[996156]

作者: hyh5108

你有这种优质客户，觉得这价格理所当然，但有几个图文店有这种客户呢，绝大多数客户你服务再好也没用

个人觉得有点悬啊。如果是县城，价格咱就不懂了。彩色8毛图文店来说，现在很平常的价格。黑白单面2毛，双面4毛。就点那个啥了。二线城市，距离我3公里，有一家很大的图文店，面积将近400平，员工十个左右，清一色的全包机。几年以前也是单面0.2 双面0.3,胶装15.客户休息区好几十平。客户自主修改区以前2台电脑。客户去了，翘着二郎腿活干完了，就送到服务区了。

不知道从哪年开始50张以上就单面0.15 双面0.25了。50张以下0.5元.胶装5本以上10元 5本以下15元。会员充值1000起步，9折。客户修改区剩1台电脑了。客服休息区也变成了几平方，其他的地方改卖办公文具了。

距离我15公里，当地最老最大最专业，员工二三十人的图文店，从我2008年入行开始，就是单面0.15，从来没见0.2过。现在量少0.15 量大0.1 清一色的全包机，顶峰的时候，月印二百万。现在据说日子也不好过。

[gongdafang12]

作者: hyh5108

你的价格厉害，和客户有关系的吧，没关系的话客户随便一打听就不会做了

还是同行无底限的拉低价格抢客户，恨不得所有人都在他那里做一样，一个人把蛋糕全吃掉。

[821991430]

作者: 996156

有的店是靠服务，有的店是靠人脉 ，有有的店是靠价格，有的店是靠设备。各干各的，为啥还有鄙视链呢？ 有的店，用1台40张的复印机，5毛一张，有的店用130张/分钟的机器，1毛一张。 同样来了5000张黑白的活，用40张复印机的接不到活，反而鄙视人家1毛一张的店。2家店压根就不是一条赛道。

认同。不同的人有不同的生意，针对高端的客户群体开的店做高价，针对低端的客户群体开的店做低价，适者生存。五星级酒店也有倒闭的，也有开三十元的小旅店老板活得滋润，别老是拿自己高价吹

[jgcopy2008]

作者: 821991430

认同。不同的人有不同的生意，针对高端的客户群体开的店做高价，针对低端的客户群体开的店做低价，适者生存。五星级酒店也有倒闭的，也有开三十元的小旅店老板活得滋润，别老是拿自己高价吹

黑白0.15，我觉得才是正常价啊，4-6分的根本就不是正常价，为啥现在都把几分的当成正常价的，一个正常的企业得有合理的利润啊，算市场价不能按二手机和代用粉配件成本来算啊，毕竟绝大多数达不到哪个成本，也不能按印刷厂加工厂价来直接对终端客户啊，这不把所有人都做死了。

现在主要就是同行大面积降价，抢客户，导致市场混乱，反过来想，要做的东西其实是固定的，如果都不这么低价接活，每家少印点，但是单价高，反而利润更高一些呢。

[996156]

作者: jgcopy2008

黑白0.15，我觉得才是正常价啊，4-6分的根本就不是正常价，为啥现在都把几分的当成正常价的，一个正常的企业得有合理的利润啊，算市场价不能按二手机和代用粉配件成本来算啊，毕竟绝大多数达不到哪个成本，也不能按印刷厂加工厂价来直接对终端客户啊，这不把所有人都做死了。

现在主要就是同行大面积降价，抢客户，导致市场混乱，反过来想，要做的东西其实是固定的，如果都不这么低价接活，每家少印点，但是单价高，反而利润更高一些呢。

老板，你从哪里见过4-6份的图文店？都跟你讲过了4-6分是加工店。加工店的客户为啥只能是同行呢？为什么不能是直接客户呢？你为什么觉得别人抢了你的客户呢？

[jgcopy2008]

