[季色]

作者: gongdafang12

坐着看，6100二手机还能卖35W？ 谁想当韭菜谁就接呗，6100二手价，一概10W+，伊拉克成色就算了

按这样算，那就是二手不超20W

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作者: jgcopy2008

双面1分抄表?，大哥是哪个城市，也太便宜了，我这边单面都至少1.5分，用的全是代用粉，垃圾的要命，老出问题，原装粉要2分多一面，更用不起

自己会玩可以控制在3厘一面的综合成本，限定一些机型，玩得好，A4 单面5双6，还能对半赚

[季色]

作者: jgcopy2008

啥机器呀，我参考参考。

这种基本上都要玩到极限了，佳能理光的一大堆，大多数都可以做到5厘这样的成本，换以前95这样的纸价的话，双面成本控制在3分，很多人都能做到，双面1分抄表也正常，很久以前就有这个价格了，这个行业成本做不到5-8厘/面的成本，别人一个价格战就难受，主要的是满大街都搞个7分一面，不参与内卷有点难，哎，小城市单5双6的加工价格，也越来越多了，搞吧也没啥钱，不搞吧，就出局了，

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作者: jgcopy2008

2毛的估计也就跑跑印张费，不为赚钱，赚钱有别的，除非用得二手机，粉用代用粉，，，，原装粉，综合成本都要合到1毛多，不算纸，怎么赚钱。

要不要这么卷，这个行业真的自己要把自己整死了。

限制一下墨粉覆盖率可以搞，20的覆盖率，粉的成本大概在2分钱，4个鼓芯代用算1.5分，载体，加转印带，定影带，差不多在1.5分，机器出问题自己能解决维护的话，在20覆盖率下，不算纸的成本在，效果一般的情况下，机器成本5分，加纸张成本在0.12这样，能赚一点，，就是挑战极限，不能失误，，不然就没得赚，，，

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作者: 996156

有的店是靠服务，有的店是靠人脉 ，有有的店是靠价格，有的店是靠设备。各干各的，为啥还有鄙视链呢？ 有的店，用1台40张的复印机，5毛一张，有的店用130张/分钟的机器，1毛一张。 同样来了5000张黑白的活，用40张复印机的接不到活，反而鄙视人家1毛一张的店。2家店压根就不是一条赛道。

引入另一个问题，利润率，收益率在15%-20%这样已经是非常好的利润了，而图文加工，价格看起来非常低了，依然有40以上的毛利润，这个属于暴利了，这就是为什么低价依然很多人去做的原因，看看普通制造业，大多数都在5%的纯利润，单品单价差距虽然很大，图文这个投资收益率，依然值得去搞，想着200%-2000%的超级暴利，这个信息透明的时代，怎么可能给搞出来，不同角度带来不同地搞法

[季色]

作者: 996156

二手机没有没毛病的。说说从2018年买过5台夏普1204 每一台都有每一台的毛病。

就算是新机，也不能保证是完美的，更不用说二手机，二手机能解决对应的问题，就是好机了

[季色]

作者: 996156

4分 5分的 人家是靠机器转钱的。一种情况是在网上接单，找个仓库，房租几乎为零的网店，然后找当地几个小学毕业的阿姨负责装订啥的。情况二是那种轮转机器的加工店。图文店哪有4分 5分的，不要道听途说。情况三 突然来了一个上几十万的单子。例如：2009年的时候，我也结果一个单子，10万p，单面印，5分/张，大学生的期末复习题，只要能看清上面的字就行，不要求效果。三台佳能7105一晚上搞完，一张转2分，到手1000的利润。那时候1000元相当于一个员工一天的工资。这不香吗？



图文店的毛利润都是100%起步的，案例一 我们当地大型图文店，用的全是全新 全包机 基本就是单面0.15，双面0...

