[cysm]

早段时间收到信息某公司新上一台彩色轮转机价格特别优惠，0.065/P 80克双胶纸双面，我不像别人觉得文印的末日快到了而是认为生意各做各的，起码短时间内不会有太大影响毕竟我有自己的口碑有忠实的客户有业务渠道，我的客户非常认可质量和时效还有信用，不是哪里便宜哪里去。
7 8月一般是淡季今年还好比往年同期有不少回升，本来中秋是放假2天多休息一下，接下来进入旺季一般忙到年底，早上接到一个老客户来电要求加班做标书，好家伙牵来一头牛，1800P/本需要32本全部双面80克彩打 共5.76W P,这个客户每年就这个时候投一次大标然后可以吃一年，去年这个时候一直都给优惠价0.65/P，大家都知道这一年以来柯美碳粉载体从1700涨到了将近3000，所以我提出单价往上提到0.73后来讨价还价各自让步到0.68/P
我就想假如发给轮转机打印比我自己印成本要低多了，可是客户要求时间卡的很死，中午要先出一本确认，剩下的明天下午全部要做好，我离轮转机有1.5小时的车程，这些都还不是大问题，最主要的是客户要求亲自派人监督整个制作过程，绝对不能有一丝差错因为这关系到他们厂一年的生产任务，基本上就是只要标书做的没问题中标是板上钉钉的事，所以还是自己慢慢打印吧
这也是今年宰的最大的一头牛，所以不要一看到网上几分钱一张就成了惊弓之鸟，更不要猜测人家是不是用二手机疯狂打印之后再把机器当二手机卖，最最不要的是往人家头上扣帽子说就是骗充值然后跑路，人家能做到这么低的价格有他自己的算盘，能投资几百上千万的不是傻瓜，我们不能改变趋势就要顺应趋势，不能坐井观天还要别人来按照你的思维来发展。假如接到大批量彩色打印时间来得及的话完全是可以找彩色轮转机合作的，大家说对吗

[allenchu20]

作者: cysm

早段时间收到信息某公司新上一台彩色轮转机价格特别优惠，0.065/P 80克双胶纸双面，我不像别人觉得文印的末日快到了而是认为生意各做各的，起码短时间内不会有太大影响毕竟我有自己的口碑有忠实的客户有业务渠道，我的客户非常认可质量和时效还有信用，不是哪里便宜哪里去。
7 8月一般是淡季今年还好比往年同期有不少回升，本来中秋是放假2天多休息一下，接下来进入旺季一般忙到年底，早上接到一个老客户来电要求加班做标书，好家伙牵来一头牛，1800P/本需要32本全部双面80克彩打 共5.76W P,这个客户每年就这个时候投一次大标然后可以吃一年，去年这个时候一直都给优惠...

你講的, 我認同!

因為我也是這樣想~
我自己也在努力朝這個方向去做!

[yinshua0371]

在当地找喷墨机，6万P，出价双面1毛5彩色，多加5000块钱别说打样了，老板愿意车接车送，管吃管住

目前轮转喷墨干不死激光，让激光大佬日子越来越难过是真的，大佬的日子难过，小店成为大佬的路径是不是越来越窄

[289694238@qq.com]

别人有大单为什么不直接找工厂做而去找店做？除非有关系或者没文件要你帮忙做文件的或者运气极好，做文件得多少工夫，找不到实体厂他们还不会去网上找吗，这样下去不死也残，现在行情差了，以前那些企业都不管价格的让员工出去找干就完了的，现在也变的扣得要死了，居然叫财务对着账单一个一个核对比过去，只找最低的做

[cysm]

试问一下客户每年这个时候投一个大标连续几年都是在我这搞定一直很满意，他有必要冒风险换一家便宜一点的吗，对于几千万的大单省着标书的一两万块起什么作用吗，不是老板亲自发话下面的人谁敢随便换，万一出问题了想都不用想直接展铺盖走人，孰重孰轻傻瓜都分的清。记得前年这个时候他们老板亲自来我店监督，看过设备场地做事方式很是认可，特别是那台切纸机说这个才是干大活的刀，当时就交待下面的人以后装订标书就来这一家了。
最后总结一句：开图文店如果客户只认你的价格那么十有八九你会特别辛苦+痛苦

[gwf530013617]

作者: 289694238@qq.com

别人有大单为什么不直接找工厂做而去找店做？除非有关系或者没文件要你帮忙做文件的或者运气极好，做文件得多少工夫，找不到实体厂他们还不会去网上找吗，这样下去不死也残，现在行情差了，以前那些企业都不管价格的让员工出去找干就完了的，现在也变的扣得要死了，居然叫财务对着账单一个一个核对比过去，只找最低的做

格局小了，
对于厂里来说，这个单一点也不大。。。
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厂里一般只做同行，文件要按厂里规范来做，客户根本搞不定的，客户只要出钱，文件图文店做好，要求标好，厂里加工制作，图文店再帮客户打包这些。

[289694238@qq.com]