作者: 996156

老板，你从哪里见过4-6份的图文店？都跟你讲过了4-6分是加工店。加工店的客户为啥只能是同行呢？为什么不能是直接客户呢？你为什么觉得别人抢了你的客户呢？

行业都有行规的吧，就像印刷厂接直接客户会用正常价接，同行去印按加工价来算，这样价格不会乱， 你直接用印刷价，加工价对接客户，这不是在自掘坟墓吗，加工厂大多客户都是快印店去加工的吧，你把价格整乱了，快印店还能接到活吗。 很多图文店的客户，都被加工厂看你加的东西上的联系方式直接联系客户用低价拉客，这还不算抢吗。

比如让所有工厂直接出厂价对直接客户，厂家(加工厂)是赚得一样多，但经销商进货价和厂家直接卖终端客户价一样，你让各经销商还要不要卖了。这还不是扰乱市场是什么。哪样是不是所有经销商都不进货了，厂家货还卖得出去吗。

[季色]

作者: jgcopy2008

行业都有行规的吧，就像印刷厂接直接客户会用正常价接，同行去印按加工价来算，这样价格不会乱， 你直接用印刷价，加工价对接客户，这不是在自掘坟墓吗，加工厂大多客户都是快印店去加工的吧，你把价格整乱了，快印店还能接到活吗。 很多图文店的客户，都被加工厂看你加的东西上的联系方式直接联系客户用低价拉客，这还不算抢吗。

比如让所有工厂直接出厂价对直接客户，厂家(加工厂)是赚得一样多，但经销商进货价和厂家直接卖终端客户价一样，你让各经销商还要不要卖了。这还不是扰乱市场是什么。哪样是不是所有经销商都不进货了，厂家货还卖得出去吗。

道义，道德这玩意，有时候是没用的，因为每个人都是自私的，往往很多人，做大手段都不是很光彩，比如拼多多是怎么起来的，自由市场经济，就意味着不违背法律就行，自由竞争，法律是最低限度要求，而不是规矩，道德，道义，虽然很无耻，但是这就是事实，丛林法则，大鱼吃小鱼，没实力就会被干掉，市场不是别人施舍而来的，是自己抢出来的，打出来的！与其抱怨，多琢磨琢磨怎么赚更多的钱吧

[996156]

作者: jgcopy2008

行业都有行规的吧，就像印刷厂接直接客户会用正常价接，同行去印按加工价来算，这样价格不会乱， 你直接用印刷价，加工价对接客户，这不是在自掘坟墓吗，加工厂大多客户都是快印店去加工的吧，你把价格整乱了，快印店还能接到活吗。 很多图文店的客户，都被加工厂看你加的东西上的联系方式直接联系客户用低价拉客，这还不算抢吗。

比如让所有工厂直接出厂价对直接客户，厂家(加工厂)是赚得一样多，但经销商进货价和厂家直接卖终端客户价一样，你让各经销商还要不要卖了。这还不是扰乱市场是什么。哪样是不是所有经销商都不进货了，厂家货还卖得出去吗。

醒醒吧，时代变了。你还是停留在10年之前的老思路啊。厂家出货给省级代理，省级代理给市区代理 市区代理给各个批发商。批发商给客户。老黄历了。我们这儿的印厂(大厂)2014年前就不区分同行还是客户了。不管你是客户，还是同行，业务员只管接收到正确的文件，只要不需要修改的，价格就是几乎一样。文件不正确，退给顾客。连rgb改cmyk都不做。当然了，现在也有小厂区别客户跟同行。他们区分的原因是想多赚点钱。

[让一切随风]

这个世界上唯一不变的就是一切都在变，三十年河东三十年河西，所得到和拥有的都是暂时的，没有什么东西会永远属于自己的，所以也就不存在谁抢谁的。如果说还要做点什么的话，就是多看看范大哥的文章，不以物喜不以己悲，当属于我们的东西要走的时候，就是要放下执念，让它随风去，不再纠结是自己做的不够好，还是对方不地道。

[188128155]

作者: 让一切随风

这个世界上唯一不变的就是一切都在变，三十年河东三十年河西，所得到和拥有的都是暂时的，没有什么东西会永远属于自己的，所以也就不存在谁抢谁的。如果说还要做点什么的话，就是多看看范大哥的文章，不以物喜不以己悲，当属于我们的东西要走的时候，就是要放下执念，让它随风去，不再纠结是自己做的不够好，还是对方不地道。

