，大家都懂，京东品牌确实可能会形成影响力。京东的目标很明确，所谓多元化服务，就是指京东自己的东西了，也就是商品销售；众所周知，京东看中的是图文店上企业客户的消费。
合作模式是“共赢”，具体不了解，但估计就是图文这一块店主自己经营；然后店面有专门区域陈列京东数码产品和文化类产品，这一块有专人经营。线上经营估计就是类似京东在这区域有一个实体门店，这样的模式吧。
这个模式，实际上不少图文店也在干，就是图文店内卖文化用品、甚至是电脑配件、打印耗材一类的，当然这么干的图文店毕竟是少数。不过京东图文，把这个做大了，结合线上了而已，实际上算不上创新模式。
所谓“共赢”，就是互相利用的意思。
我分析，这个模式始终是对图文店有好处的，但就京东的产品在门面销售并且结合线上做当地实体店能不能成功？就不好说了；别的不说，小店当年也开过电脑店和文具店，深知门面的商品价格、网上的价格、和现实批发商的价格，包括产品型号，都故意弄得不一样；让你无从比较。何况，从中国的企业制度来说，进图文店消费的通常是企业的业务和技术，而需要京东产品类采购的，通常是企业采购和行政，他们来店的可能性小。再说，哪个采购会让企业所有人知道我们是在街上某个地方采购的呢，，，他们都是有自己的渠道，采购行业也有采购行业的专长和渠道，就算企业制度要求货比三家，他们依然有操作空间。(制度是用来保证企业运作底线的，此处不便详说，你们懂的)。
至于图文和京东这一块的利益分配，目前图文店主使用京东品牌应该是不要钱的；前期投入的房租、装修等京东可能有补贴。如果京东这一块将来根本就赚不到钱，这个品牌使用是不是免费？是不是会要求线上约束？就不好说了。
再说，从品牌效应上来说，我觉得晨光如果搞一个“晨光图文”模式，可能比京东更好更实际一点，可能更成功。实际上，要说品牌，图文店应该用行业的品牌，我们隔壁小镇的小店现在都取名“金考图文”了，这可是20年前的国际图文快印大品牌(此处笑笑而已)。
所以，靠一个行业外的所谓大品牌来做图文影响力，对图文店主来说有多大胜算，真不好说。
综上所说，京东图文模式，明显是给大佬们玩玩新一个店、弄一种新模式的， 图文店利用大品牌卖数码产品、文化用品，有可能成功，但我感觉，这和包子铺里拉一张桌子，上面放“房产开发洽谈处”的牌子，似乎有类似的感觉。
综合京东小店、顺丰嘿店等等品牌延伸的过去，此次京东要利用品牌要跨入图文、企业采购批发、实体门店销售三个行业，这心有点野，似乎也不现实。
这是本人根本我身边的实际情况做出的简单分析，思维可能也有较大局限性。我主要看到抖音上一个所谓的文印业砖家，天天在BBBBB讲这个东西，感觉大品牌就是王者驾临、其他同行就是世界末日的感觉，他为了拉流量的已经底裤都不要了，完全忽视了同行们的智商了。
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