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旧 2020-01-05, 12:56     #1
huanyi88 huanyi88 当前离线
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帖子 2020年致打价格战的朋友们   



价格这东西很神奇,四年前我们这6,7家图文广告店为了争个雌雄,一家一家杀价,几毛到几分,机器设备一轮一轮换,好像机器好快就高人一等,价格低就压倒一切 ,搞的乌烟瘴气,实在受不了,2017年初,标新立异所有复印10张以内五元 ,这个馊主意不知让多少人骂,管他的我装看不到 ,贵了你到对面,还有好事的顾客把我告到工商,工商派人来查 ,进门装客户复印,结果告知5元起,工商现场要我改,我可不管我说这是市场经济明码标价事先说明,对面有几毛几分的,你可以选,我不是垄断经营。在说我们员工全是美术设计本科生,复印价格太低付不起工资,要不你们工商补点。结果工商人员照了个像,记录了情况撤退了,以后在没有来。有趣的是不久他们的业务給我们做了!我们的同行们,好像这以后都平静了 ,有的在门口贴不打印作业 ,有的不搞几张 ,有的几张指对面,有的一张一元,二元 当然也有人学我们 5元起。 10张以上我们 5角起 ,不管你多少张2角到底 ,嫌贵对面不伺候,改文件 50元起 ,嫌贵对面去。我们的尊严是要到了,但客户都去对面了,忙的他们天天没日没夜,机器换了一批又一批 ,员工走了一批又一批 ,老板的视野越做越低,天天盯着散客不放,每一个散客对于他们都像贵客。我们成了双休 朝九晚五,五险一金 。固定客户合同越来越多,合同额越来越大。客户资源也高大上。2019年我们这彻底消停了,再也没有价格战了,也没有设备竞争了,有的成了朋友,大家各做各的,虾走虾路,鱼走鱼路 ,八仙过海,各有神通。在过几天我们就要告别这个做了18年的店面 搬进写字楼了,彻底告别过去的经营模式。有点不舍但大势不可转!
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旧 2020-01-05, 14:31   只看该作者   #2
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不管赚不赚钱,尊严是一定要有的
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旧 2020-01-05, 15:12   只看该作者   #3
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我们店是镇上的标杆,我价格最高,只要我店涨价,其它广告店基本跟着我涨价,同意了就好办事,各走各的道,几个店我都关系好的。复印1元 打印1元 彩印3元 全彩5元多了也不便宜,少了1张也是这家,感觉客户蛮认同的啊
联合数码 当前离线  
旧 2020-01-05, 15:55   只看该作者   #4
怒独僧 怒独僧 当前离线
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说的很对,其实对现在的人来说,毛级的消费实质都已经无感了。比如吃顿饭是花10元还是20元根本不在乎,吃高兴了就好了。
各行各业已经由比谁的价格低向比谁的品质好演变了。
图文店真的水平高的活儿好的,价格高点也会有大批的回头客。
怒独僧 当前离线  
旧 2020-01-05, 16:12   只看该作者   #5
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2013年开店,复印打印A4一块一面,彩色5元一面铜版纸10元一面,周围陆续开了关了四五家,还是我们留下了,贵有贵的道理,贵在坚持
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旧 2020-01-05, 20:01   只看该作者   #6
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同行不同利,确实不假。精细化服务是制胜的关键,价格只会两败俱伤
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旧 2020-01-05, 22:21   只看该作者   #7
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2013年开店,复印打印A4一块一面,彩色5元一面铜版纸10元一面,周围陆续开了关了四五家,还是我们留下了,贵有贵的道理,贵在坚持
问题是哪也太贵了 ,a3双面全彩是20?40?
xinlinhong 当前离线  
旧 2020-01-05, 22:39   只看该作者   #8
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问题是湖南人来了,要不谁也不想降价的
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旧 2020-01-05, 23:43   只看该作者   #9
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各有各的活法。我说一句话大家一定会认同。99%以上设计师根本不具备设计能力,设计是一个从无到有的过程,包括一个物体每个部件都是画出来的,不是下载一个图修改。现在我们所说的设计师充其量只能称为排版师,准确的说只能叫拼图师。还有,设计水平还真不是学历来证明的,真正的设计师我相信你也请不来。我这样说不知是否有冒犯。
你大概是广告为主,字里行间感觉有不少固定的企事业单位在做,所以对店面零星小生意无所谓。像我们这种小城市的广告店大家和你想法都差不多,因为每家都自己的如各级政府、事业单位、社区等等在做,几块几块钱的生意真耽误事,有时候真不想赚零花钱。
但是有的店和你的情况不一样,他们有的是外地人,还有的刚起步,也没有什么大单位养活他们。那些以图文为中心,做的便宜就是想吸引一些建筑设计院、建筑公司、一些同行来,难道谁愿意打一毛一张,难道还真的在乎印身份证、打作业那几块钱吗?也没必要瞧不起那些低价店,我认识一家一毛8分的一个月也有十几万纯利润的,只是有时候不接触你真不知道什么叫量大,尤其是看见论坛里那些一台彩机快过千万印的大佬,我有时候真想去膜拜一下。
我觉得还是为别人想想,多理解一下同行,那些低价的大部分也是无可奈何。
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怒独僧 (2020-01-06), 疼并快乐 (2020-01-10)
旧 2020-01-06, 07:38   只看该作者   #10
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价格这东西很神奇,四年前我们这6,7家图文广告店为了争个雌雄,一家一家杀价,几毛到几分,机器设备一轮一轮换,好像机器好快就高人一等,价格低就压倒一切 ,搞的乌烟瘴气,实在受不了,2017年初,标新立异所有复印10张以内五元 ,这个馊主意不知让多少人骂,管他的我装看不到 ,贵了你到对面,还有好事的顾客把我告到工商,工商派人来查 ,进门装客户复印,结果告知5元起,工商现场要我改,我可不管我说这是市场经济明码标价事先说明,对面有几毛几分的,你可以选,我不是垄断经营。在说我们员工全是美术设计本科生,复印价格太低付不起工资,要不你们工商补点。结果工商人员照了个像,记录了情况撤退了,以后在没有来。有趣的是...