这个由人类主宰的世界唯一不变的是人性，只是换了一批又一批演员，局中者易迷，没钱寸步难行是以难以做旁观者。范文正断齑画粥，古圣贤逆人性之恶修身齐家，读他的文章有没有听颂楞严的感觉？

[jgcopy2008]

作者: 996156

醒醒吧，时代变了。你还是停留在10年之前的老思路啊。厂家出货给省级代理，省级代理给市区代理 市区代理给各个批发商。批发商给客户。老黄历了。我们这儿的印厂(大厂)2014年前就不区分同行还是客户了。不管你是客户，还是同行，业务员只管接收到正确的文件，只要不需要修改的，价格就是几乎一样。文件不正确，退给顾客。连rgb改cmyk都不做。当然了，现在也有小厂区别客户跟同行。他们区分的原因是想多赚点钱。

哪不就乱套了，直接客户也没几个能给直接能印刷的文件呀，所以现在是不是有很多想白瓢图文店设计的。。。他没有能印刷的文件需要图文店做，然后又拿印刷厂的价格来压图文店，想免费设计，还想要印刷厂直接价，还做个啥呀，所以现在基本接不到印刷的活了，一报就贵
把图文店都整倒闭了印刷厂也不会好过。

哎。这不是啥好现像，就和现在直播带货一个意思，一个人抵几百家店，以后老百姓日子更不好过了，钱都集中了。

[季色]

作者: jgcopy2008

哪不就乱套了，直接客户也没几个能给直接能印刷的文件呀，所以现在是不是有很多想白瓢图文店设计的。。。他没有能印刷的文件需要图文店做，然后又拿印刷厂的价格来压图文店，想免费设计，还想要印刷厂直接价，还做个啥呀，所以现在基本接不到印刷的活了，一报就贵
把图文店都整倒闭了印刷厂也不会好过。

哎。这不是啥好现像，就和现在直播带货一个意思，一个人抵几百家店，以后老百姓日子更不好过了，钱都集中了。

所以说，这是一个多输的局面，赢者通吃，为什么那么多人搞价格战，就是你不让我活，那我就搞市场，我不干了，你也别想赚，印刷加工中心的低价出来，那我就直接干这个价格对终端客户，你印刷厂加工中心也别想上下吃，就看谁韧性好了，传统图文店，肯定会出局，不把持平于加工中心的价格搞到明面上，搞到招牌上，那就一定是印刷厂，加工中心通吃！

[让一切随风]

人性其实也会变得，随着人生的阶段不同，环境不同都会变，不是有那么一句话吗!人之将死其言也善，只是很难变。你说的人性不变应该是一种恶或者善，周而复始的在每个人甚至每代人身上出现，已有之事，后必再有；已行之事，后必再行。而钱恰恰是左右人性的秤砣。至于范文我是从盲人摸象角度去理解，甘蔗没有两头甜，零买全凭运气，看看修身齐家足以，至于后面四个字报以呵呵算了。不以物喜不以己悲，顺境不忘形于色，逆境而不气馁，存志而待后起。

[jgcopy2008]

作者: 季色

所以说，这是一个多输的局面，赢者通吃，为什么那么多人搞价格战，就是你不让我活，那我就搞市场，我不干了，你也别想赚，印刷加工中心的低价出来，那我就直接干这个价格对终端客户，你印刷厂加工中心也别想上下吃，就看谁韧性好了，传统图文店，肯定会出局，不把持平于加工中心的价格搞到明面上，搞到招牌上，那就一定是印刷厂，加工中心通吃！

但是加工价干得太累了呀，甚至都不能用新机器，成本高啊，天天在整哪些毒耗材，代用粉毒气大得很，而且容易漂粉，整个屋里空气中全是粉末。长此以往，估计真的要前三十年赚钱，后三十年还钱了。

[让一切随风]

这就是存量博弈了 狼多肉少都为了生存 为了吃饭都拼了 你踢我一脚 我打你一拳 杀敌一千 自损八百 直到倒下或者找到其它出路