[白疯子]

我也不是经常来论坛，来了就是吐槽吐槽。
最近看了很多关于价格相关的帖子。自己也
很关心，关于图文店未来我其实并没有过多
危机感，因为我相对成本低所以十几年也没有
去管理，也没有关门，最近全身心投入回来，
所以对于这个行业未来我说一下我的看法

首先价格是决定一切客户去留的关键之一。但是这必须价格前缀
就是合理价格，所谓合理价格就是甲方乙方的身份而定。甲方是
印厂，还是图文店，是业务接单还是关系接单，是否开票，开的
什么票，是不是需要中间人赚一些差价，反给对方一些，都是因
很多人探讨的价格是门口零活，这个可以不计较，因为想着发展
的肯定不会门口贴个8分7分的只做门市，最后还是要回归渠道，
回归品质，回归服务。这就是下面几点。

第二：品质和服务，才是发展王道，中国就是个发展中国家，以前
国外的废垃圾都晕倒中国处理，二手机在中国这个市场消化也是很
正常的，有一点的知道，就是这些机器都是从发达国家，美国，日本
淘汰下来的，还有很多欧洲国家，先进的发达国家有着他们的理念
一些机器到了年头，到了印数必须淘汰，为什么？因为发达国家都
需要质量和品质。并不是人家傻，很多大的央企，国企人家不会在乎50万
100万买个设备，因为人家也要品质，而且一批货你拿到手了，你会
用很差的机器给印吗？你肯定追求更好的品质，因为人家不差钱，给你
活的领导只会说，质量得保证，不会说，人家黑白八分，彩色1毛5，。。
价格既事必然因素，也是不重要的，看自己企业发展目标和自身条件
还有就是甲方要求，人家一进来，你沏茶倒水，屋子里面暖呼呼的，有
展示区，各种成品，有规有矩，你的工作人员非常礼貌，机器摆放整齐
并且全面，先进。这里面就是有另外的内容了，一个设计师，3K的
学徒工，15K到20K的设计师，甚至。。。。。。
我曾经在某站聊过一个大神，确实作品非常好，我拿来给我的设计师看
一个月10K的设计师，说不知道怎么做出来的。。我就跟大神聊了会，
表示以后有机会合作，他问我做什么的，我说有个图文店，他说那估计
合作不了，我说咋了，他们说他们作图价格比较高，我说一张海报多少钱
他们一个系列，三五张，5万起。


总结，说了这么多我只想说，图文店的未来在自己的心理，自己给自己定个位，至于价格定在何方都是正常的，我有时候看到有人门口贴8分，我就跟我的店长开玩笑聊过，咱们4分如何，双面5分，干1年。赔就赔呗，赔得起。后来我还是坚持自己的单张打印1块，多的3毛，复印5毛。我们统一服装，统一态度，你就是复印个5毛的东西，我也给你倒上茶水。把打价格战的心，把讨厌对手的心，放在给进门客户的服务上，才是正道。 降价我的逼格不允许，如果活多我可以不挣钱。兄弟介绍来活利润告诉你，怎么分听你的。这么多年我就这么过来的，不鸡贼，不怨天尤人，不扣扣索索。

谢谢大家。新年快乐。
来年都3毛吧，印点纸杯子，买点普通茶，买个饮水机，降价不得人心，茶水暖人心。

[白疯子]

作者: 360387831

就想问问5万几张的海报是给谁做的？有人会为这价格买单吗

站酷 某时间的排行第一的作品设计师

[白疯子]

作者: jgcopy2008

大部分的图文店都做着免费排版设计，老客户印得多，经常会需要先排版，排完再印，都收不上钱，只能是免费。，新客户一律50-200元起，现在时间就是金钱，随便排个海报或是展板前后至少一小时以上都很难定下来。。

其实现在小时工都40一个小时了 ，很尴尬的图文店设计师

[白疯子]

作者: 怒独僧

应该说，低价主要是供求关系造成的，供过于求，产能过剩，才造成了这低价不赚钱的问题。
但说是供过于求，但其实大多数地方的供过于求是假象，因为品质真的是有差别的。
你排版打印收20，他嫌贵，说他在别处是5元，但那个5元的店供应不到你这里来，顾客很不高兴，转一圈儿结果还是找不来5元的店。
还有就是同样是排版，哪怕就是很简单的版面，市面上水平惨不忍睹的店也是很多的，要求稍高点的用户其实找一家自己满意的店并不容易。

其实最后损失的是客户，一个好的作品肯定是由好的设计师设计出来的，设计师设计不出来导弹，普通的设计师也无法给要求高的客户做出超过预期的设计，图文店的客户也有他们自己的客户，体验差罢了

[白疯子]

作者: liuyun257

做图文店就是跟自己合得来的人做，合不来的就不要涉及设计之类的。

性格使然。。。。。这也是老板的风格

[白疯子]

作者: gongdafang12

哪里是市场哦，是人心，有些人不赚钱也要把客户拉住，什么都接，到最后谁都没钱赚

长期的客户是要用心培养的，市场也是，笼络人心的是速度 质量 价格这个东西 其实对一个要求高 在进步的公司不很重要

[白疯子]

作者: 怒独僧

现在一个可怕的现象是，客户的客户的要求也在逐渐降低。
据说在日本，如果印刷品的格式出现低级错误，会直接导致客户对产品甚至企业不信任。而在中国，太多客户根本不在乎这个，他甚至连看都不看一眼就将那些印刷品丢弃了。
恶性循环正在上演，如果一个孩子从出生开始，他看到的几乎全部都是排版不讲究的印刷品，那么他可能根本无法知道怎样的印刷品才是正确的，他可能认为他看到的那些都是正常的样子。
比如企业画册上的长篇多段文字的段落缩进，我感觉像西方习惯那样顶格，或者严格缩进两格，都算是规范的，甚至可以说缩进整1格只要整本画册统一起来也可以认为没有问题。但如果缩进是随意拉了一下产生的，是1.x格，x是个随机数，那就可...

我看到客户会有几个反应，比如今天，我的店长回复一个客户，身份证复印1元，证件5毛，客户说哎呀这么贵，我这里多，30多张，店长就说最低全算5毛，他说啊，我觉得2毛都贵，我直接接过来话，我说您的活我不做了，您去别的地方吧，他说她就做这个的，我说那我也不做了，然后她转过头跟店长好好说话了，最后印了7.5.。。这样的客户，有没有都没必要，因为你说多少他们都觉得贵。

[白疯子]

作者: jgcopy2008

大的公司， 奔驰宝马这些，他们是相当于包装形像的，按项目算的吧，一个会，一个事几十万是正常的。，小企业就别想了，要收这价，人家会说你抢钱。。。

4A的广告公司我也有人士高层，经常一起打牌捏脚，一个孩子一年报销学费20万，各种福利待遇，这个钱肯定是客户出，这就是这个道理，便宜的只能伺候便宜的公司，你说是不。

[白疯子]

作者: jesse1205

不止4S店很多品牌都这样，有专业的设计部门或者外包设计公司，所以现在图文广告店就像个杂货铺，什么都干，什么都接。我从打印、装订、排版、写真、展板、展架。到现在印试卷、印讲义、形象墙、桁架、设计院图纸。感觉我是从一个小杂货铺变成一个大杂货铺

承载力强才好，哈哈哈，当行业门槛低就是拼综合能力和服务质量了。