2020年致打价格战的朋友们
 

价格这东西很神奇，四年前我们这6,7家图文广告店为了争个雌雄，一家一家杀价，几毛到几分，机器设备一轮一轮换，好像机器好快就高人一等，价格低就压倒一切 ，搞的乌烟瘴气，实在受不了，2017年初，标新立异所有复印10张以内五元 ，这个馊主意不知让多少人骂，管他的我装看不到 ，贵了你到对面，还有好事的顾客把我告到工商，工商派人来查 ，进门装客户复印，结果告知5元起，工商现场要我改，我可不管我说这是市场经济明码标价事先说明，对面有几毛几分的，你可以选，我不是垄断经营。在说我们员工全是美术设计本科生，复印价格太低付不起工资，要不你们工商补点。结果工商人员照了个像，记录了情况撤退了，以后在没有来。有趣的是不久他们的业务給我们做了！我们的同行们，好像这以后都平静了 ，有的在门口贴不打印作业 ，有的不搞几张 ，有的几张指对面，有的一张一元，二元 当然也有人学我们 5元起。 10张以上我们 5角起 ，不管你多少张2角到底 ，嫌贵对面不伺候，改文件 50元起 ，嫌贵对面去。我们的尊严是要到了，但客户都去对面了，忙的他们天天没日没夜，机器换了一批又一批 ，员工走了一批又一批 ，老板的视野越做越低，天天盯着散客不放，每一个散客对于他们都像贵客。我们成了双休 朝九晚五，五险一金 。固定客户合同越来越多，合同额越来越大。客户资源也高大上。2019年我们这彻底消停了，再也没有价格战了，也没有设备竞争了，有的成了朋友，大家各做各的，虾走虾路，鱼走鱼路 ，八仙过海，各有神通。在过几天我们就要告别这个做了18年的店面 搬进写字楼了，彻底告别过去的经营模式。有点不舍但大势不可转！

不管赚不赚钱，尊严是一定要有的

我们店是镇上的标杆，我价格最高，只要我店涨价，其它广告店基本跟着我涨价，同意了就好办事，各走各的道，几个店我都关系好的。复印1元 打印1元 彩印3元 全彩5元多了也不便宜，少了1张也是这家，感觉客户蛮认同的啊

说的很对，其实对现在的人来说，毛级的消费实质都已经无感了。比如吃顿饭是花10元还是20元根本不在乎，吃高兴了就好了。
各行各业已经由比谁的价格低向比谁的品质好演变了。
图文店真的水平高的活儿好的，价格高点也会有大批的回头客。

2013年开店，复印打印A4一块一面，彩色5元一面铜版纸10元一面，周围陆续开了关了四五家，还是我们留下了，贵有贵的道理，贵在坚持

同行不同利，确实不假。精细化服务是制胜的关键，价格只会两败俱伤

问题是哪也太贵了 ，a3双面全彩是20？40？

问题是湖南人来了，要不谁也不想降价的

各有各的活法。我说一句话大家一定会认同。99%以上设计师根本不具备设计能力，设计是一个从无到有的过程，包括一个物体每个部件都是画出来的，不是下载一个图修改。现在我们所说的设计师充其量只能称为排版师，准确的说只能叫拼图师。还有，设计水平还真不是学历来证明的，真正的设计师我相信你也请不来。我这样说不知是否有冒犯。
你大概是广告为主，字里行间感觉有不少固定的企事业单位在做，所以对店面零星小生意无所谓。像我们这种小城市的广告店大家和你想法都差不多，因为每家都自己的如各级政府、事业单位、社区等等在做，几块几块钱的生意真耽误事，有时候真不想赚零花钱。
但是有的店和你的情况不一样，他们有的是外地人，还有的刚起步，也没有什么大单位养活他们。那些以图文为中心，做的便宜就是想吸引一些建筑设计院、建筑公司、一些同行来，难道谁愿意打一毛一张，难道还真的在乎印身份证、打作业那几块钱吗？也没必要瞧不起那些低价店，我认识一家一毛8分的一个月也有十几万纯利润的，只是有时候不接触你真不知道什么叫量大，尤其是看见论坛里那些一台彩机快过千万印的大佬，我有时候真想去膜拜一下。
我觉得还是为别人想想，多理解一下同行，那些低价的大部分也是无可奈何。

必须向你学习。。。。。。。。。。。。。赚点小钱再当孙子，就没意思了。价格太低了，谁都瞧不起你。。。。。。自贱是最可悲的。服务业，首先是服务费，其次才是成本和损耗、利润什么的。并且是一对一的服务，不是零售商品，批发来加点价就卖了。。。。。。

写的时候只是一种心情，有些没说明白，我们这里的这几家规模可都不小，个个15年的老年 ，及大公司分店，机器设备都厉害，都是做图文起家，当然大家现在广告做的都好，可以说图文广告通吃的，想在这个区域生存靠图文是不可能的，以前某大公司分店专搞快印，几年下来快垮，现在也是图文广告一起搞。说起设计你说的没错，99%叫抄版师。他们都工作在图文，广告店及公司里 ，他们在公司不受重用，他们是用机器的生产效率养活的，走几个设计没有关系 ，机器坏了老板可受不了，立马要修要买。还有这些图文广告店公司99%用盗版软件。这种平台上不可能有原创出现，也不可能有设计师出现，但你换一个平台再看，就不一样，每年美术院校毕业的学生都去哪里了，他们去了你不知道的平台。做了你不了解的方向，我们常用的昵图网好多原创，大部分出自他们这个群体。大家抄来抄去，居然忘了原创。一个区域内市场是有限的只能让一到两家转型成功的，这要付出非常大的代价。谁不想用设计赚钱，将生产留个下家。

确实99%都不叫设计，甚至还不止99%，但这是市场需求决定的，绝大多数用户并不需要你去原创设计，你只要做得看起来很专业能拿得出手就可以了。照着模版套路走一个流程出来的东西就达到他的要求了，又快又好，这还正是客户需要的。真遇上个懂设计的给来个原创设计，人家还未必相中。同时这也是时间和收费决定的，图文店的收费以及可以用在单个客户身上的时间，根本不允许你有啥原创的设计，只能是按套路走。这有点像婚纱摄影的工厂式照相和后期，那些修图的也不叫设计师，只能叫修图工。图文店也确实大多不能叫设计师，确实应该叫排版工。但不论是修图工还是排版工，这其实都是要技术的，也不是一般人干得了的，能干好的图文店其实也是少数。

按我们这行业的速度要求、收费水平、客户认知定位都不适应原创设计师的生存，即便是排版工优秀点的都不好招。

其实图文和广告是2种行业，我也痛恨低价，但是我朋友也做这行，以图文为主，广告业务做的很少，价格低，却越干越大，设备都买了快200w的了，几乎成了我们这的标杆了。只能说每个人的经营理念和经营策略不一样吧。我经常去他店玩，图纸，打印文件，装订书本天天都堆成山。

锚定效应，都是这个价，客户心里也就接受了