[jgcopy2008]

作者: yinshua0371

到大牌的快印加工中心里面 看看(不用太大的订单，就3/5000元以上的)有几个是同行2手单，有几个是终端客户的

某大牌合版印刷厂 ，就那个全国很叼的那家。你看看市场上有多少考公、 考研的书，跑到合版那了，人家拿的价格还比我们要低

以前赚的利润 很大一部分是来自信息差，白天在微信上和人探讨复印纸的价格，晚上短视频跳出来的全是复印纸的广告，采购量小可能别人不在乎，采购量大的话，打广告的商家还会区别是不是同行和终端？

加工中心同行二手单，你要是去的次数多了，保不齐哪天，加工中心就直接把你的这个客户拉走了，成了他们的直接客户。
印刷厂，或是加工中心的业务员，为了拿提成，会想尽办法看你的资料上有没有联系方式，好随时准备挖你的客户。

[季色]

作者: yinshua0371

到大牌的快印加工中心里面 看看(不用太大的订单，就3/5000元以上的)有几个是同行2手单，有几个是终端客户的

某大牌合版印刷厂 ，就那个全国很叼的那家。你看看市场上有多少考公、 考研的书，跑到合版那了，人家拿的价格还比我们要低

以前赚的利润 很大一部分是来自信息差，白天在微信上和人探讨复印纸的价格，晚上短视频跳出来的全是复印纸的广告，采购量小可能别人不在乎，采购量大的话，打广告的商家还会区别是不是同行和终端？

所以说，这才是搞事情的，现在几乎没法做信息差，所以，压根不会区别同行和终端，有活，有单子，有点利润就干，虽然这么搞很无耻，价格也没下限，但是却把市场给，，，

[季色]

作者: jgcopy2008

加工中心同行二手单，你要是去的次数多了，保不齐哪天，加工中心就直接把你的这个客户拉走了，成了他们的直接客户。
印刷厂，或是加工中心的业务员，为了拿提成，会想尽办法看你的资料上有没有联系方式，好随时准备挖你的客户。

所以说，价格倒逼，抢加工中心的客户，不同的类型店，不同的搞法，归根到底还是破坏大型加工中心的价格垄断，不然大的会越大，小的会越小。

[季色]

作者: 289694238@qq.com

依赖加工中心的店全都是靠帮客户做设计和文件的，你难道可以这种价格免费帮客户做文件去抢他们订单吗

设计文件的话，没那个实力抢不走的，你的输出效果好，价格够便宜，这些依赖加工中心的客户，反倒是你的潜力客户，你干嘛抢你潜力客户的客户，而不是拉拢潜力客户呢

[hbwzt]

疫情是艰难的开始，整各印刷页想满血复活很难啊

[289694238@qq.com]

作者: 季色

设计文件的话，没那个实力抢不走的，你的输出效果好，价格够便宜，这些依赖加工中心的客户，反倒是你的潜力客户，你干嘛抢你潜力客户的客户，而不是拉拢潜力客户呢

输出效果好和价格便宜，不矛盾吗我做低价本来就是为了效果差点也能交货，但老有人要求死高的说打出来不行要退货，这些有文件的基本只认indigo

[季色]

作者: 289694238@qq.com

输出效果好和价格便宜，不矛盾吗我做低价本来就是为了效果差点也能交货，但老有人要求死高的说打出来不行要退货

这就看你怎么忽悠了，怎么说，也是有机会，总比没有机会的强啊

[289694238@qq.com]

作者: 季色

这就看你怎么忽悠了，怎么说，也是有机会，总比没有机会的强啊

那是你没体会过边上被indigo包围的感觉客户看到柯美机就说小机，看到惠普就说大机，打出来的东西那也是百般挑剔，价格又只愿意给几毛一张哪怕是实地的

[季色]

作者: 289694238@qq.com

那是你没体会过边上被indigo包围的感觉客户看到柯美机就说小机，看到惠普就说大机，打出来的东西那也是百般挑剔，价格又只愿意给几毛一张哪怕是实地的

那就放弃，不用折腾了，方法，策略是有限制的，需要取得对手的这个身份，而且往往只能运用于同级。

[picate]

作者: yinshua0371

到大牌的快印加工中心里面 看看(不用太大的订单，就3/5000元以上的)有几个是同行2手单，有几个是终端客户的

某大牌合版印刷厂 ，就那个全国很叼的那家。你看看市场上有多少考公、 考研的书，跑到合版那了，人家拿的价格还比我们要低

以前赚的利润 很大一部分是来自信息差，白天在微信上和人探讨复印纸的价格，晚上短视频跳出来的全是复印纸的广告，采购量小可能别人不在乎，采购量大的话，打广告的商家还会区别是不是同行和终端？

都知道加工中心，拼版印刷是饮鸩止渴。但你业务量不够，你也上不了设备啊。

[jjwind]

挺好的，收入没减少，就是口罩前这个点我不用加班的

[289694238@qq.com]

作者: 季色

那就放弃，不用折腾了，方法，策略是有限制的，需要取得对手的这个身份，而且往往只能运用于同级。

躺平咯 累死累活风险又大利润又低又麻烦的活全不干了 只干简单风险低的活了 不然忙死忙活不赚钱 最后身体必垮

[printgo]

上周5接了两个单，今天出的货，4万左右，算是今年的新客户，两个客户平均一个月1万左右的往来，其他零散的客户也来了一点没具体统计，老客户在慢慢流失，一个来往了8年的客户也在不断压价格，感觉是今年不如去年，至少老客户这一块的营收是低了很多，整体还是提高了不少，过完年就开始重新拉业务，已经几个没出门拉过业务了

[季色]

作者: 289694238@qq.com

躺平咯 累死累活风险又大利润又低又麻烦的活全不干了 只干简单风险低的活了 不然忙死忙活不赚钱 最后身体必垮

利润低的活可以干，风险高的，麻烦的墨迹的，一律不干，很多时候，也只能躺平啊，除了躺平也没别的办法

[hesir2000]

客户自己都增加文印设备了，加上电子化办公，能拿出来给文印店的业务是越来越少了。这才是根源吧？？？