作者: gwf530013617

格局小了，
对于厂里来说，这个单一点也不大。。。
-------------------------------------------------
厂里一般只做同行，文件要按厂里规范来做，客户根本搞不定的，客户只要出钱，文件图文店做好，要求标好，厂里加工制作，图文店再帮客户打包这些。

你说的印刷厂，打印加工的地方根本就不一样了，卷起来客户只要是个文件发过去就给你搞出来了，有些客户甚至会专门找设计的做文件发过去，反正我们这边的加工店实在是太多了，已经形成你不干有的是人干的局面了，客户已经进化成要求质量很高价格很低服务很好速度很快的形态了，谁能干就找谁干

[aichengdu]

作者: cysm

试问一下客户每年这个时候投一个大标连续几年都是在我这搞定一直很满意，他有必要冒风险换一家便宜一点的吗，对于几千万的大单省着标书的一两万块起什么作用吗，不是老板亲自发话下面的人谁敢随便换，万一出问题了想都不用想直接展铺盖走人，孰重孰轻傻瓜都分的清。记得前年这个时候他们老板亲自来我店监督，看过设备场地做事方式很是认可，特别是那台切纸机说这个才是干大活的刀，当时就交待下面的人以后装订标书就来这一家了。
最后总结一句：开图文店如果客户只认你的价格那么十有八九你会特别辛苦+痛苦

你这几千万报价的单算什么啊！ 那些修路的几亿、几十亿、上百亿报价工程做标书都扣门得很，哪家便宜找哪家。你这个报价基本没戏，除非有关系。在成都投资300万以上的图文店多如牛毛，你这个价在这里基本只有死得快。

[假行僧]

上十亿的大标倒简单了，都内定围标操作的。标书自然是走个过场。 楼主碰到的是老客户，老客户内心认同最关键。 新客户的话确实不好把握。

[cysm]

作者: aichengdu

你这几千万报价的单算什么啊！ 那些修路的几亿、几十亿、上百亿报价工程做标书都扣门得很，哪家便宜找哪家。你这个报价基本没戏，除非有关系。在成都投资300万以上的图文店多如牛毛，你这个价在这里基本只有死得快。

所谓物以类聚人以群分，基本可以判定你的客户都是哪里便宜哪里去的，可我这里还真不是，当然特别在意价格的来过我这里之后有些不再来了，所以剩下的都是价格不错的优质客户。另外告诉你这批标书昨晚全部完工了，前天下午做好样本经客户确认OK就开始打印了，柯美6000 8000两台马力全开，其实很轻松的就加纸加碳粉倒废粉，期间有几次卡纸，机器没出其他问题。只是装订复杂一点10公分厚的书还是考验一下技术的，不过对我们来说是小菜一碟5-8公分的标书每周都会有三四批轻车熟路了，最后环节裁切就简单了，设置好三边裁切数据自动模式打开气垫吹风打开，刷刷刷一次2本 大功告成4.08W开好发票月底就转过来了。
期间客户派2人现场监督整个制作过程我给他们点的快餐和奶茶的300元都要求开进发票里面不要我自掏腰包，人家都说了只要标书做的好他们厂不缺这么点小钱。我最喜欢的还是人家过来大家都是平起平坐毕恭毕敬，这就是优质客户，为什么我遇到的都是优质客户呢那是因为人缘好呗，垃圾客户早就被我淘汰了

[假行僧]

作者: cysm

所谓物以类聚人以群分，基本可以判定你的客户都是哪里便宜哪里去的，可我这里还真不是，当然特别在意价格的来过我这里之后有些不再来了，所以剩下的都是价格不错的优质客户。另外告诉你这批标书昨晚全部完工了，前天下午做好样本经客户确认OK就开始打印了，柯美6000 8000两台马力全开，其实很轻松的就加纸加碳粉倒废粉，期间有几次卡纸，机器没出其他问题。只是装订复杂一点10公分厚的书还是考验一下技术的，不过对我们来说是小菜一碟5-8公分的标书每周都会有三四批轻车熟路了，最后环节裁切就简单了，设置好三边裁切数据自动模式打开气垫吹风打开，刷刷刷一次2本 大功告成4.08W开好发票月底就转过来了。
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楼主什么裁切机？推荐一下，正准备更新设备

[hesir2000]

一手单和二手单的本质区别：一手的客人重视质量和速度，不会像我们一些喜欢恶意降价的同行想的那样在意价格。

[七彩图文]

优质客户，一个顶百个！

[hesir2000]

我们也经常有这样的企业客户：他们自己单位里新的二手的全有，平时都是自己打印来胶装。他们自己遇上大单投标，量多的，自己也就慌了，直接来我这边，上午二三小时，打15000张彩色，装订好。我报价直接一万多。客户眼里，他们自己的事更重要，人家一单中了都是能赚几百万几千万的，才不会在意打印店这种小钱钱呢，，，普通打印店如果对终端客户拼命降低报价，纯属自己吓自己，想多了。

[cysm]

作者: 假行僧

楼主什么裁切机？推荐一下，正准备更新设备

关于切纸机请翻看我以前的帖子，假如你有三相电就推荐你买二手成色比较好点申威达或者利通 920，780也可以。买好了五年八年不用再为切纸机操心了