[温柔陷阱]

目前市场上的CTP销售如火如荼，供应商卖的乐乎，印刷厂买的也“乐”乎，先乐后哭，虽然我们印刷厂接触印刷很多年，但对于一个陌生设备的判断还是缺乏实际经验和理论数据，因此总是有一种买错了的感觉。在此愿和大家一起来讨论一下目前的CTP产品。就拿目前销售比较火爆的KodakCTP来说说吧先。

首先从技术角度来说，Kodak CTP确实是一款不可多得的设备，性能相对稳定，品质也优良。这里我们要说的主要是一些大家应该引起注意的问题，有这些问题来权衡一下，是否会影响到企业将来的使用成本及效用。那我们来分析一下Kodak CTP目前存在的硬伤：

1。服务人员严重不足

整个华东华北地区服务人数不足10人，按照目前市场的销售量，根本无暇顾及售后服务，通常情况都是填鸭式的培训个3~5天就走人了，回头客户自己怎么玩都不清楚，此时只能靠远程电话了，这样大大影响了客户的效率，增加了无形的生产成本。

2。一旦买了设备就以为了枷锁的上牢

一年过后，就连打个电话都要付费，更别说周末以及节假日时间提供服务了，那将是天价的费用，根本就不是一个印刷厂可以承担的。不给钱设备就只能停着。每天的服务费用高达4000元，再加上来回的各方面费用，平均每天的5000元。这可是一笔不少的费用，买了设备难免不坏的，再加上人手短缺，更是使得客户苦不堪言。

3。严重剥夺客户的正当权益

买了设备的客户都知道，Kodak CTP有一个密码锁，厂家自己不给你用，设备就是一堆烂铁，特别是对于目前竞争激烈的板材市场，可达由于自己的摊派成本高，产品不稳定，其板材市场占有率极低，在此种情况下，便借助其便利的控制手段，不给客户调整板材，让客户对于别的厂家的板材不能随心所欲的使用，当然他们在销售的时候不会明说，会一口答应下来，然后等你买了，再慢慢折磨你，如果你耗不起，就只能就范，或者掏钱了事。目前已有很多客户为此和Kodak弄得很不开心，都说客户是上帝，在这里就倒过来了。


4。及其昂贵的零件供应

激光头原本2万多的成本，在市场上因为垄断而卡住客户的脖子，硬是要到35万元，这简直就是杀人，而且一手交钱一手交货，没有任何商量的余地。 理论之5000个小时，大家算算一小时按照22张版计算，单单此一项费用需要一张板材多加多少费用，一张版才至少要增加3.18元，更何况大多数激光头用到2~3千小时就坏了，当然用到几百个小时就坏了的也比比皆是。甚至有几十个小时的，Kodak并不会因为你时间没有用到5000小时二对你产生怜悯之心。

关于板材的调整，在南方地区已经公开拒绝调整FUji的板材，如果客户坚持要调整，那就的出资2万元，何等昂贵的使用成本呀。如果你自己调，kodak将威胁说不给保修等等，让你左右动弹不得！

其中有个客户用了2000不到个小时，安装了2年多一点的时间，激光头出现了故障，其实本问题明明是可以修好的，结果可达张口30万，客户逼于无奈，最后交了26万现金，同时又被捆绑了几万的板材才算了事。完全是捆绑加大棒的政策。

因此，至于那款好，每个人都有自己的优点，关键在于使用成本，即使是稳定的，最后一刀把你全年的利润去割掉了，那好像稳定也没什么意思

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一个热敏头35万？一套设备75万？您觉得合理吗？您不觉得这是个圈套吗？

[温柔陷阱]

呵呵呵。。。小小明同志说的很是有道理，目前服务外派后，外派那里的工程师工资在800多元，试想，这样的待遇可以找到设么样的工程师那？其实这个市场并不是哪一家可以垄断的，除了柯达还有网屏、海德堡、爱克发、雕龙、保利特、以及众多的国产品牌，众观市场，柯达在怎么样也就不到40%的市场份额，说明很大一部分市场依然是有别的产品来充斥着。网屏的设备我们站不从技术上去分析，因为现在已经不是分析这个的时间段了，就其服务的开放性以及对板材的接纳性就比柯达的好，可达的技术再先进设备在稳定，但是这部分不开放给客户，那是等于没有，而且这种不尊重客户的供应商很难让客户受益。

[温柔陷阱]

这个没有最好，要看你适合哪个？要从实用中找结合点。我想您是2台快印机，最好不要考虑kodak的3代机了，对您是不适合的。

[温柔陷阱]

呵呵呵。。。看来您是仁义之师，据我所知一年后几百小时坏的可是照样收钱的，不给，你敢不给那就趴在那里吧。呵呵呵

[温柔陷阱]

小明同志能很可观的分析现状，让客户了解一些使用后才能发现的问题，我们严重欢迎

[温柔陷阱]

此言差矣，那你又见过那家网屏设备换过64个激光？如果这样的话不也是误导吗？我想GLV用20年也不会64个全换光吧？

因此我们在这里是提供尽可能多的信息给大家，怎么说是你的事情，怎么选择是客户的事情，如果夸大其词，无论正的反的，都会给商品作出反作用的宣传，那不正好是你需要的吗？如果没有那样的事情发生，买家调查到，不是反而是该品牌的佐证吗？不是有好处的吗？因此，如果产品、服务过的硬，就不能怕别人说，另一个角度，如果厂家听不得不同的声音，我相信中国不需要这样的霸权厂家，已经不是以前八国联军时期了。

[温柔陷阱]

作者: mingjkli

那當然有時間和時數這兩方面要考慮！最好有實際例子才能這樣說，否則有誤導的成份。

事例一定是有的了，只是这里就不方去说了，对客户也不好，他本就受了伤害，不要再在他伤口上撒盐了吧。呵呵呵。。。。400几十个小时的。在这里提供这些信息没有别的意思，只是给大家选择的时候做个参考。我想信来这里的大部分人说的都是实话即便是有个自得倾向立场，哪个是认识问题。

[温柔陷阱]

其实激光头是否耐用我想大家的耐用程度都是大同小异，而区别在于一旦有故障后花费的费用。这个是关键，即使不耐用每个月都免费换一个，就当是定期维护了，不收费就好。