对设备的理解深度不同，价格成本等差距非常大，所以搞法也不一样，一句话，能赚到钱就是好搞头

[季色]

作者: 996156

是的，这就是我说的柯美6100的优势了，成本比柯美2060 低1半，效率提升2倍以上，干个急单绝对ok。我一个广告公司的朋友跟我说，买吧，他说 你若盛开，自由蝴蝶来。我感觉这机器印拿来印黑白的单子，都有搞头。黑白半包费5分。

6100 6085 1085 1100这种，会玩二手机优势很大，效果和成本够低，至于稳定性，就看怎么定义了，如果说，经常需要十几万P以上，二手机肯定够呛，一次大几千，到小几万，那二手足够支撑，本来就想不同的搞法，需要不同的设备，图文行业本身就是基于设备去玩的呀

[季色]

作者: jgcopy2008

行业都有行规的吧，就像印刷厂接直接客户会用正常价接，同行去印按加工价来算，这样价格不会乱， 你直接用印刷价，加工价对接客户，这不是在自掘坟墓吗，加工厂大多客户都是快印店去加工的吧，你把价格整乱了，快印店还能接到活吗。 很多图文店的客户，都被加工厂看你加的东西上的联系方式直接联系客户用低价拉客，这还不算抢吗。

比如让所有工厂直接出厂价对直接客户，厂家(加工厂)是赚得一样多，但经销商进货价和厂家直接卖终端客户价一样，你让各经销商还要不要卖了。这还不是扰乱市场是什么。哪样是不是所有经销商都不进货了，厂家货还卖得出去吗。

道义，道德这玩意，有时候是没用的，因为每个人都是自私的，往往很多人，做大手段都不是很光彩，比如拼多多是怎么起来的，自由市场经济，就意味着不违背法律就行，自由竞争，法律是最低限度要求，而不是规矩，道德，道义，虽然很无耻，但是这就是事实，丛林法则，大鱼吃小鱼，没实力就会被干掉，市场不是别人施舍而来的，是自己抢出来的，打出来的！与其抱怨，多琢磨琢磨怎么赚更多的钱吧

[季色]

作者: jgcopy2008

哪不就乱套了，直接客户也没几个能给直接能印刷的文件呀，所以现在是不是有很多想白瓢图文店设计的。。。他没有能印刷的文件需要图文店做，然后又拿印刷厂的价格来压图文店，想免费设计，还想要印刷厂直接价，还做个啥呀，所以现在基本接不到印刷的活了，一报就贵
把图文店都整倒闭了印刷厂也不会好过。

哎。这不是啥好现像，就和现在直播带货一个意思，一个人抵几百家店，以后老百姓日子更不好过了，钱都集中了。

所以说，这是一个多输的局面，赢者通吃，为什么那么多人搞价格战，就是你不让我活，那我就搞市场，我不干了，你也别想赚，印刷加工中心的低价出来，那我就直接干这个价格对终端客户，你印刷厂加工中心也别想上下吃，就看谁韧性好了，传统图文店，肯定会出局，不把持平于加工中心的价格搞到明面上，搞到招牌上，那就一定是印刷厂，加工中心通吃！

[季色]

作者: jgcopy2008

但是加工价干得太累了呀，甚至都不能用新机器，成本高啊，天天在整哪些毒耗材，代用粉毒气大得很，而且容易漂粉，整个屋里空气中全是粉末。长此以往，估计真的要前三十年赚钱，后三十年还钱了。

要的就是这种效果，这样就会劝退很多的一批竞争者，这样才会保持那点微弱的利润，或者说是辛苦费，非垄断竞争就会这样，残酷，内卷，活下来的也不会好到哪里去，一旦环境好点，就会有一群人投入进来，然后无休止的循环，要明白，环境太残酷了啊，有选择谁又愿意这样来！

[季色]

作者: 让一切随风

都把目光聚集到同行身上 以为同行低价抢客户了 其实抢客户厉害的 是办公设备厂家 这个是毁灭式的抢 爱普生原来就靠图文店卖机器 壮大了 现在过河拆桥 踩着图文店往上爬 客户给我发了一张宣传单 让我看看可信不可信 这种无耻厂家真是无语了 直接跟图文店对比价格 每张成本只要两里钱 从此告别图文店 它们抢走的这一部分 我们又该如何埋怨那

不止他们，超市，手机店，文具店，设备商，营业厅，耗材商，等相关的都能插一脚进来，行业门槛低嘛，更不用说，电商，抖音，美团，短视频，办公软件WPS这一类了，四面楚歌，刺激吧，价格战的第二个意义就是搞非同行啊，不然只是同行的话，价格战是能解决的，不受行业限制的第三方同行，上游，才是隐蔽的对象所以，图文才面对，价格要足够低而且质量要足够好的矛盾，毕竟专业图文的，各方面一定要超越大部分第三方才行啊，充分发挥专业图文的优势，挤压非同行的第三方生存空间，不然连非同行都玩不过，就很尴尬了，，，