[华晨文印]

前几天和一个做租机的朋友聊天，说到今年各店铺业绩差了很多，有的店降价做量，有的店提价保利润，但看着都像挣扎，一年观景相差小远
每个行业都有头尾混得好和差的人，讨论范围局限在中游普众更有实际意义。
1、从传统图文行业业务范围讨论。
标书、图纸、画册彩页是主营。以后逐步过渡到电子化无纸化是趋势，这对我们店铺可能影响30-50%之间，我们门店盈利主要做标书，图纸做的少，彩页的量和单价也在显著减少。
2、从综向上下游竞争讨论。以前客户打印想到的就是图文店，大小印量或者各种类型业务第一阶段先汇合到图文店，再由图文店分派到印刷厂或者加工店。由于现在机器的稳定趋同化，生产型复印机接近印刷机功能进入图文店(甚至轮转)，办公型打印机进入各中小企业甚至家庭小户，原本两三百册图文店快印的单子也被印刷厂(加工店)接走，原本几百上千少页的单子公司或家庭内部消化。印刷厂、加工店、图文店、客户自己以前是上下游合作关系，现在越来越趋向互相交错的合作和竞争关系。
3、从横向同行竞争考虑。随着机器性能提升和稳定，设备价格便宜，图文店的起步门槛降低，准备10万资金就开铺营业，做广告、做设计、做印刷、做设备的人(还有入职不到一年的店员)都涌入开店，图文店数量到达最高峰(未来可能不少关闭)。打印价格只降不提是现状，很多连锁店从稳定的价格策略也转变成灵活的高低价(以前固定2毛/页，现在对高端或者价格稳定客户2毛，对敏感客户可能8分)。
4、从客户渠道讨论。现在很多客户进店不再讨价还价，而是自带价格，为什么呢？因为价格透明，渠道多。现在从中学生到大学生很多都接受了淘宝打印，价格便宜也方便，去门店打印100元在淘宝只要20元还包邮。甚至很多加工店和印刷厂也加入淘宝直接对接最下游客户。这些群体慢慢影响并改变图文店消费群体结构。部分图文店门店也会慢慢和服装店一样沦为线下体验中心。
5、人工成本、店租成本成为图文店最大的成本。
最后，多元化(兼做广告业务)和多渠道(开设网店)成为弥补部分店铺的部分营收，但也改变不了整体行业的前景，对大部分店主而言，开图文店也许可以当做谋份工作或职业，但靠只投资或者一门普众的技艺就想稳赚大赚的时代已经越走越远，当下需谨慎，多务实，提高服务质量，提升服务档次输出。
2021年加油(ง •̀_•́)ง

[gongdafang12]

图文店有些地方的价格已经探底了，比卖纸还不赚钱，就靠一个量，当作卖纸一样，这种空间，已经没法生存了吧。 不知道怎么会把价格弄到如此程度，打印不赚钱，就靠后道工序弥补，哎。

[jgcopy2008]

作者: gongdafang12

图文店有些地方的价格已经探底了，比卖纸还不赚钱，就靠一个量，当作卖纸一样，这种空间，已经没法生存了吧。 不知道怎么会把价格弄到如此程度，打印不赚钱，就靠后道工序弥补，哎。

哎，都是快印加工厂弄的，投入几百上千万，为了回本，一张挣一分，0.5分，都干，把普通快印店的生存空间完全挤没了，他给的价，普通店子成本都不够，还做个P，普通店子就应该联合抵制这种加工厂，也许当时是便宜了，但是你要知道这种加工厂时间长了会抢你的客户的，更有无底线的，看你印刷的东西上有联系方式的，直接打电话抢。。

现在又是网络时代，这种加工厂很多还在网上投了不少广告，客户一搜，就找去了，现在客户也不傻，很多都是小批量在普通店里做，一有多的就去找加工厂了，因为加工厂多了也给送货上门，这样他就两边都享受服务了，但是要是快印店只能接点零散的活，根本没啥利润。所以不能太相信现在的快印工厂了。。。

[忙碌的人]

[苏欣]

快印店，门槛低，太多人当老板，未来堪忧

[abcab]

感觉图文店 机器设备是最大的坑.想搞台 做胶印的小单.不敢下手啊.怕三天两头的修.

[hesir2000]

影响文印店生意的几个重点原因：1、科技软件类替代部分业务：比如微信宣传替代了部分彩页、软件管理替代了生产单据等等比比皆是，造成客户需求量下降；2、客人自主的设备替代部分业务：客人自己购机的范围明显扩大，彩机、黑白机、标签打印机、甚至胶装机等等，客人这些东西不再出门了；3、文印店无论什么时候，一个重要的发展就是向印刷业抢单子、至少短单会抢过来。。。。可是现在印刷厂都举步为艰了；。4、客人向年轻化发展，非常了解淘宝上的烂价，淘宝抢走一部分客人、留下的一部分也是以淘宝价为依据乱砍价格；5、哪儿都是同行心不齐，一家比一家低；实际上文印消费是小生意，如果一个区域都是高价，本区域的客人也不可能为这些小东西跨区消费的，时间长了也就习惯了，，，可是心齐是不可能的。

[hesir2000]

加工业都会干这种事的，，，我也遇上多次了；再念几年业务教育也不如多赚点钱实在，，，这就是他们违背基本职业道德的理由

[意加图文]

我更倾向于综合服务的提升，我店目前做的几个主要客户，我们不光做打印的本职业务；还包括奶茶代购，物料代采，收发快递，各种鸡毛事情增加客户粘性。

[莫桑啦啦啦]

来非洲吧。快印市场跟国内90年代一样。

[liuyun257]

现在靠P图糊口。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

[华晨文印]

作者: abcab

感觉图文店 机器设备是最大的坑.想搞台 做胶印的小单.不敢下手啊.怕三天两头的修.

很多店铺彩机、黑白机、工程机都是租的 投资不用很多

[华晨文印]

作者: 意加图文

我更倾向于综合服务的提升，我店目前做的几个主要客户，我们不光做打印的本职业务；还包括奶茶代购，物料代采，收发快递，各种鸡毛事情增加客户粘性。

那样看着不专业呀，旁边要多一家，你的本业就要被抢了

[华晨文印]

作者: hesir2000

影响文印店生意的几个重点原因：1、科技软件类替代部分业务：比如微信宣传替代了部分彩页、软件管理替代了生产单据等等比比皆是，造成客户需求量下降；2、客人自主的设备替代部分业务：客人自己购机的范围明显扩大，彩机、黑白机、标签打印机、甚至胶装机等等，客人这些东西不再出门了；3、文印店无论什么时候，一个重要的发展就是向印刷业抢单子、至少短单会抢过来。。。。可是现在印刷厂都举步为艰了；。4、客人向年轻化发展，非常了解淘宝上的烂价，淘宝抢走一部分客人、留下的一部分也是以淘宝价为依据乱砍价格；5、哪儿都是同行心不齐，一家比一家低；实际上文印消费是小生意，如果一个区域都是高价，本区域的客人也不可能为这些小东西...

淘宝店和印刷厂他们只是理念不一样，还是实打实做事业的

[hesir2000]

我也考虑过在边上开个小吃店、足浴店、奶茶店来粘客，弄一大帮美女站门口，这样我的文印店生意肯定会更好；然后小吃店、足浴店、奶茶店也很赚。。。。我想得好吧