必须向你学习。。。。。。。。。。。。。赚点小钱再当孙子,就没意思了。价格太低了,谁都瞧不起你。。。。。。自贱是最可悲的。服务业,首先是服务费,其次才是成本和损耗、利润什么的。并且是一对一的服务,不是零售商品,批发来加点价就卖了。。。。。。
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各有各的活法。我说一句话大家一定会认同。99%以上设计师根本不具备设计能力,设计是一个从无到有的过程,包括一个物体每个部件都是画出来的,不是下载一个图修改。现在我们所说的设计师充其量只能称为排版师,准确的说只能叫拼图师。还有,设计水平还真不是学历来证明的,真正的设计师我相信你也请不来。我这样说不知是否有冒犯。
你大概是广告为主,字里行间感觉有不少固定的企事业单位在做,所以对店面零星小生意无所谓。像我们这种小城市的广告店大家和你想法都差不多,因为每家都自己的如各级政府、事业单位、社区等等在做,几块几块钱的生意真耽误事,有时候真不想赚零花钱。
但是有的店和你的情况不一样,他们有的是外地人,还有的刚...
写的时候只是一种心情,有些没说明白,我们这里的这几家规模可都不小,个个15年的老年 ,及大公司分店,机器设备都厉害,都是做图文起家,当然大家现在广告做的都好,可以说图文广告通吃的,想在这个区域生存靠图文是不可能的,以前某大公司分店专搞快印,几年下来快垮,现在也是图文广告一起搞。说起设计你说的没错,99%叫抄版师。他们都工作在图文,广告店及公司里 ,他们在公司不受重用,他们是用机器的生产效率养活的,走几个设计没有关系 ,机器坏了老板可受不了,立马要修要买。还有这些图文广告店公司99%用盗版软件。这种平台上不可能有原创出现,也不可能有设计师出现,但你换一个平台再看,就不一样,每年美术院校毕业的学生都去哪里了,他们去了你不知道的平台。做了你不了解的方向,我们常用的昵图网好多原创,大部分出自他们这个群体。大家抄来抄去,居然忘了原创。一个区域内市场是有限的只能让一到两家转型成功的,这要付出非常大的代价。谁不想用设计赚钱,将生产留个下家。
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作者: huanyi88 查看帖子
写的时候只是一种心情,有些没说明白,我们这里的这几家规模可都不小,个个15年的老年 ,及大公司分店,机器设备都厉害,都是做图文起家,当然大家现在广告做的都好,可以说图文广告通吃的,想在这个区域生存靠图文是不可能的,以前某大公司分店专搞快印,几年下来快垮,现在也是图文广告一起搞。说起设计你说的没错,99%叫抄版师。他们都工作在图文,广告店及公司里 ,他们在公司不受重用,他们是用机器的生产效率养活的,走几个设计没有关系 ,机器坏了老板可受不了,立马要修要买。还有这些图文广告店公司99%用盗版软件。这种平台上不可能有原创出现,也不可能有设计师出现,但你换一个平台再看,就不一样,每年美术院校毕业的学生...
确实99%都不叫设计,甚至还不止99%,但这是市场需求决定的,绝大多数用户并不需要你去原创设计,你只要做得看起来很专业能拿得出手就可以了。照着模版套路走一个流程出来的东西就达到他的要求了,又快又好,这还正是客户需要的。真遇上个懂设计的给来个原创设计,人家还未必相中。同时这也是时间和收费决定的,图文店的收费以及可以用在单个客户身上的时间,根本不允许你有啥原创的设计,只能是按套路走。这有点像婚纱摄影的工厂式照相和后期,那些修图的也不叫设计师,只能叫修图工。图文店也确实大多不能叫设计师,确实应该叫排版工。但不论是修图工还是排版工,这其实都是要技术的,也不是一般人干得了的,能干好的图文店其实也是少数。
怒独僧 当前离线  
旧 2020-01-06, 12:18   只看该作者   #13
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按我们这行业的速度要求、收费水平、客户认知定位都不适应原创设计师的生存,即便是排版工优秀点的都不好招。
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旧 2020-01-07, 10:57   只看该作者   #14
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其实图文和广告是2种行业,我也痛恨低价,但是我朋友也做这行,以图文为主,广告业务做的很少,价格低,却越干越大,设备都买了快200w的了,几乎成了我们这的标杆了。只能说每个人的经营理念和经营策略不一样吧。我经常去他店玩,图纸,打印文件,装订书本天天都堆成山。
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旧 2020-01-07, 16:16   只看该作者   #15
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锚定效应,都是这个价,客户心里也就接受了
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